弘韵、雅韵涨价，四特释放出怎样的市场信号？

5月22日，微酒记者从四特酒了解到，该公司对四特东方韵系列两款产品的出厂价进行了上调。

通知显示，鉴于物价上涨等因素，为了给消费者提供更优质的产品服务，产品可持续发展，经公司研究决定，自2020年5月16日起，对四特东方韵系列产品作如下调整：弘韵出厂价上调14元/件，雅韵出厂价上调60元/件。

有业内人士告诉记者，“四特东方韵是四特非常核心的产品，此次四特一方面是通过提升厂价重树相对统一的价格体系，杜绝乱价现象，另一方面也有利于提升产品利润，进一步提高渠道积极性和经销商的信心。”

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顺价格，提信心

进入2020年，甚少有白酒品牌传出提价的消息，与去年各大品牌争相发布调价函的情形大相径庭，可以说四特的这一举动无疑提振了经销商和市场的信心。

针对此次调价，有四特经销商告诉记者，“目前四特东方韵系列的库存比较良性，为提价创造了有利条件，且调价产品的终端价已进行了相应的上调，市场表现良好，维系了四特一如既往的稳健作风。”

另一位经销商表示，“提价能帮助理顺各渠道的价格，维护市场秩序，利好各级渠道，我们是喜闻乐见的。”

事实上，四特选择对弘韵、雅韵进行出厂价调整也有迹可循。2019年3月，四特在口感、包装与渠道政策方面对弘韵、雅韵进行了全新升级，并正式发布了升级版产品。

为配合新品上市，四特有节奏、有层次地召开了多场招商会，逐步搭建了四特东方韵系列的核心销售终端网络，完善市场营销人员团队建设，制定了“开瓶、聚焦、宴席、理念”的四大核心战略动作，不断提升四特东方韵系列的竞争力与反脆弱能力。

近年来，四特东方韵的市场表现不断向好，尤其雅韵成为消费升级的直接受益者，有行业分析人士认为，“尽管疫情在一定程度上影响了酒水消费，但疫后消费者喝好酒的观念反而会加深，四特在此时进行调价，一来说明其对四特东方韵系列信心十足，并为下一阶段的市场运作奠定基础；二来也释放出了四特并不会因为疫情降低公司销售目标或减少市场投入的信号，同时也提升了四特东方韵的品牌价值。”

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巩固化战果，延续稳扎稳打进攻节奏

据了解，早在2017年，四特东方韵系列的年销售量就达到了120万件，四特曾明确表示要在市场培育过千的四特东方韵专营客户，打造过万的核心终端体系。

为完成这一目标，从2019年6月开始，四特在雄踞江西、福建两地后首次大规模地向市场战略“出征”，陆续在广东、河北、湖南、河南、浙江和江苏等六大白酒核心市场召开了招商会。

如今，除了省内市场外，四特酒还拥有福建、广东、江苏、湖南、河南等近10个年销售额过亿元的市场。

有熟悉四特的业内人士表示，“四特东方韵承载着四特拓展化市场的使命，是四特在化布局方面做得非常成功的大单品之一，此次四特的提价也是在巩固市场战略的成绩，为实现更高的销售目标做好准备。”

一位行业分析人士认为，对于今年的白酒企业来说，信心比黄金更重要，做好产品体系的价格管控、赢得经销商的信任、支持是工作的重中之重，四特借用提升出厂价的方式来形成新的价格体系，不仅延续了东方韵系列稳扎稳打的进攻节奏，也向市场传递出了积极的信号，有利于产品保持健康稳定的增长。（来源：微酒）

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