光瓶酒停货或上摸900元？2020李渡屡陷“幸福的烦恼”

　　两个月不到，李渡酒业又要说声“对不起”。

　　5月26日，江西李渡酒业销售有限公司发布《通知》，为保证品质，鉴于老酒资源稀缺，总配额不足，经公司研究决定，自5月26日8:30起，停止下单供应52度李渡高粱1955和50.8度李渡高粱1975，恢复供应时间另行通知。

　　一句话：“酒不够卖，李渡酒业再次停货了”。

　　2020疫情突发，众多酒企动销不畅。李渡却因为货不够卖频频发声，陷入“幸福的烦恼”。

　　多次停货，李渡意欲何为？

　　1疫情期间两次停货

　　2020年疫情突发，李渡酒业年内已2次停货。

　　3月28日，李渡酒业销售公司发布停货通知，称为了保证品质，因为产品稀缺，总配额不够，自3月28日19:00起，停止供应52度李渡高粱1955和50.8度李渡高粱1975。

　　不到两个月，公司5月26日再次停货，行业少见。

　　有业内人士分析，公司疫情期间两次停货，在行业动销缓慢时“逆风飞扬”，表明李渡1955和1975大单品系列市场供不应求，同时也彰显公司具备极强的价格调控和市场统治能力。

　　其实，2019年底公司已经进行过价格调整。2019年12月，李渡酒业销售有限公司宣布，将52度李渡高粱1955调整为850元/瓶、50.8度李渡高粱1975调整为600元/瓶，价格上涨。

　　按照惯例，厂家停货意味市场供不应求，为平衡矛盾，酒企往往产品涨价。有接近李渡酒业人士分析，52度李渡高粱1955有望冲击900元/瓶，一旦实现，其价格接近高端酱香白酒，在酒类行业创下纪录。

　　对于李渡高粱1955和1975未来价格走势，李渡酒业相关人士表示，此次公司停货确属配额不足，价格走势要根据市场反馈确定。未来，公司将进一步做好生产经营，回馈广大客户和消费者。

　　2停货背后：持续发展产销两旺

　　2020年疫情突发，报复性消费并未出现，李渡酒业配额“余额”不足停货，背后推手是公司业绩高速成长，市场健康发展。

　　2014年，李渡酒业在行业首创“沉浸式体验”，走出一条中小酒企差异化发展之路，业绩连年翻番。

　　随后几年，李渡酒业以“沉浸式体验”为抓手，狠抓营销创新，产品升级换代，大力打造品牌。2019年，李渡高粱1308从1750款酒样中脱颖而出，摘金布鲁塞尔烈性酒大赛。公司还提前布局互联网云店，打造白酒横店，领跑酒业。

　　2019年，李渡酒业开始招募合伙人，探索互联网云店模式，打通“线上+线下+社群”三度空间。伴随云店逐渐成熟，公司又提出“稀缺商品+高端商品导入；优胜劣汰，保持高度的内部竞争；建立模块或模式，能够快速复制；建立三级云商，共建生态”等四大规划。

　　2020疫情突发，很多品牌因为无法打通“z后一公里”销售不畅，李渡“弯道超车”，在2月疫情防控关键期，公司云店销量环比增长170%、同比增长400%。

　　4月25日至5月5日，一场酒企全古装体验活动拉开帷幕，全古装进厂、国粉穿越在李渡上演。李渡酒业董事长汤司令表示，要以“千年古镇李渡文化旅游周”为契机，将李渡酒业打造成为白酒业的横店，实现由李渡文化向文化李渡的跨越。

　　这一转型，凸显出李渡沉浸式体验迭代升级雄心，活动极大提升了公司品牌度和美誉度。伴随经销商、消费者对李渡品牌美誉度提升，市场动销高速成长。

　　数据显示：汤向阳出任李渡酒业董事长5年多以来，企业纳税增长超过400%，2014-2018年公司每年税收增长30%以上，2019年增长44%，2020年1-4月，李渡酒业实缴税收已接近2019全年50%。

　　一句话，李渡产品供不应求，公司产销两旺，纳税年年增长，停货成为公司持续健康发展推手之一。

　　3停货意欲何为

　　在酒类行业，李渡高粱1955和1975屡屡停货创下纪录，还因为其拥有如下“底气”。

　　从历史文化看，李渡元代烧酒作坊遗址，被国务院授予“重点文物保护单位”，公司先后荣获国家工业遗产、4A级风景旅游区称号，李渡酒也属于国家地理标志产品。

　　从营销创新看，2014年，李渡酒业首次推出白酒沉浸式体验，2020年提出“文化李渡到李渡文化”，推出酒企古装游，不仅实现体验场景升级、参与者互动、消费者沉浸感也得到提升。

　　从生产酿造工艺看，李渡酿造采用“两古两长”工艺，产品“一口四香”。“两古”指李渡产品在古窖池采用手工古法酿成，“两长”首先是指李渡产品发酵期长，其次是指储存期长，这保证了李渡产品出类拔萃品质。

　　难能可贵的是，产品供不应求，李渡却实行严格“配额制”管理，没有借机放量。

　　作为李渡酒业旗下战略大单品，52度李渡高粱1955和50.8度李渡高粱1975一直实行配额管理。其中李渡高粱1955每年限产4600箱，2014年产品上市以来，价格从每瓶380元，已经连续上调10多次。

　　由此看出，李渡高粱1955和1975停货，既是品质出色，受到消费者追捧，价格水涨船高。另一方面，也因为公司严格配额管理。未来，李渡高粱1955和1975因为资源稀缺停货，产品价格继续走高成为大概率事件。

　　通过文化打造、品质提升、营销创新，将一瓶光瓶酒卖出高端酒的价格和价值，也许，这就是李渡屡屡停货，陷入“幸福的烦恼”真正原因。(来源：云酒头条)

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