12家酒企入选“天猫亿元俱乐部”，酒业线上布局迎来收获期

日前，天猫公布2019年度“天猫亿元俱乐部”成员名单，共有52家企业入选。其中茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、杏花村、牛栏山、郎牌、青岛啤酒、张裕、西凤、剑南春、古越龙山等12家酒类品牌上榜，多年来各大酒企的线上布局迎来了丰硕成果。

线上多年潜心布局，销售收入节节攀升

2019年，茅台在天猫平台销售额突破10亿元。事实上，茅台线上销售取得的成绩并不是一蹴而就的，而是茅台多年来在线上布局取得的必然成果。从2012年开始，茅台电商交易额连续五年的年增长率都超过200%，于是从2014年起，茅台集团便开始了在电商领域的探索，包括成立国酒茅台电子商务公司，在改版升级官方网上商城的同时，还入驻天猫、阿里巴巴、工行融e购、建行善融商城、招商银行网上商城等平台。2016年茅台集团还搭建了“茅台云商”新零售平台，2017年成交额就达到80亿元。

在茅台开拓线上帝国之时，五粮液也着力拓展线上布局。2017年11月19日，“五粮e店”线上线下一体化新零售终端，在北京、上海、广州、成都、郑州、宜宾六城六店同步启动运营测试，与之配套的“五粮e店APP”同步上线。这标志着五粮液正式开启了白酒制造企业的新零售商业实践，掀开了白酒行业新零售时代的大幕。

与此同时，泸州老窖、洋河等酒企纷纷多管齐下构建网上渠道。一方面，自建网上商城，将主动权掌握在自己手中；另一方面与天猫、京东、苏宁等线上巨头合作，为线上销售引入流量；再次，众多酒企还开发专门针对网上渠道进行销售的专销产品，对线上线下渠道进行区隔。

茅台、五粮液、洋河等酒企的线上布局，取得了丰硕成果。在第七届全渠道零售决策者峰会上，洋河股份集团CIO（首席信息官）余腾江透露了洋河电商销售数据，“洋河电商的销售额一年大概在20亿～30亿元，占销售总量的10%左右。” 另外，据其推断，“几家大的白酒企业数字化率可能在40%～50%”。

三大原因促使酒企“触网上线”

洋河、泸州老窖、杏花村、牛栏山、郎牌等酒企多年来也不断投入线上布局，开扩各自的线上商业渠道。各大酒企在线上布局都投入了大量的资源、资金以及时间成本，为何各大酒企业如此重视线上渠道？

一、年轻消费人群崛起，抢占新消费群体。

近几年，随着电子商务产业的兴起与不断壮，不止是白酒行业，很多行业都在重视线上渠道的开发。互联网的迅速发展与扩大以及电子设备的更新换代，冲击着旧的购买方式，白酒行业线上渠道的开发是必然趋势。再加上跟随互联网一起成长的80后和90后逐渐成为主力消费人群，为了抓住80后、90后消费人群，白酒行业线上渠道也非常有必要开发。

二、全网统一售价，打击价格紊乱。

随着人们生活水平的提高，喝好酒成为了一种风尚，名酒一直处在供不应求的局面，导致很多黄牛开始囤酒、炒酒，抬高酒的价格，白酒行业线上渠道的开发可以有效的遏制这种情况的扩大。比如，茅台官方旗舰店就利用阿里大数据得优势和阿里风控系统紧密对接，实现了对具有黄牛囤货倒卖特征的订单的成功拦截，确保货物真正卖给终端消费者。今年疫情影响，封城封街，线上销售却不受影响，这也坚定了酒企线上渠道开发的高瞻性。

三、拥抱酒业数字化时代。

白酒数字化时代的来临也让各家酒企更加重视线上渠道。在酒业数字化创新论坛上，酒业协会理事长王延才说：“数字时代已经到来，酒业正在经历新思想观念、新商业模式、新生产方式、新业态、新产业的行业趋势，数字化转型已成为酒企下一步发展的必然道路。”

随着互联网、数字技术领域的突飞猛进，新营销、数字化营销的理论的逐渐进入白酒领域，并成为白酒龙头企业提升竞争力的新方法。如茅台的“新营销、新零售”。白酒数字化营销能通过大数据从消费者的行为研究、消费偏好、品牌体验、目标选择等多方面对消费者进行分析，让白酒企业更加清楚消费的喜好，从而更加精准地调整战略。

在助力企业“触网上线”方面，天猫曾宣布未来三年天猫平台服务商规模将增长两倍，帮助国内外品牌创造5000亿元的销售额，并且提供了一系列新品研发、营销等工具与服务，为品牌从数据指导研发、拉新、试用、复购等全链路赋能。

此次12家酒企进入“天猫亿元俱乐部”，天猫将从用户画像、酒类市场趋势、市场洞察等方向不同程度地开放数据，服务酒企，各大酒企未来的线上布局将更加便利。（来源：大家酒评）

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