连LV都带不动的“千载文君酒”，剑南春该如何“一曲凤求凰”？

　　川酒甲天下，这话早就有了，因为蜀地气候湿润，土壤、水源、粮食什么的都适合酿酒，所以四川一直在生产名酒。

　　像是大家都了解的五粮液、泸州老窖、剑南春、全兴、沱牌、郎酒六朵金花为领头的梯队，好评不断；

　　而丰谷、江口醇、叙府、文君等领头的二级梯队，也让蜀都酒厂林立纵横，品牌美不胜收，酒的品质更是不在话下，今天消费君就来说说这些名酒中的一款老酒，它拥有着不输茅台的品质，而且价格又不贵，今天就和消费君一起来了解一下它吧！

　　消费君要说的这款酒就是——文君酒，在19世纪时期，文君酒获奖无数，90年代初期，文君业绩到达顶峰，年销售额2亿多元，把很多名酒都甩在身后。但也许是四川的优质浓香白酒太多，文君酒的芬芳渐渐被掩盖。

　　但就文君酒的品质来说，长久的积淀为它奠定了不可动摇的根基，用那句诗形容文君酒再恰当不过了："千载文君酒，一曲凤求凰"。

　　那么到底文君酒是如何走向被遗忘的呢？

　　各大浓香品牌围追堵截，文君失去固定市场

　　从在1988年的第五届评酒会上，文君酒落榜了之后，各大浓香酒品牌开始发力：五粮液、泸州老窖、剑南春、全兴大曲、沱牌曲酒、郎酒等在市场上的表现实力不容小觑，而在面对市场上众多竞争对手的强有力的攻击，文君酒的省内市场消费者开始动摇去选择其他的品牌。

　　剑南春、轩尼诗各展神威

　　从这以后文君酒一落千丈，没几年光景甚至面临了破产重组的情况，这个时候剑南春向文君伸出了援助之手，但是却让文君离开本来的高端定位走低端路线，消费者对文君的定位，陷入了迷惑的境地，甚至评论认为这一时期的文君酒，除了百年文君，其余都是垃圾，所以毫无疑问这次改革失败了。

　　时间再往后，轩尼诗坐不住了，开始介入文君酒的拯救之路，当时轩尼诗试图把文君打造成高端酒品，走品路线。

　　虽然从包装设计到文君的酒质和形象都得到极大提升，但过于高昂的售价让人望而却步，文君酒的销量依然不容乐观。

　　文君的路怎么走？

　　情怀营销加与时俱进

　　其实文君作为川酒而言，辉煌的历史和光辉的成绩都能说明它值得被消费者选择，但是现在我们在商超却很少能看到它的身影，更别提广告营销之类的了。

　　老牌产品的文化底蕴，有值得宣传的点，文君酒的度相对较高、消费群体相对广泛、形象较为固定、营销手段滞后等等。

　　因此，在做文君酒的营销策划的时候，要发挥度高、消费群体广泛的优势，去唤醒以前的客户的回忆和情怀，同时，吸引年轻消费群体。

　　不然的话，就算就算它以前是名酒，但是因为淡出了市场一段时间，老的消费群体早就已经被其他的白酒抢占了，同时年轻的消费群体又觉得"老"了。

　　如何让年轻人觉得文君酒不老？

　　的消费者人群，真正的分水岭是 90 后，时代变了，消费者也变了，传统的营销思路也得改变。

　　就像文君酒，就应该接近 90 后、 00 后，和他们一起"做朋友"，告诉他们，"你懂他"，那么消费市场的主流就能把握住了。

　　这一点文君可以参考江小白和卫龙辣条，江小白输出的不是酒而是故事，卫龙辣条输出的不是辣条而是解压。它们都抓住了年轻人当下某一方面的心智诉求，从而引发其共鸣，让其"喜欢"，选择购买。（文章来源：消费评论酒类融媒体）

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