火爆之星经销商论坛引爆济南，精彩纷呈，干货满满，经销商直呼大有收获

2020年6月30日，备受业界期待的“2020第十四届全国食品博览会”（简称CNFE）在山东国际会展中心（济南槐荫区）盛大开幕。由火爆网联合中贸集团打造的《全国经销商成长论坛》等多场论坛活动吸引了经销商的目光，现场气氛热烈，掌声不断。

火爆网特邀行业大咖，包括谏策咨询联合创始人司胜军，亮剑咨询互联网社群营销专家牛恩坤，酒食汇创始人张奇峰，烟台吉民经贸董事长路吉民，安徽国驾贸易有限公司董事长沈皆祥等几位行业着名专家，对疫情期间经验打法以及经销商如何应对后疫情时代做了多方面的剖析分享，并提出了切实可行的解决方案，帮助经销商创新成长。

谏策咨询联合创始人司胜军-《后疫情时代经销商如何应对》

在后疫情时代，经销商到底应该怎么做，对于这个问题，司胜军老师指出，后疫情时代非常大的影响是消费信心，后疫情时代两大赢家是“酱香”和“光瓶”。

司胜军老师对前来参会的经销商提出了“经销商格局二八原则”：基本格局已经定型，短期很难打破。具体表现为：1、地产酒未打破价格天花板，成为新价格段的老大；2、老名酒下沉未吃掉地产酒市场份额。所以，你还是你，从未改变；但是，跟住风口，找准产品企业、经销商实现逆袭。

二八原则/三七原则 风口不是天天都有情况下，剩余人该如何应对？司老师给出了新的回答：

在不确定环境下经销商转变思路，品质为本基础上利润为王，而品牌和安全感则是其加分项。短平快+用户积累：1、安全感：减少代垫费用和资金使用（大品牌加持+高 品质背书）； 2、用户积累：小团购户经营（多而小，情感至上） 3、团队积累（少而精） 4、下游合作伙伴积累（相对多而精，控盘分利/生命周期 5、上游合作伙伴积累（不是你擅长的层面，突破认知）

之后司胜军指出，活下来并且有利润和积累，才有机会翻盘。司老师深刻的分析，充满激情的演讲，无疑为疫情下艰难的经销商提振了信心，找准了方向。

亮剑咨询互联网社群营销专家牛恩坤-《如何利用社群引爆区域市场》

牛恩坤从重新认识区域市场（流量池）、三度空间的操作方法、区域市场BC一体化的方法论三个方面做了系统的讲解。

对于重新认识区域市场，牛恩坤老师给出了新的定义，他指出区域市场的本质：构建本地流量池。今天我们的商业已在三度空间：线下、社群、网络空间，在此基础上要构建顾客交互链。

线下是传统渠道的升级改造，线下已经不是传统渠道，而是被互联化了。要注重线下渠道的升级改造，形成基本的套路；同时社群是抓住社会影响力的群体，要为社群赋能，一手做线上，一手做线下，形成社群运营套路；放大BC价值，形成网络空间运营套路，通过增量换存量，高频带高频，效率协同等方式，分阶段实施来提高BC价值。

论坛会现场气氛异常热烈，牛老师的课程引起了参会经销商的强烈共鸣，盛赞受益匪浅。

作为经销商，经营过程中也许会遇到很多问题，比如卖酒的人不懂酒，行业专业知识、行业文化匮乏；选的产品好卖的利润低，利润高的不好卖；新品上市铺货难，动销更难；和KA卖场对话不平等，乡镇客户难维护，年年做客情，年年难回款；人才不好招，流失严重，工作效率低，团队缺乏管理；工作流程不清晰，人、财、物浪费严重。看别人运用互联网做的风生水起，自己却不懂。此次火爆网联合营销专家举办的论坛，现场行业大咖亲自授课，针对痛点课程，帮助经销商成长，提振销售信心，拓展行业人脉。

现场经销商表示，“在疫情下，我们的日子过得真的艰难，但通过这次交流和学习，在老师的指点下我对销售又充满了信心”“感谢火爆招商网，这几场论坛如同及时雨，可以说是超乎预期，意外收获连连，是疫情后收获非常大的论坛”。

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