9月9日，这个酒类电商平台又一次对直播下手了

2020年，直播带货正在野蛮生长。

1月9日“淘宝一姐”薇娅直播间500瓶售价1499元的飞天茅台在1秒内售罄；淘宝“年货节”期间，李佳琦和薇娅两人合计售出5万箱长城葡萄酒。

目前，茅台、洋河、汾酒等知名酒企入驻自媒体直播平台。越来越多的酒企、酒商开始尝鲜，从雾里看花到闻风而动，通过直播的形式在这片蓝海中拥抱新一波的红利。

作为动销渠道衍生出的全新模式，“直播+酒”的玩法让酒水行业有了新的看点和厚度。

酒类电商剑指千亿市场

直播卖酒或成下一个风口

据Mob研究院发布的《2019酒类电商行业研究》显示，在2020年酒类电商市场规模预计将会突破1000亿元。毫无疑问的是，庞大的市场前景促使酒水产品加速与直播、短视频的深度融合，直播卖酒的风口已悄然开启。直播电商或许将成为酒水行业重点探索的新方向。

有分析人士认为，作为酒类电商视频时代的主要营销模式，酒类的直播营销具有深度挖掘的价值，因为大部分的人对酒的酿造工艺、生产过程、灌装流程、供应链管理等专业的操作并不了解，通过直播能够让普通消费者近距离的了解酿酒的“过程之美”，非常有利于重塑酒类传统行业在消费者心中的认知，进一步品牌文化的认识，进而较高程度的转化成购买力。

值得注意的是，2019年来自天猫平台的线上酒水消费大数据显示，“80后”、“90后”在整体酒水消费市场中占比近七成，且线上酒水销售额保持着 42%左右的年增长率。可以看出，酒水消费主力的年轻化在近几年趋势愈发明显。由于年轻人对新鲜事物的接受程度较高，电商直播买酒的方式因此深受欢迎。这种新的消费场景和习惯渗透年轻消费者的日常生活。酒类行业虽然是传统行业，但随着渠道、营销的深化和升级，打破了渠道和媒介的壁垒，其也能抓住更多年轻消费者的心智，实现有效交互，获得焕发青春的机会。

随着消费者主权意识的觉醒，直播、短视频等带货模式正在“隐形”中改变整个行业。在“直播+电商”的模式中，人、货、场能够进行较大化的联动，进而打通由B端到C端的末尾一公里，大幅提升市场触达率和转化率。在数字化转型和渠道创新的推动下，直播卖酒将成为酒业营销中的一把“利器”，至于利器怎么使用才能发挥作用，关键在于酒企。

在抖音网红“酒仙网拉飞哥”看来，“人设”“供应链”“流量”一个都不能少，这也是酒类电商直播带货是否成功的三大要素。

四大优势齐助力

酒仙网率先抢位

说到酒业B2C电商平台，酒仙网必有一席之地。作为全国非常大的酒类垂直电商企业，自2016年起，酒仙网连续四年位列酒类流通行业榜首，2019年品牌价值飙升至261.16亿，充分说明了酒仙网实力强劲，也从侧面反映了酒仙网的渠道布局在其成长中起到至关重要的作用。

据悉，从事酒水零售行业20年的酒仙网，从2010年至今，不断发力深耕线上电商渠道，同时以新零售的模式，打造互联网+零售店新形态，实现线上、线下渠道多面融合，在全国已布局千家门店。

而今年，在直播卖酒的风口上，在酒仙网重点发力“直播渠道”更为明显。据酒业家了解，酒仙网已经连续11年举办全球酒水狂欢节，志在将周年庆期间的9月9日打造成电商领域的全民酒水专属节日。并在9月9日当天，为回馈新老客户，以直播带货的形式，通过更丰富的活动和更大的促销力度将狂欢节推向做高潮。

届时，酒业达人、知名IP“酒仙网拉飞哥”将带领消费者去见证众多精彩看点，让消费者“眼见为实”。

看点一：明星助阵，百万级粉丝“拉飞哥”推广

9月9日当天，酒仙网拉飞哥的直播间大咖云集，知名主持、 NPC主理人李晨nic、明星歌手胡海泉、酒仙网董事长郝鸿峰莅临拉飞哥直播间助力，讲解互联网爆款产品。可以预见，在高流量、高转化的背景下，当天销量呈指数级增长。

据了解，酒仙网拉飞哥的账号从2019年开始打造，2020年3月1日正式启动直播带货，曾经创下单场直播带货超过800万+的成绩，在人民日报直播间与佟丽娅同框直播中，五粮液密鉴单品销售17.4万。作为抖音酒类垂直达人，酒仙网拉飞哥多次与明星互动。曾经和佟丽娅、于震、胡海泉、杨坤、李乃文、曾志伟、麻辣德子等明星与达人一起直播，用自己专业的酒类知识助力明星直播，并通过明星引流，加速扩大营销范围。

看点二：产品种类全，各大名酒悉数登场直播间

作为整个抖音平台白酒产品种类非常丰富和精彩的直播间，国内知名酒类品牌茅台、五粮液、汾酒、剑南春、泸州老窖、洋河、水井坊，国外知名洋酒品牌人头马、轩尼诗、帝亚吉欧公司产品主流产品将齐聚一堂，亮相酒仙网拉飞哥直播间，让消费者不会“空手而归”，进一步增加用户粘性。

产品的丰富性依托于酒仙网深耕酒类行业多年的积累。酒仙网团队在酒水行业沉淀20年，拥有11年的酒类垂直电商及在3年在酒业新零售方面的探索经验，这也印证了酒仙网雄厚的企业实力。

看点三：产品保真，众多酒企高层视频互动支援

酒仙网与国内外500多家知名酒企达成战略合作，酒水来源可追溯，从源头保障酒类产品的保真。直击消费者买到假货的痛点，给消费者放心保障。不让消费者缴“智商税”。其中，活动当天，保乐力加、水井坊、全兴、杜康等酒企高管抖音账号与酒仙网拉飞哥互动，分享消费者关心问题，助力9月9号全球酒水狂欢节。

看点四：十余年行业洞察，助力打造爆款

酒仙网互联网爆款产品的打造也是在业内首屈一指，酒仙网将累积十余年的行业洞察、市场了解、消费者大数据、产品设计等优势与酒企酿造优质酒水能力结合，联合打造爆款产品，单独成立了100多人的产品研发部门，从酒厂接洽到酒体设计、从包装打样到之后营销推广，全流程的每个节点都由专业人士把控。

除了上线当年销售破2亿的“三人炫”之外，酒仙网相继联合名酒厂共同研发出五粮液密鉴、容大酱酒、钓鱼台、国台、庄藏、洋河特曲、古井贡桃花春曲等多款爆款产品；红酒方面，酒仙网启动全球葡萄酒直采计划，澳洲丁戈树、法国梦特骑士等品牌也有良好口碑；而在洋酒方面，酒仙网与人头马联手打造的人头马CLUB、宝龙格等深受好评。

这是一场酒行业的狂欢，也是属于全民的狂欢。酒仙网在直播风口下会创造什么样的辉煌，9月9日19:00，“酒仙网拉飞哥”抖音直播间，敬请期待！

免责声明：本站部分文章信息来源于网络转载，出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权，请来信或来电告之，本网站将第一时间做出处理，避免给双方造成不必要的损失。