不做老大好多年--徐可强

   五粮液前总经理徐可强正式执掌酒鬼月余，酒鬼总经济师范震已感受到变化。
    “他做事雷厉风行，每次开会都有会议纪要，并制定出实施的计划和步骤，要求马上推进。”范震说，徐可强的经验丰富也让酒鬼员工印象深刻， “一些问题他靠经验就能作出判断。”
    酒鬼当年曾与五粮液“分庭抗礼”，而到了2008年，历经坎坷的酒鬼营业收入只有3.265亿元，不足五粮液的一个零头。五粮液主营收入是酒鬼的35倍，贵州茅台是酒鬼的34倍，就连湖北稻花香这样的地方品牌，销售额也已将近20亿，数倍于酒鬼。
    曾几何时，贵州茅台董事长季克良、五粮液董事长王国春与总经理徐可强是白酒业的“三个火枪手”。前二者一直奋斗至今，而中途离席的徐可强此番借酒鬼归来，能否重回可与前二者抗衡的席位上，实在充满悬疑。白酒渠道变革者
    2007年1月，湖南白酒协会相关人士就说，当时的徐可强已经暂时代理酒鬼总经理职位，但此后又没了下文，因为徐可强在离开五粮液时有五年内不在他乡任职的承诺。可酒鬼一直没有在外聘请总经理，只让内部董事夏心国作为过渡，虚席以待徐可强。
    如今，徐可强已不再受此承诺约束，并在今年2月走马上任。
    “徐可强为人谦和。”营销专家舒国华对本报记者描述说，徐可强穿着打扮也比较朴素，经常穿一件黄色或蓝色的夹克衫，为人低调，很少在媒体上露面。在封闭喧嚣的白酒圈内，销售几个亿的白酒小老板往往也会摆出很大的谱儿，徐可强反而显得很平和。
    据公开资料，徐可强曾是一名军人，转业后进入五粮液酒厂，从1988年起担任五粮液经营副厂长，在之后五粮液高速发展的十几年中，他一直担任着“市场总指挥”的角色，与五粮液集团董事长王国春一起，带领五粮液超越上世纪80年代称王的古井贡酒，并较终成为白酒老大。
    历史也给了徐可强特殊的机遇。
    “徐可强对白酒销售渠道变革有很大影响。”舒国华如此评论说。上世纪80年代，白酒销售还处在各地糖酒公司统购包销之中，徐可强则率先打破这种体制，积极拓展现有的营销渠道，“五粮液现在的经销商很多都是他一家一家谈下来的。”
    徐可强还五粮液打造品牌提高价格，为五粮液现在的高端市场定位打下基础，开白酒高端市场风气之先；开创“买断品牌”先河；2002年徐可强还代表五粮液提出“1+9+8”品牌构想，这种构想延续至今。
    五粮液“王徐”组合在2004年初结束，徐可强因“身体原因”隐退。不过白酒江湖没有忘记徐可强。酒鬼欲邀徐可强加盟的消息一经传出，就成为行业热门话题，“得风气之先”的股票市场炒家们也看到了商机。一位酒鬼内部人士说，一批炒家已借此机会发了一笔小财。不过，现在都已获利套现转身离去。
    当然，徐可强不能如此“潇洒”一走了之，他还必须一拳一脚地打拼酒鬼的江山。
    酒鬼难题
    不做老大很多年，徐可强的“能量”是否还在？
    几天前，徐可强在成都糖酒会上亮相，不少经销商都表示愿意给酒鬼“捧场”。“徐可强是一个愿意广结善缘的人。”舒国华说。目前，国内屈指可数的大经销商中，大多与徐可强联系密切，因为他们现在的地位离不开徐可强当年的扶持，“很多人都在念徐可强的恩情。”
    在糖酒会上，不少经销商愿意给酒鬼“打款”合作，据说数额高达酒鬼酒一年的销售额，但徐可强婉拒了。他给出的理由是：先把酒鬼内部理顺再说。
    徐可强面对的问题确实不少，几天前去酒鬼讲课的舒国华评论说：“产品线太长，从几十元到几千元的产品都有；广告语变动太快，而营销渠道只集中在几个省市，与一个品牌不相称。”
    这让人不胜唏嘘。多年前的酒鬼酒曾一度是文化酒的代言人，在高端市场拥有不错的度，当年酒鬼酒在某个市场的销售数据和动作，出现在徐可强案头时，徐可强也曾为之“搔头”。而现在，徐可强与酒鬼酒合二为一，反而要与自己的老东家五粮液叫板。
    不过，酒鬼酒已经不复当年气势。频繁的人事更迭和不良治理，酒鬼酒已经与茅台、五粮液、水井坊和国窖1573都有了很大的差距，步上山东秦池、孔府家酒以及古井贡酒后尘。
    2006年，在大股东成功集团的股权被分三次悉数拍卖后，公司前列大股东相应由湘泉集团接替。可是，湘泉集团因无力偿还银行贷款，在2006年10月12日正式破产。随后，中皇入主酒鬼酒，酒鬼酒连续两年经营及利润指标超过承诺，即便如此，其2008年归属于上市公司股东的净利润仅4116.5万元。而且，酒鬼酒近两年着力打造的“洞藏酒”概念，也没有掀起与“年份酒”匹敌的风浪。
    “到酒鬼这段时间里，他进行了一些人事调整。”范震说，将来徐可强将仍坚持酒鬼酒现在的“聚焦战略”。
    据公开资料，酒鬼酒的“聚焦战略”包括，品牌聚焦，坚持“不求多，但求胜”方针；产品聚焦，在产品开发方面坚持“不贪多，但求精”的方针；市场聚焦，“不贪快，但求稳”。
   这种求稳的战略方式能否重塑酒鬼辉煌？
    “巧妇难为无米之炊”，徐可强当前首先面临的是流动资金短缺。据公开资料，截至去年6月30日，酒鬼酒的流动资金不到8000元，存货额则超过2亿元，而2007年底这两个数字分别是2.7万元和零元。从去年开始，酒鬼酒出售旗下土地“卖血求生”，以获得重新振兴的资本。
    此外，现在也不是进军高端酒的较佳时机。去年爆发的金融海啸波及，白酒高端市场一片衰落之声。五粮液集团透露说，其5000元以上高端年份酒从2008年12月到今年2月销量减少了60%～70%。
    选择在此时复出的徐可强如要打造高端品牌，到底胜算几何？
责任编辑：酒类招商网www.9998.tv    媛媛   2009-4-8   17：43
本文来源于湖南省酒业协会

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