销售酒，大的敌人是谁？

　　销售大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，大的敌人是：你的抱怨！你的借口！

　　销售如果能成功，一定是基于他内心足够强强大，动不动就受伤，动不动就受挫，还为自己的无能各种找借口、理由！说实话，笔者真心真心的认为这样的销售没有成功的可能！

　　1. 顾客是好的老师，同行是好的榜样，市场是好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

　　2. 依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

　　3. 当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。

　　4. 拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

　　5. 要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

　　6. 销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

　　7. 力不致而财不达，收到的钱才是钱。

　　8. 一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

　　9. 所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

　　10. 顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

　　11. 销售是信心的传递和情绪的转移。

　　12. 目标不是用来达成的，是用来超越的。

　　13. 你永远没有第二次机会给顾客建立自己的一印象。

　　14. 销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

　　15. 做业绩千万不要小看每个月的后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，剩余的300米犹为重要，后几天是容易创造奇迹的时刻。

　　16. 没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。（来源：酩阅 公众号）

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