国产一葡萄酒品牌张裕的新动作，合适吗？

　　近日，张裕方面公开对外表示，目前，公司线上产品销售占比提高，这不仅包括公司自己的电商直接销售在增加，更多的是公司加大了与线上销售专业大商的合作力度，另外，还有部分传统经销商在公司统一管制下做了一些网上销售业务。未来，张裕将继续加码直播带货，因为葡萄酒正在探讨选择合适产品加大与知名网红的直播带货合作。

　　众所周知，2018年、2019年直播带货的热度开始在酒行业内扩散，直到2020年疫情突然爆发，2、3月大量展会、交易、沟通不得不通过线上完成，直播带货的价值、意义被一再放大，大量酒企前赴后继开展直播带货项目，但屡屡被爆出效果欠佳。

张裕摩塞尔十五世酒庄

　　那么，此次张裕决定加码直播带货是出于怎样的考量？业内人士是怎样看的呢？

　　“风口+风险”直播带货也是“优胜劣汰”

　　根据第45次《中 国互联网络发展状况统计报告》，截止2020年3月，电商直播用户规模达 2.65亿，占网购用户的 37.2%。而商务部数据也显示， 仅2020上半年，电商直播便超过1000万场，观看人数超500亿。平均每天有2.7亿人在观看54794.5场直播。

　　然而，随着直播带货越来越火，良莠不齐的问题再难掩盖！

　　一方面，有大量商家通过与网红合作的方式出售“质量低、价格低”的商品，这在很大程度上对消费者造成伤害，导致其不愿再次通过观看直播购买商品，流量在不知不觉中损失。这就导致直播带货的群众基础越来越差，消费者基数逐步变少。

　　另一方面，大量事实证明，即使是网红、明星带货也不是一定能成功。吴晓波“60万坑位费只卖出15罐奶粉”，似乎是明星直播带货中一个“里程碑式”的事件，此后，越来越多的直播带货翻车事件被揭露，而刷流量刷数据的灰产也渐渐被曝光。

　　直播带货是互联网时代下的“风口”不假，但其“风险”也着实不小。而且从目前的情况来看，直播带货行业正经历优胜劣汰的发展阶段，对于酒企而言，是否有能力慧眼识珠，找到值得合作的一方是成功的关键。

　　具体到张裕加码直播带货，有业内人士认为张裕是从疫情期间的做品牌带动线上线下销量，到加强线上销量，通过直播带货赚钱！

　　葡萄酒比白酒更适合直播带货模式

　　中 国互联网络信息中心（CNNIC）发布第46次《中 国互联网络发展状况统计报告》（以下简称:《报告》）。截至2020年6月，我国网民规模达9.40亿，互联网普及率达67.0%。其中，农村网民规模为2.85亿，占网民整体的30.4%，城镇网民规模为6.54亿，占网民整体的69.6%。

　　值得一提的是，从年龄上看，20-29岁、30-39岁网民占比分别为19.9%、20.4%，高于其他年龄群体；40-49岁网民群体占比为18.7%；50岁及以上网民群体占比由2020年3月的16.9%提升至22.8%。

　　由数据可以看出，直播带货仍是有长期发展的潜力存在，有如此庞大的网上潜在客户做基础，张裕继续加码显然是合情合理的选择。而且业内人士普遍认为，葡萄酒不是白酒的“正面对手”，从进口葡萄酒在线上良好的销售情况来看，其要想谋取更快速的发展，线上似乎更为合适。

　　首先，葡萄酒更年轻化，与白酒动辄几百、上千年的历史文化底蕴相比，不管是进口葡萄酒还是国产葡萄酒，都有些“拿不出手”，白酒在我国的传承对葡萄酒可以用“碾压”来形容。葡萄酒自然要以年轻人为主要目标，80、90后正是大的网络用户群体。

　　其次，葡萄酒缺乏普及，即便已经有数十年的发展，但一提起葡萄酒，大部分消费者仍然是“懵懵懂懂”，搞不懂分级、喝不出差异的情况很严重。而通过直播带货，品牌方可以更清楚的向消费者说清自家产品的特点，间接完成葡萄酒知识的普及与教育，扩充消费者对葡萄酒相关知识的认知，增加消费群体基数。

　　一是瞄准线上年轻消费群，二是扩大葡萄酒知名度。张裕加码直播带货必然有这样的考虑在其中，这也彰显了国产葡萄酒一大品牌的责任感与使命感。与此同时，从张裕方面的表态来看，直播带货将会作为一个比较特别的销售渠道，打造新的产品来适应，避免给线下经销商造成影响。（来源：卖酒狼圈子 公众号）

免责声明：本站部分文章信息来源于网络转载，出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权，请来信或来电告之，本网站将第一时间做出处理，避免给双方造成不必要的损失。