经销商做好终端，火爆上量！请掌握这八个绝技！

　　绝技一：生动的陈列放光芒

　　1、一个产品所在位置的好坏直接影响到产品的注目率，视觉刺激影响购买行为；不上架的产品永远卖不出去；争取好的陈列点变成终端建设重要一环。

　　2、陈列不力，灰头土脸，销量难以提高；被别人抢占的销售机会（青春）一去不回来。

　　▲争取好的陈列位置

　　超市、平价商场正对门的地方；与视线等高的货架上，顾客人流多的通道上，人流方向之前；必经之地；货架两端下向。

　　▲避免差位置

　　仓库、厕所入口、气味大的商品边、黑暗的角落、过高或过低处、门口死角。

　　▲货架陈列

　　①同品集中摆放，排面越多越好。

　　②优先排推广品和畅销品。

　　③同规格水平陈列，不同规格垂直陈列。

　　④产品中文商标向外；摆在同类畅销产品边。

　　⑤把生产日期早的放前面。

　　⑥完成陈列后，拿掉几件商品。

　　绝技二：不断地理货

　　1、人头要理发，卖场要理货。

　　销售的真理是：促销不停，理货不断。补货理货就等于挤竞争对手之货，到今日，理货仍是各企业的终端薄弱环节。

　　2、终端理货技巧

　　①理货指标，激励考核。

　　②需要规范陈列的产品,应留出空隙。

　　③理货知识培训。

　　④补货信息及行动。

　　⑤半年换个位置。

　　⑥检查制造与保质期，货架整洁有序。

　　绝技三：活用宣传品

　　1、宣传和宣传品的真谛在于真正的互动关系，没有与消费者有效沟通的宣传是浪费。

　　2、不能看别人或为宣传而宣传，消费者在终端具体购买前希望了解产品的所有信息。

　　①将终端改头换面成自己的连锁专卖店。

　　②终端宣传物应与消费者形成互动沟通。

　　绝技四：设立三大奖

　　重赏之下，必有勇夫，奖励机制，终端。

　　1、布货奖：激发员工士气(内部员工)。

　　2、产品陈列奖：强化终端宣传形象(柜组长)。

　　3、终端销售奖：提高终端质量。

　　绝技五：搞好软终端

　　1、人际关系要到位。拜访、“慰问”是关键；同终端经理、柜长、营业员的人际沟通是根本。

　　2、好处：

　　①顺利实施铺货和回款。

　　②利于陈列位置和宣传位置。

　　③营业员、柜长成为业余推销员。

　　④有效预防货脱销。

　　⑤及时掌握市场动态，了解竞争对手。

　　绝技六：软终端的三个“阴招”

　　软终端建设虽然有点坏，但有人爱。

　　招数一：假扮顾客上门求购。

　　招数二：雇佣靓仔美女搞公关。

　　招数三：让踏实负责的“老黄牛”去搞终端宣传品布置和维护。

　　绝技七：口碑是软终端的高端境界

　　1、口碑比广告强百倍：

　　口碑建设好，没有广告也能行，能红火。

　　2、口头宣传具有灵活性、直接性、亲切性的特点。口头宣传必须标准化。

　　绝技八：找合适的人干合适事

　　①铺货：找柜组长、店经理。

　　②产品陈列：找组长、理货员、促销员。

　　③针对不同地方、不同情况、找不同的人，采取不同的措施。

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