宣6动销超预期，上新宣8，宣酒巩固中档价格带的“王炸”？

2018年6月，宣酒6上市，宣酒从“一款红宣打天下”向“红宣+宣6”双核驱动转变，时隔两年之后，宣酒产品线升级再次有了新动作。

宣酒8上市，“极简”之下意义非凡

9月8日，宣酒集团董事长李健通过线上的方式，发布了一场“极简”但意义非凡的新品上市发布会，正式全渠道推出战略产品宣酒8。

李健在发布会中表示，关于好酒的标准，是消费者、酿酒人、酒企都十分关心的问题。关于好酒的标准众说纷纭，见仁见智。20多年来，他踏遍全国所有的名酒厂，请教众多白酒专家，对比行业两大现象：为什么白薯干酒没有粮食酒好？而同样是粮食酒，为什么茅台受欢迎？终得出一杯美酒的密码：丰满绵柔。

“这杯丰满绵柔的美酒，我们已经酿造出来了！我们把它命名为：宣酒8！”李健在发布会中宣告。之所有有这样的底气，一是宣酒所坚持小窖古法酿造技艺；二是与江南大学、中科院微生物研究所联合科技创新的结果；三是陶坛储酒的特色优势下的时光沉淀。

虽然目前国内疫情得到了多面控制，但仍不能够放松警惕，所以宣酒8的上市发布会相对而言显得“极简”，但作为宣酒后疫情时代首一个战略性动作，宣酒8的重要性毋庸置疑。

上新宣酒8，为什么？

记者还了解到，在本次发布会之前，宣酒8曾在合肥、宣城等部分市场进行了小范围的产品测试，消费者纷纷给予肯定，获得不错口碑，其中一部分消费者品鉴后曾专门去市场上寻找这一款“高端好酒”的代表作。

在团购宴席市场，宣酒8凭借“同一价格，更高品质”的性价比优势，表现更是抢眼。宴席市场是当前白酒消费非常重要的消费场景，宴席市场的突破进一步增加了宣酒全渠道上市宣酒8的信心。

此外，2018年上市的宣酒6市场表现也超出了预期，一年半时间，销量即突破了1000万瓶，在各地级市的市区以及周边乡镇，宣酒6均呈现翻倍增长的态势，进一步加速了宣酒8上市步伐。

2020年受疫情影响，白酒行业分化加速：一方面100元左右的大众消费价格带需求增强，形成了一个市场放量机会，宣酒8的上市是对百元大众消费价格带“做加法”的重要举措；另一方面次高端、高端市场率先恢复，表明消费升级超出预期。宣酒必须将核心产品价格带再次上移，才能应对消费升级，做实“中档价格带带领品牌”。

宣酒巩固中档价格带的“王炸”？

据了解，宣酒8市场成交价在150元/瓶左右，这也是当前安徽白酒市场容量非常大、增长非常迅速的价格带之一。近年来，徽酒龙头纷纷将重心上移到200及以上价格带，在100-200元价格带，为其他品牌留下机会的空间，成为众多酒企激烈争夺的焦点。

宣酒近年来以“红宣+宣酒6”的组合聚焦百元价格带，并持续在品牌传播上发力，品牌影响力不断提升。宣酒在安徽省内的县级市场销售额基本都在1000万以上，破亿的地级市场越来越多，宣酒在徽酒中档价格带首一品牌地位已经基本稳固，顺势而为再升级，宣酒无疑具备更多的优势。

战略咨询专家朱志明表示，宣酒8对于宣酒来说，有两大大价值作用：一是结构占位。伴随徽酒龙头的战略重心向更高价格带转移，宣酒此时全渠道放开宣酒8，是占位100-200元价格带的自信表达，利于整体拔高宣酒品牌认知与品牌成长。二是增量收割。虽然安徽白酒消费升级明显，主流商务价格带聚焦在200-400元之间，但大众商务价格带与大众宴席消费依然是100-200价格带，尤其在三四线市场，市场蛋糕依旧很大。

白酒分析师蔡学飞表示，150元/瓶的市场成交价，避开了与古井贡与口子窖的正面竞争，合理的利润空间满足了经销商与渠道的双重需求，小窖酿造的品质特色对市场其他产品而言堪称是“降维打击”，宣酒8或将成为宣酒巩固中档价格带的王炸。（来源：酒食汇）

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