十城联动，30%经销商未见样品就打款，高炉窖·大窖何以“先声夺人”？

 行业变局之下，高线光瓶酒的时代真的来了，区域名酒企业成为本轮高线光瓶酒风口下的“急行军”，对传统的东北派、京派二锅头等发起狙击。近日，记者了解到徽酒集团高炉事业部核心战略产品高炉窖·大窖正式下线生产，安徽高线光瓶酒市场再添一员猛将。

01十城联动，30%客户未见样品就打款

在白酒市场的细分品类中，光瓶酒长期占据着一块庞大的市场份额，且市场表现硬核。相对于光瓶酒中的高线光瓶酒来说，它在品质和价格二者中进行较大化地平衡，迎合了大众化的消费追求。有报告显示，近几年，高线光瓶酒市场的平均增速在20%左右，未来的增速将继续保持在15%-30%。本次疫情更是清晰的告诉所有人，高线光瓶酒一定是“未来之星”。

伴随着品类空间的扩容，光瓶酒价格也在发生明显的消费升级：目前主流的大规模放量价格带在20元左右，这里云集着各种二锅头和东北酒代表以及区域中小酒企的光瓶酒；而名酒的高线光瓶成交价已经在50元左右。

在两者之间的是区域名酒布局高线光瓶酒的机会！

2020年，担当徽酒集团在大众消费价格培育重任的高炉事业部紧跟行业趋势，对光瓶酒市场战略布局，规划了两款产品高炉窖·大窖和高炉窖小窖，其中大窖定价25元/瓶；小窖定价35元/瓶，并于4月底正式对外发声，以大窖为主推，涡阳、蒙城、利辛县、淮南田家庵、亳州、常州、池州、安庆、长丰县、合肥“十城联动”率先进行招商。

消息一经发布，经销商纷纷关注，在深度洽谈的意向客户中，将近30%的经销商未见实体样品（广告打样图）就果断选择拿下区域代理权，火热势头完全超出了高炉事业部的预料。

02高炉窖·大窖何以“先声夺人”？

高炉窖·大窖反响如此热烈，除了大势所趋，还有哪些原因呢？对此有熟悉高炉家的行业专家表示，高炉窖·大窖“先声夺人”原因有四点：

首先，高炉窖系列是高炉事业部以“大单品”为战略目的进行打造的产品，聚集了高炉事业部非常多的资源。通过一年时间的运作，高炉窖在全省范围内成功打造了10多个重点市场。

其次，以品质为支撑的性价比是高线光瓶的“溢价”底气。曾经数次徽酒品质升级的高炉家是高炉窖·大窖非常好的背书。安徽首一家CNAS认证的白酒实验室、大师团队、双轮发酵、双重窖藏的特殊工艺……对高炉窖·大窖多重品质赋能。

第三，高炉窖系列产品控价模式优化，从价格政策、酒店投入、组织、传播策略等方面制定详细市场操作方案，全省一盘棋，统一部署，统一行动。

然后，疫情发生在春节期间，对酒类销售产生了较大影响，其中中高端盒酒影响非常严重，在终端销售层面产生了“堰塞湖”，原本预计疫情对行业影响在10%左右，如今看来被严重低估，预计全年影响可大30%。那么经销商就需要一款满足自饮消费、具备刚需属性的产品做补充，为企业发展带来现金流，才能从“挺下去”到“活下去”变的可能。

有业内资深人士表示，虽然高线光瓶酒风口已经来临，但在高线光瓶酒的新赛道上是一场刚开始的长跑游戏。在中高端及以上产品品牌聚焦、产品聚焦的情况下，高线光瓶或许是有实力的区域酒企走向非常有效途径。（来源：酒食汇）

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