赢在“后”疫情时代，仰韶酒业凭什么？

　　初夏六月骄阳似火，疫情持续好转、市场快速反弹，尤其随着两会的胜利召开，企业转型升级、高质量发展，正重新成为我国经济社会发展的主旋律。

　　作为豫酒的品牌，仰韶酒业积极响应国家“一手抓防疫，一手抓生产”的号召，在铸牢防疫墙的同时，紧抓“后”疫情时代的经济社会发展风口，以20天连续举办11场活动的“仰韶速度”与“仰韶活力”迎来了市场突破。

　　5月28日晚，在开封中州饭店宴会厅，“盛世天时，豫满陶香·彩陶坊天时尊享品鉴会”在一片热切的期待中拉开了华丽帷幕。一缕缕陶香淌过东京梦华的册页，沉醉了汴京千年。

　　5月30日，一个夏风沉醉的晚上，为了让更多消费者能一睹地利洞藏的芳容、体验陶香入口味蕾上的美妙与震颤、见证仰韶酒业的品牌自信， “2020年久仰·洞藏彩陶坊地利VIP鉴赏会曁财富说明会”在郑州天鹅城酒店四楼虢国厅惊艳开启，震撼拉开了地利洞藏2020年市场深耕的帷幕。

　　6月5日上午，“彩陶坊天时杯”高尔夫精英联谊赛，在郑州金沙湖高尔夫球场激情开赛。赛前，河南仰韶营销有限公司总经理郝惠锋，三实集团董事长、天时荟总会会长王云阁，河南仰韶有限公司天宝中心总监、天时荟郑磊等，为金沙高尔夫球会天时荟活动基地揭牌。

　　6月8日晚，由仰韶酒业冠名的“‘彩陶坊天时杯’长垣市2020夏季篮球联赛”在长垣市体育场隆重开启。这是仰韶酒业继去年联袂中美男篮对抗赛后，与篮球运动的又一次深度合作。

　　6月12日晚，“彩陶坊天时端午诗会暨VIP客户鉴赏会”在新乡开元名都酒店拉开帷幕，牧野大地飘来阵阵陶香；同日，渑池、义马客户联谊会圆满举行。

　　6月13日上午，在这如诗如画的美景中，以“迎端午、学插秧、乐生活”为主题的金辉云酒货仓“第二届VIP客户插秧节暨洞藏地利久仰尊享会”在新乡市原阳县阳光农场拉开帷幕！

　　6月13日晚，为促进豫酒产业开放融合、产销共赢的创新局面，“豫酒振兴，携手同行”盛林商贸&仰韶酒业战略合作签约仪式在郑州美盛喜来登大酒店举行。至此，河南大的酒企——仰韶酒业，与大的酒商——盛林商贸达成战略合作，双方集中资源优势，共同打造彩陶坊天时品牌。

　　6月13日，“仰韶彩陶坊杯”打卡夜市挑战赛，首站线下活动落户郑州乐享城，近700名夜市消费者在熙熙攘攘的人间烟火气中，共度美妙的“陶香之夜”。

　　筝鸣锵锵觅知音，琴韵悠扬绕洛城；天时酒开陶香溢，太白尽可诗百篇！6月15日，“彩陶坊天时端午诗会暨VIP客户鉴赏会”在洛阳钼都利豪饭店三楼会议室盛大开启！

　　6月16日，仰韶酒业南阳分公司在龙湾温泉假日酒店成功举办了中心城区核心客户联谊会，厂商联谊其乐融融、同庆共贺逆势增长。

　　“人间烟火气，的生机”，为积极响应国家复苏夜市经济的号召，仰韶酒业于6月5日发起了“仰韶彩陶坊杯”打卡夜市挑战赛，一周时间内引发近60万人疯狂围观，在全省各地刮起了一阵彩陶飓风。

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　　同时，与彩陶坊的市场动销明显回升对应的是，仰韶酒业上中下游各个环节，包括上游的酿酒车间、灌装车间、包装车间，中游的物流配送，下游的渠道商、批发商、烟酒店等，也都开始跑动起来。

