从名庄荟平台角度而言，平台的实力也在为其进口啤酒业务护航。名庄荟雄厚的资金支持，使中粮名庄荟进口啤酒业务团队没有资金的后顾之忧，可全身心投入到复工复市的“战斗”中。据悉，疫情期间，中粮名庄荟仍准时向合作酒企付款。与此同时，名庄荟背靠中粮集团，无论是品牌背书还是完善的供应链体系，对上游品牌和下游经销商及消费者都有足够的吸引力。

有行业人士认为，团队与平台相辅相成，正是二者形成的合力，才实现了中粮名庄荟进口啤酒业务的逆势增长。

逆势增长不止在当下，名庄荟将如何持续蓄能？

2020年的良好开局对于名庄荟进口啤酒业务而言，已是先下一城，但这仅是开始。据了解，名庄荟啤酒业务团队已从三条线路出发，为保持逆势增长趋势蓄力。

一是维护线上价格，维护经销商利润。2020年，名庄荟与第三方控价公司合作，对阿里平台及拼多多平台进行价格的维护和管理。名庄荟相关工作人员表示，只有将线上价格维护好，线下的价值链体系才能有。同时，名庄荟还梳理了各渠道价值链，各环节经销商的利润。

二是提升产品卖力，做好营销推广。目前，中粮名庄荟啤酒团队在传统渠道、商超渠道、连锁渠道等都进行了终端陈列，包括5000多家超商和3000家以上的传统渠道堆头，以增加产品的动销。

此外，根据疫情和市场的变化，中粮名庄荟进口啤酒团队开拓了新销售渠道，包括线上京东旗舰店、天猫旗舰店以及开发社区团购渠道。同时还强化新零售渠道的开发，目前已经开发贝店，顺丰优选，兴盛优选，每日优鲜等9个新零售平台。

为了进一步提升产品卖力，中粮名庄荟啤酒团队还通过增加网络热播剧植入宣传、在的酒类平台线上论坛对疫情下啤酒发展策略进行探讨、利用当下流行网红直播带货等，丰富和提高品牌传播力。据名庄荟工作人员透露，单场直播同时在线超过12万人。

三是开发新品，打造爆款。为满足消费者多样化的需求，名庄荟正根据市场的需求，开发高品质、原装进口的产品，包括费尔德堡珍藏拉格啤酒和费尔德堡1858系列啤酒。其中珍藏拉格啤酒是用三种麦芽匠心酿造，使用优质啤酒花，遵循德国醇酿法，历时三年潜心开发而成；费尔德堡1858系列3.9度畅饮装，是德国原装进口的纯麦酿造啤酒，作为德啤中少有的3.9度的产品，主打差异化，同时满足消费者畅饮的需求。

简单来看，三条线路分别从价格、产品卖力和产品三个角度出发，形成了从生产端到消费端的完整闭环，经销商利益的同时，也进一步为产品赋能。

寒冬之下，中粮名庄荟能否“一逆到底”？

据中粮名庄荟进口啤酒团队的相关负责人表示，市场对新开发的产品接受度极高，目前投放到市场中的新品已被一抢而空。业内人士认为，这实际上体现了名庄荟对市场有较高的把控能力。

近年来，在聚焦品牌的战略下，名庄荟不断地与高级酒庄达成合作，以啤酒业务板块为例，名庄荟进口啤酒有来自德国、荷兰等明星产酒国的多个品牌。其中德国的费尔德堡、领鹰，荷兰的宝嘉乐5度皮尔森系列皆由名庄荟单独代理。

随着消费升级，消费者对啤酒的需求逐渐从“工业淡啤”转向中高端产品线。有行业人士预测，2020年，中高端以上的啤酒总量占比将超过30%，销售额占比将达到60%以上，这实质上是消费者对品酒品质高需求的直接体现。相较麦芽含量较少的低端啤酒产品，进口啤酒例如德国啤酒，是严格按照水、麦芽、啤酒花、酵母四种材料制成，其口感更符合消费者对高端啤酒的需求。

从业绩来看，与名庄荟签约后，各啤酒品牌的销售额都有不同程度的涨幅，其中费尔德堡的销售额更是在2019年进口啤酒整体下滑的背景下实现了40%的逆势增长，成为单品过亿的超级品牌。

未来啤酒市场，将形成围绕高端啤酒发展的竞争趋势，而这与名庄荟在聚焦品牌时对高端啤酒的把控力度更相符。这一次，在进口啤酒的寒流中逆势增长，正是中粮名庄荟啤酒业务发挥其品牌效应的新起点，未来将如何发展，集合将持续关注。（来源：云酒头条）