这场国际啤酒节，华润雪花啤酒玩转新营销！

近日，华润雪花啤酒联合深圳市商务局打造了一场全民狂欢的国际啤酒节，以时尚演出、美食啤酒、五感品牌体验岛等一系列动作赢得消费者芳心。

　　正值消费旺季，在充满活力的深圳连办6场啤酒节，这波操作中透露出华润雪花啤酒的哪些策略？让我们从场景营销、组合营销、城市品牌营销三个方面来聊一聊。

　　沉浸式场景体验

在啤酒节现场，华润雪花啤酒将场景品牌相结合，倾力打造五感体验品牌岛，为消费者进入空间的那一刻，与消费者进行五感对话，从视、听、嗅、味、触等维度传递品牌文化，将品牌体验做到更好。同时，充分释放品牌合作IP和代言人势能，精准捕捉圈层，多元化需求在啤酒场内均可满足。

　　从品牌岛的铺陈及元素的运用上，每个品牌都设计了符合自己“调性”的场景，捆绑特定消费人群。华润雪花啤酒真正做到了用内容场景为品牌代言。

　　勇闯天涯SuperX和《这就是街舞》已经连续合作三年，品牌场景延续了这种街头风，打造成一个炫酷的街舞区，顺势融入品牌元素。

　　“马尔斯绿品牌岛”直接用了“马尔斯绿”做主色调，一步一景，可以拍照打卡，也可以对瓶子进行DIY，充分彰显马尔斯绿对创造力的关注。

　　作为《风味人间》的甄选啤酒匠心营造，现场突出啤酒与美食文化的强关联，参观者可以现场体验制作非遗文化美食。

　　“喜力星银对味吧”利用未来科技感光影和艺术装置营造时尚先锋的主基调，配合激光舞、国际百大DJ打碟表演让整个空间散发动感酷炫的气质，吸引对味的潮人驻足打卡。喜力?星银?的五角星logo被设计成一个DJ台空间，参观者可以戴上耳麦，体验DJ的乐趣。人与环境，轻松对味。

　　SOL苏尔啤酒?以太阳名字命名，本身品牌就自带阳光基因。啤酒节现场的“苏尔啤酒?阳光吧”采用橙白配色，小巴、啤酒、阳光、泳池等元素的碰撞，将阳光活力和清爽快乐的感觉带到场景中。

华润雪花啤酒是通过不同场景的画面感和体验感，让不同啤酒真正的风味触及目标消费者，并且品牌场景会不断的复制，重复出现，给消费者留下极强的观感印象。

　　国际与国内品牌组合营销

　　华润雪花啤酒近几年在产品结构提升一直持续变化，而且每年都保持较高的增长幅度、速度，特别是中高等品质酒的增长。据了解，啤酒节上5大品牌岛选取的都是华润雪花啤酒旗下的高端产品。

　　勇闯天涯superX是2018年推的中档以上产品，也是华润雪花啤酒推出品牌重塑以来首支核心产品，个性、潮、炫酷，深耕年轻人市场。

　　同年，华润雪花啤酒又推了匠心营造，攻占高端啤酒市场。匠心营造啤酒通过与《风味人间》、《风味实验室》两大IP的深度合作代言取得流量，以及联手酒类头部内容IP进行流量转化，取得的战绩可圈可点。

　　2019年上半年有了马尔斯绿啤酒，从产品销量和市场反馈来看，表现不俗。华润雪花啤酒的高端化战略又被朝前推进了一步。

　　2019年4月，华润雪花啤酒正式完成对喜力中国区业务的收购，近期喜力?星银?上市、苏尔啤酒?换装推出，都是华润雪花啤酒在进一步完善其国际高端品牌群的产品布局，增强华润雪花啤酒在高端市场的竞争力。

　　这次，五大品牌集中亮相啤酒节，将各自的优势和特色展现出来，形成合力扮“亮“品牌”，强化消费者对华润雪花啤酒高端化发展的认识，想象力无限。

　　品牌与城市营销相得益彰

　　“有这样一座城，有这样一群人，勇闯，无畏，拼搏，创造。深圳，没有深夜的一座城，时尚前沿、国际都市、科技创新的包容之城。”

　　在啤酒节开始之前，一个不到一分钟的宣传片上线了，片中有人们熟悉深圳标志性建筑、元素，穿行在街道的人群，认真工作的白领，跑步健身的行者。正如深圳国际啤酒节宣传片呈现的一样，华润雪花啤酒想要创造的，是给这群拼搏中的人一个休闲时刻，一个属于深圳这座城市的节日。

　　深圳乃至广东有极强包容性、开放性，语言文化及美食美酒都在充满国际化的城市交融。这里不仅有稳定扎实的酒类消费基础，也有推新的巨大潜力。

　　华润雪花啤酒选择广东深圳，契合度极高，品牌与城市相得益彰，有机会实现双赢。

　　“深圳国际啤酒节是“深圳购物节”的重要组成部分，我们要努力将此打造成深圳的城市IP，助力深圳建设国际消费中心城市，繁荣深圳夜间经济。”

　　近年来，华润雪花啤酒整合喜力中国业务后在深圳乃至广东一直有强有力的营销举措，比如近期喜力啤酒与便利店品牌美宜佳正式宣布达成深度战略合作，喜力?星银?已经进入美宜佳。

　　华润雪花啤酒要让深圳这座城市或者广东留下它的印记，审时度势，改变单纯企业视角，站在城市发展高度，抓住疫情后大环境变化与城市脉动，充分整合机构企业资源。而加入城市形象的品牌，只要找准与城市的契合点，也往往容易为品牌造势和收获更多的消费者。（文章来源：啤酒日报公众号）

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