近三年来，白酒行业实现了良好的发展，利润总量于2017年超过千亿，至去年已高达1400亿。这种增长带有明显的集中化趋势，行业利润进一步向行业前50名酒企集中，尽管拥有生产许可证的酒企数量超过7300家，但行业利润基本集中在前4%的企业当中。可见，消费者更倾向于知名品牌、大品牌、全国性品牌、香型代表酒集中，向”中国名酒“集中，特别是老八大名酒是全国品牌的主力军，80%的百亿酒企是”八大名酒“。

02.选对产品，精准切入细分市场

如今，开豪车、吃路边摊、三五好友喝两口光瓶酒，越来越成为年轻人的时尚，光瓶酒正逆势盛行。数据显示，光瓶酒市场规模约在700亿元左右，近几年增速20%。业内预判，未来3-5年光瓶酒规模有望扩容至1200 亿元。在消费理念日趋理性的大环境下，为光瓶酒带来了巨大的市场需求，也吸引了众多一二线酒企加速产业布局，开始重视光瓶酒的市场占位。

中业协会副理事长兼秘书宋书玉说：”白酒是一个讲时间的产业，产区为名酒立本，名酒为产区扬名，价值育在岁月，岁月彰显价值，品质至上，唯有老酒“。所以，对于不看”面子“看”里子“的光瓶酒市场，品牌与品质的双重背书才是光瓶酒营销的关键要素。

在中国白酒界，”古井自古有名，贡酒应献人民“，作为中国老八大名酒、中国白酒百亿品牌之一的古井贡酒盛世绽放，目前向市场重磅推出古井光瓶酒战略核心产品——古井贡酒老瓷贡系列经典老产品，她延续”酒中牡丹“一贯的好品质和经典风格，布局50元价格带，要做中国老百姓喝得起的优质好酒。

03.选择老瓷贡，抓住财富机遇

古井贡酒历史底蕴深厚，产自安徽省亳州市，是中国白酒中早有历史酿酒方法文字记载的皇家贡酒，其酿酒古方九酝酒法被载入吉尼斯世界纪录，她曾先后四次蝉联全国评酒会金奖，荣获中国名酒称号。其渊源始于建安元年曹操将家乡亳州产的”九酝春酒“和酿造方法进献给汉献帝刘协，从此”中华贡“名扬天下。如今，这个白酒界的”老实人“，正闪耀着老名酒的历史光环。2018年古井集团营收突破百亿，2019年，古井贡酒以1469.8亿的品牌价值位列中国白酒行业品牌价值第4位！2019年古井贡酒白酒主业突破百亿。喝了古井贡，实现心中梦！这一次不容错过。

与时俱进的老瓷贡，以全新的市场运作模式，迎来更加广阔的发展前景，必将给所有的经销商朋友们带来新的财富机遇！老瓷贡的市场运作模式将以创新的咨询式销售服务来展开，我们将为客户提供五位一体的市场营销模式和服务：

我们是一帮有咨询背景的销售人员，不怕苦、不怕累、专注的策略方案都是我们一步一步从市场走出来的。我们会的帮助代理商进行业务团队的日常管理、业务技能的提升、薪资绩效结构优化以及月度重点工作考核、激励指标制定。结合日、周、月会的对标和总结，让业务团队管理更规范，目标更明确，干劲更充足。

我们是一群全身心投入工作的业务人员，帮助客户完善公司管理制度，为经销商决策提供更多的数据支持。专注的操盘人员全程协管加上公司销售服务项目组重点咨询的人才输出模式，为代理商提供市场调研、市场策略、方案制定、消费拉动、执行跟进、效果评估等一系列服务，让代理商不再单打独斗。

我们有业内先进的销售管理软件和数据管理系统——酒管家。管好销售的每一环节，了解销售的每一个人、每一个终端！代理商通过对酒管家的运用，可以足不出户就掌握区域内总网点数量、活跃网点数量、终端各品项的销量；业务员每日拜访线路、拜访网点、店内产品陈列、成交产品数量、销售金额等；关联进销存数据，生成日报、周报和月报等等，优势不言而喻。

古井老瓷贡，更好的产品，更有竞争力的代理政策，给我们的代理商带来持续不断的财富！我们在充分保障代理商合理利润的基础上，精细化的市场费用投入和管理，让我们每一位销售老瓷贡的伙伴们，都能够实现财富的不断积累和规模的不断增长！

产品推拉结合，疏通市场管道的出水口——通过动销来达到畅销乃至长销！众所周知，品牌酒水的资金占压大，少则几百万，多则上千万。而古井老瓷贡更关注的是代理商的资金回转率，从产品上市起始，通过小型品鉴会、客情联谊、渠道政策、消费拉动等调配，帮助代理商现款铺货，以”品鉴做客情、客情收现金、现金促动销“一整套举措，把产品动销作为核心驱动，通过动销带动代理商资金的重复使用率。古井老瓷贡对代理商采取的库存管理标准是：保证市场不断货，保证库存，不做大批量产品压仓！（来源：酒界）