挺进华东，四年成长十倍，推老酒战略，舍得酒业给出怎样的“千亿”商机？

8月27日，华东名商走进舍得（第三届）在舍得生态酿酒工业园举行，舍得酒业携手30多位华东地区亿元级优质名商开启了一场“名酒+名商”沉浸式智慧之旅。

在参观了舍得酒业生态文化园之后，舍得酒业营销公司副总经理兼老酒中心副总经理陆俊、舍得酒业生产中心（国家非遗“舍得酒”传统酿造技艺代表性传承人）龙远兵、舍得酒业营销公司华东大区总经理徐菲、华东大区副总经理曹学锋，与30多位华东新老经销商进行战略沟通会。

挺进华东，四年成长十倍

“得华东者得天下”是当下酒业共识。

华东地区是我国经济发展速度非常快、经济体量非常大、白酒消费水平非常高、白酒市场容量非常大的板块市场。华东沿海四省、一市GDP合计约占全国的32.4%，覆盖约4.3亿人口，直接白酒市场容量已经达到1500亿左右，如此强劲的消费能力和旺盛消费需求，华东地区顺理成章地成了各家必争之地。

近年来，舍得酒业制定“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略，聚焦大单品、聚焦战略市场，加快品牌的全国化布局。尤其是2019年以来，将资源向次高端容量较大的华东市场倾斜，通过深度挖掘、横向嫁接等手段，丰满“舍得”品牌文化，与消费群体深处的心智共鸣。

此次邀请了30多家华东名商，共游舍得生态酿酒工业园，走进观音故里、子昂读书台，经历了一次完美的沉浸式酿酒智慧之旅。

据了解，自2016年行业深度调整复苏以来，4年时间舍得华东区域（附苏州、无锡、常州）销售额同比增长达10倍左右。

发力老酒战略，助力回归我国白酒品牌之巅

品质之上，唯有老酒。

随着白酒行业“变革”加速进行，“老酒”站上了行业的风口。据酒业协会联合歌德盈香公司发布的《老酒市场指数》报告，预计到2021年，老酒市场规模将达到千亿。

在老酒战略推介会上，陆俊表示，面对向品牌聚焦、向优势产品聚焦的行业竞争格局和竞争态势，经销商如何突围、甚至是舍得酒业如何突围都是需要思考的命题。未来的竞争一定是品牌的竞争，是名酒企业的竞争，疫情是对企业非常好的试金石，会催生一些企业发展，也会淘汰一批竞争力不足的企业。

2019年8月初，舍得以回购老酒的形式“官宣”进军老酒市场，随后还发布了品位舍得的老酒价格指导，标志着舍得老酒战略正式启动，确定了“舍得酒，每一瓶都是老酒”的品牌口号。

舍得能够站稳老酒千亿风口，首先靠的是高品质的12万吨老酒，兼具“老窖池、老曲艺、老酿艺、老酒糟、老匠人、老基酒”的综合优势，品质基础已经积淀起充盈的能量。

其次，舍得老酒战略推广贯彻到营销的每个环节，通过老酒品鉴、老酒培训、老酒传播、老酒展览、老酒论坛、老酒拍卖等系列活动，以“老酒”占领消费者心智。

之后，以用户为中心，通过“技术+创新”对产品数字化管理重磅升级，推出了“动态酒龄”的创新举措，将老酒产品酒龄可视化、动态化、透明化，“让老酒的年龄看得见”，让消费者对舍得老酒更具信心，放心喝，放心买。

“老酒是白酒行业非常大的风口，舍得率先提出老酒战略，是历史的必然。未来舍得必将成为老酒国家标准制定者，我国老酒品类榜首品牌。”徐菲表示。根据规划，舍得要在华东38个地市（含上海，苏锡常除外）覆盖率达70%以上，打造杭嘉湖、沪宁、南通战略板块，打造一批千万级、2000万级、3000万级、6000万级的市场。

全新赛道，“弯道”超车的机会？

在《老酒市场指数》报告中：2016年-2017年老酒的市场规模涨幅高达85%，近年来老酒市场依旧保持20%以上的增长速度，随着老酒溢价能力提升，消费人数不断增长，市场规模也在加速扩大，老酒的赛道才刚刚开始。

作为这轮老酒热的主力推动者，舍得带着老酒战略蓝图以“大商战略、优商战略、大消费者战略”在全国范围内开始优选有实力、有资源、有思想，对舍得老酒战略高度认可的大商，重建与经销商、终端渠道的新型伙伴关系，为经销商多面赋能，努力打造厂商命运共同体，提升舍得酒业经销权含金量，协助经销商长期稳定地盈利。

有业内资深人士表示，从目前白酒竞争格局来看，高端与次高端白酒市场必然成为竞争非常激烈的部分，由于老酒在白酒细分领域的发展扩容速度极快，同时能快速有效的提升产品形象与价格，老酒战略或将是舍得“换道超车”的机会。对于经销商而言，“舍得酒，每一瓶都是老酒”是对品质如一的阐释，也解决了消费者对白酒品质消费辨识能力不足的痛点。对于那些没有一线名酒、本区域畅销名酒的经销商来说，舍得也是他们弯道超车的重要机会。（来源：酒食汇）

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