五粮液：经典五粮液库存率9% 将推3000+价位产品、系列酒计划破百亿

　　5月15日下午，五粮液召开2019年度暨2020年一季度业绩说明会。会上，五粮液董事长曾从钦表示，1218大会确定的增速目标没有变化，全年营收将保持两位数以上增长。

　　副总经理朱忠玉透露，2019年销量下滑，源于主要系系列酒品牌清理所致，同时通过系列酒产品的结构优化(清理低价位产品)，推动中高价位产品销量增加，实现价格上升；高端五粮液产品量价齐升。其中，2019年五粮液销量约2.5万吨，经典五粮液产品占比近七成。

　　其还提到，经典五粮液总体库存率9%左右。对于二季度销售形势，其分析道，从四月份动销情况来看，终端动销已恢复至正常水平的7成，五月应该比四月好，六月应该比五月好。中秋国庆有望恢复正常。

　　此外，今年五粮液销量的20%要在团购实现。年初以来，公司就已经启动团购工作，会同经销商一起开发企业级团购，打造新的增长点。截止目前，团购订单总数已达到3000多笔。

　　目前经典五粮液市场流通价格为920-930元，近期目标就是要实现流通价格959元，再下一步的工作目标就是保持价格稳定上升态势。

　　对于产品结构规划，其介绍，2019年，公司已经发布了501五粮液，2020年公司将推出3000+价位五粮液产品，从而完善以价格梯度为区隔的纵向“1+3”产品矩阵：在纵向维度的“1”是指经典五粮液，“3”是指39度五粮液、3000+价位五粮液、501五粮液。

　　朱忠玉还表示，至今公司共清理了约100个系列酒品牌。公司按照“三性一度”要求、“三个聚焦”原则，集中优势力量打造尖庄、五粮醇、五粮春、五粮特曲四个性战略品牌，进一步梳理了四大战略品牌产品体系，重新明确品牌发展定位、划清品牌价格跑道。

　　其同时透露，2019年，系列酒持续大刀阔斧清理高仿、低附加值品牌，优化产品体系，虽从短期来看销售收入有些影响，但有利于系列酒长远健康发展，形成与五粮液主品牌“双轮驱动”的发展态势。2019年实现销售额近100亿元，同口径同比增长55.15%(扣除已清理品牌)。 2020年公司销售收入目标达到100亿元以上；打造10亿元及以上营销大区2个、5亿元及以上营销大区3个；建设核心终端10万家、形象店1万家。

　　未来5年，公司力争实现销售额达到200亿元以上。同时，集中优势力量打造尖庄、五粮醇、五粮春、五粮特曲四大战略品牌，力争用5年左右时间将尖庄品牌打造成100亿元级大单品和“民酒类品牌”；将五粮醇品牌打造成50亿级大单品和“中价位醇香品牌”；将五粮春品牌打造成50亿级大单品；将五粮特曲打造成20亿级大单品和“特曲类品牌”。

　　对于渠道，其表示，公司对五粮液品牌的大商、小商一视同仁，没有区别的费用投放政策。电商渠道方面，目前已建立五粮液自营线上官方商城，即将成立新零售公司，建立线上渠道的精准营销体系及消费者会员中心；同时继续与线上零售平台、新零售连锁、新型电商平台、银行特殊渠道深度合作，建立运营管理标准，把新零售公司建设成五粮液品牌宣传平台、产品销售平台和消费者互动平台。 自营渠道方面，今年计划在战略高地城市建设五粮液品牌体验中心，作为五粮液在高地市场的品牌文化展示平台，以及与核心消费意见深层次交流互动的体验场所。

　　五粮液总经济师蒋佳也在会上表示，疫情对白酒行业短期内带来一定影响，特别是2、3月份的聚饮消费，但不会出现周期性变化。白酒行业向优势品牌集中、向优势产能集中、向优势产区集中的大趋势不会改变。从一季度白酒上市公司披露的年报分析，此次疫情对区域白酒品牌影响远远大于性名酒品牌。从一季度的指标完成情况及目前的市场动销情况看，完成两位数以上增长目标是完全可以实现。

　　此外，五粮液副总经理、财务总监罗伟也提到，Q1现金流下降主要是，本年度春节较早，一季度营收回款大量体现在上一季度；公司按规定解缴相关税费形成现金净流出。（文章来源：新浪财经）

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