营收307.68亿元、净利润108.55亿元，疫情之下五粮液拿什么保持着竞争力？

8月27日，宜宾五粮液股份有限公司（以下简称“五粮液”）发布了2020年半年度报告。半年报显示，五粮液2020年1—6月上半年实现营业收入307.68亿元，同比增长13.32%；归属上市公司股东的净利润108.55亿元，同比增长16.28%。

在疫情影响的大背景下，五粮液依然取得了不错的业绩，继续保持着良好的竞争力和市场份额，这与五粮液在今年上半年的不懈努力分不开。

半年净利润破百亿

五粮液成长性凸显

不得不说，五粮液这样的行业龙头企业，在抗风险能力和综合竞争力等诸多方面，已经把追赶者远远抛在了后面。报告显示，今年上半年，五粮液实现营业收入307.68亿元，同比增长13.32%；归属上市公司股东的净利润108.55亿元，同比增长16.28%。半年净利润破百亿，五粮液的综合竞争力再次提升，企业进入到新一轮发展阶段。

而应收票据较年初明显下降，五粮液现金回款能力在进一步增强，二季度单季经营现金流净额实现大幅增长。

近几年，五粮液营收和净利润一直保持高速增长。从资本市场来看，五粮液股价屡创新高，8月27日收盘价报238.08元/股，年初至今涨幅超过80%，市值突破9000亿台阶，获得投资者的广泛认同。

行业分析人士指出，今年是一个十分特殊的年份，受疫情影响，很多商务和社交活动因此受到限制。在此背景下，五粮液仍然取得优异成绩，充分说明五粮液市场底蕴、渠道力量、产品拉力的强劲。“二次创业”推进成果显着，使得五粮液厚积薄发，抗风险能力显着增强，综合竞争力得到提升。

记者在近期的市场调研中了解到，第八代五粮液渠道运转良好，动销正在加速，疫情期间五粮液综合竞争力得以持续提升，得益于五粮液在今年上半年及时调整和出台的多项政策。厂商合力前行，是五粮液保持竞争力的根本保障。

扶商、团购、数字化

五粮液多措并举强化核心竞争力

“这个上半年是非常难熬的，五粮液却依然发展稳健，这就是企业底蕴。”华东酒商王总认为。但是，企业的底蕴也不是天生就有的，靠的是积累，是多年来厂商合力耕耘市场的结果。

那么，今年上半年，五粮液又是怎么做的呢？

A.助商扶商，厂商协力共渡难关

2月中旬，五粮液下发了《关于精准施策、不搞一刀切，切实做好近期市场重点工作的通知》，成为白酒行业头一家在疫情期间出台扶商政策细则的企业。

五粮液方面要求，各营销战区要对经销商进行分类调节，科学精准施策，不搞一刀切；并强调，各营销战区全体人员要有序、有力、有效、亲自做好大客户团购工作，绝不允许简单向经销商硬性下达团购指标任务。

除了配额要精准施策外，五粮液还要求各营销战区加快经销商费用的核报，经销商票据到达公司之日起两个工作日内完成核报。同时，五粮液对营销战略方面的工作提出了明确方向，要求在疫情期间，要切实转变工作作风，密切关注疫情发展态势、行业市场动向、商家的复工复产情况，加强与经销商、核心终端有温度的沟通，听取商家合理化建议，切实帮助商家解决实际困难和问题。

有五粮液经销商当时就向记者表示，五粮液此次的各项政策都十分到位，而且也十分贴近渠道和市场的实际，显然是对市场进行过充分调研的。

同时，他表示：“从五粮液加强费用核报，在疫情这个特殊时期重点照顾经销商的现金流，这一点在上游企业中是比较少见的，这体现了五粮液的社会责任和企业担当，他们的决策值得点赞。”

B.启动团购，增强渠道和市场掌控力

在5月15日的五粮液2019年度暨2020年首季度业绩说明会上，五粮液方面表示：年初以来，公司就已经启动团购工作，会同经销商一起开发企业级团购，打造新的增长点。

从对2020全年工作具有指导意义的《关于以价格管控为核心的“两控一加快”工作通知》中可以看出，五粮液方面今年已把团购渠道的开发放到了战略层面上，启动了全员团购模式。

据了解，五粮液在团购层面推进得很顺利，由于厂家发动资源帮助经销商做团购。目前，五粮液团购策略颇受经销商欢迎，经销商积极性高涨，多方力量推动了五粮液在团购层面的发力，为新渠道建设蓄积了力量。

记者了解到，中秋国庆前夕，五粮液经销商热情高涨，欲借“金九银十”这个旺季，把全年的销量都拉上来，以推动市场的良性发展。

C.营销助力，数字化提升渠道战力

近年来，随着数字经济和传统产业的深度融合，“白酒＋互联网”已成为一种新的经济常态，借助互联网实现结构性改革与创新转型发展成为白酒行业发展的内生动力，同时也是白酒企业高质量发展的必然选择。五粮液则走在了白酒行业数字化营销的前列，数字化为渠道赋能，进一步提升了五粮液的渠道战力。

而前几年，五粮液在数字化进程中所作的努力已经收到效果。五粮液与阿里巴巴合作，双方将依托各自优势，整合双方资源，多面拓展合作关系，在阿里云、天猫、零售通、金融、营销数字化流程平台以及物流服务等领域开展重点合作。阿里云支持五粮液构建数字化的零售门店和生产检测，天猫和零售通将为五粮液拓展更加效率的销售渠道和营销阵地。同时，五粮e店的诞生，标志着五粮液直接涉足新零售领域，增强对前沿渠道的掌控力度和数字化程度。

行业人士认为，随着产业互联网风口的到来，五粮液主动拥抱新零售和新渠道，与消费者发生更多的链接，不仅让消费者品味到高品质的白酒，同时有利于加深消费者对五粮液品牌的了解，使消费者与品牌之间形成双向的情感互动。

从五粮液一系列举措来看，其在数字化营销领域的建设已经进入深水区，此举被认为是带领白酒行业拥抱新经济，实现高质量发展的一个重要信号。

面对良好的市场表现，资本市场也十分看好五粮液在未来的发展。华西证券预测，五粮液2020-2022年营业收入实现561.72亿元、660.29亿元、764.89亿元，同比增长12.08%、17.55%、15.84%。实现净利润200.04亿元、239.33亿元、282.22亿元，同比增长14.95%、19.64%、17.92%。

今年上半年，五粮液仍然保持着强劲的综合竞争力，得益于今年上半年出台的帮商扶商、启动团购和数字化营销等多项政策。这些政策的完全实施，凝聚了各方力量，促进了厂商同心，提升了市场竞争。可以预见，在消费逐渐恢复的下半年，五粮液将持续多方面发力，构建一个更加稳固的市场系统，进一步巩固“二次创业”所取得的丰硕成果。（来源：酒业家）

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