　　值得关注的是，上述内容其实只是仰韶酒业多点布局的一个缩影。

　　疫情以来，作为河南白酒领军品牌的仰韶便积极谋划多点布局完善市场配置。一方面是加快数字化转型，不仅牵手京东酒世界、有赞商城、淘宝，苏宁pop等线上渠道平台，同时还与天猫pop、拼多多、酒仙网等现有合作平台持续沟通，适时加大合作力度，并积极在线上平台开展各类活动，制造热点话题，扩大网络声量，完成渠道深耕。

　　另一方面，仰韶酒业还不断对市场进行深耕细作，今年5月，在仰韶彩陶坊西安旗舰店成立之际，一场别开生面的仰韶酒业文化笔会也在该店展开，不断通过这种体验营销强化对当地的退休老干部、书画名家等高端消费者的心智占领。除此以外，在渠道方面仰韶也不断强化与大商的合作，与盛林商贸、金辉名酒等都建立了深度关联。

　　对此，有专家表示，作为连续多年高质量发展的企业，仰韶的产品力、品牌力和市场占有率都已经达到了一定的层次，此前通过开展系列活动仰韶酒业也减轻了不少的渠道库存压力，随着疫情影响的逐渐散去，不断夯实根基的仰韶酒业打响市场“反攻”战役就是情理之中的事情。而从目前的市场反馈来看，仰韶酒业也确实取得了一定的成效。

　　作为豫酒振兴领头羊，近年来仰韶酒业可谓风头正盛。从2012年-2019年始终保持着超30%的高速增长，其中2019年更是实现营收超20亿。哪怕是在行业深度调整时期，仰韶酒业依然保持着强劲的增长动力。

　　去年12月18日，仰韶酒业更是在一个月的时间内，连续举办了120余场活动，（其中有35场订货会、30余场彩陶坊天时高端品鉴会、近60场渠道推广会）并且场场爆满，渠道订货热情高涨。

　　如今，随着后疫情时代的来临，仰韶酒业继续在市场上掀起一股股“彩陶风”热潮。这不禁让人产生疑问，仰韶酒业为何能够实现如此傲人的业绩？对此，有专家认为主要是有4个方面：

　　1.是品质过硬。在白酒行业，仰韶酒业董事长侯建光是为数不多真正精通白酒酿造的企业家。在他的主导下，仰韶提出了“科技兴企，质量生存”的企业发展宗旨，通过为期四年的攻坚克难，确立了“九粮四陶、多香融合”的陶融型酿酒工艺，让仰韶品质实现了深化。

　　其次是文化根基厚。仰韶酒业作为仰韶文化的物质化载体，不仅在产品造型上融入仰韶文化和彩陶文化的精髓，同时还构建了彩陶坊这一大单品线，提炼出了“天地人和”的“和谐”品牌文化。并以此为基础不断裂变，积极引导当代白酒消费特别是高端白酒消费的新方向。目前，上市十多年的彩陶坊已经成长为超10亿的产品，为仰韶酒业贡献了超80%的营收，成为豫酒高端产品当中响当当的品牌之一。

　　再次是营销创新多。在仰韶酒业的营销策略当中，超级阿米巴的B端模式和三会三宴C端模式是其重点。其中，超级阿米巴模式实际上就是制控终端模式，为终端提供多方面支持，让终端有钱赚，为此仰韶组建了近2000人的营销团队用以支持和运作市场。

　　同时，仰韶还一直在尝试和实践将彩陶文化的元素融入产品品鉴会，通过在现场设置体验、品鉴等环节，让受众现场感受悠久的仰韶文化和仰韶酒文化，让仰韶文化和彩陶坊的产品文化在润物细无声中引人入胜，在消费者心中打下深刻烙印。

　　当然，作为河南的省酒龙头企业，仰韶虽然在营收规模上和品类打造上都做到了豫酒。但是将其20亿规模的体量放到市场当中来看，依然还有较大的提升空间，不过得益于河南省对豫酒振兴的重视，特别是仰韶自身对品类、品质、品牌的追求，人家有理由相信，一个更富有力量的豫酒龙头正从容而来。（来源：河南酒业）

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