启动品牌全国性，3-5年覆盖全国核心城市，浏阳河开启“量变到质变”之路

每一次危机都是对企业非常好的试金石，优良的企业会当做机会乘势而上，而一些竞争力不足的企业则会被淘汰。2020年的疫情影响下，很多酒企采取战略收缩，浏阳河酒业却逆势而上，市场投入不减反增，加速推进全 国化的步伐，成为行业内亮眼的“一抹红色”。

市场投入不减反增，开启“量变到质变”之路

“浏阳河”既是国人心中的名歌名曲，亦是国人心中的“民酒和名酒”。2019浏阳河酒业携新品红方、小曲系列复兴归来，开启了浏阳河的三年发展规划，并提出了“着眼全 国、精耕湖南”的市场战略格局。

有行业专家表示，“未来没有省酒，因为省酒没有未来”。但与很多区域酒企“喊口号”不同，浏阳河提出全 国化，并非无的放矢。一方面，“一条名河，一首名歌，一位伟人”的红色基因让浏阳河独具品牌价值，在我国白酒行业极具辨识度；另一方面，浏阳河高光时期销售名列行业前茅，在我国拥有广泛的渠道和网络基础，还有深入消费者心中的情感价值。

2020年，在疫情大环境影响下，多数品牌缩减市场费用，浏阳河逆势而上，对于市场的投入不减反增，拿出专项资金积极推进“浏阳河基础市场建设全 国行”活动。7月初已在华北、华中、华东等地区开启样板市场的建设，先行开展为期3个月的试点，10月正式对我国市场进行复制。

据浏阳河相关负责人表示，浏阳河基础市场建设全 国行活动是实现浏阳河品牌从“量变到质变”可持续发展之路的重要举措：从长远看，浏阳河品牌经过深度调整期后，目前定制业务已走在我国前列，必须转向从量变到质变之路；从企业端看，打造更多的基础市场，实现品牌可持续发展；从经销商端看，缓解疫情压力，保护扶持做市场的经销商；从消费者角度看，建立浏阳河品牌与消费者的深度链接，发展一批和企业共发展的优质客户。

一地一策多方位扶商，3-5年覆盖全 国核心城市

在湖南糖酒会上，浏阳河执行总裁付耶成表示，“在我国市场符合公司发展理念和样板市场建设标准的，定制产品客户由企业拿出专项资金，有一个我们扶持一个。”此次专项活动，浏阳河对于样板市场的支持体现在多方位，此次“扶商”政策可以说是史前级别。

在实际执行过程中，浏阳河表示将紧紧围绕“以质量求生存，以诚信赢市场、以品牌求效益，以策略求发展”的经营理念，采取“市场主导、公司配合、行业牵头、客户受益”的运作模式；坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占有率，树立良好的口碑和品牌价值；以“一地一策，扶商、帮商、优商”策略为指导，围绕渠道深耕、市场氛围、品牌忠诚度三个方面进行打造。

以核心样板市场的核心样板店为市场突破点，围绕单店进行品牌氛围及消费品牌忠诚度的塑造，终实现以点带面的旺销氛围。通过开展协作客户投资样板市场，建立市场根据地，加强品牌氛围建设以及专业服务人才培养；竭力扶持各大经销商，培养一批和企业共发展，同成长的优质客户，与渠道商联动积极推动渠道精细化模式，实现可持续性盈利和发展；在品牌投入方面由企业做好品牌大氛围建设和以市场为主导做好社区和消费者品牌投入。

进一步加大力度鼓励、支持经销商进行基础市场建设，鼓励OEM商培育自身主导产品。既是对客户下沉市场、调整“裸招”操作模式的引导，也是对公司后台逐步建设OEM商服务管理体系的改革。

不仅如此，浏阳河对样板市场进行保护，对经销商经营区域和利益进行保护，构建和谐、规范的市场环境，从而保证客户群体的优质选择，更增加相互的重视和紧密度，进而建立战略合作伙伴关系。

据了解，在筹划“浏阳河品牌全 国行”活动时，一个重要的思路就是“拓展区域”，2020年活动主要集中在华东、华中以及华北等地区一些重要节点城市，2021年进一步向西南及东北区域拓展，以实现3-5年内我国重点城市全覆盖的设想。（来源：酒食汇）

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