决定经销商生死的不是利润，而是现金流！

　　对于经销商来说，需要考虑的问题众多且琐碎。选品、购货、铺货、销售等众多方面都需周全的考虑到，以获得较高利润。但是，事情上，决定经销商生死的，不是利润，而是现金流！

　　紧要关头现金流有多重要？

　　现金流主要包括现金存量和现金流量两部分。现金存量就是经销商账面上的钱，可以直接使用的。现金流量就是经销商在未来一段时间内应该收到或者支付的金额。如工资支出、应收账款、有多少进货资金、要还得贷款。

　　今年虽然销售受阻，但经销商现金支出并未停止，人员工资、房屋成本、库房租赁等都在不断耗费经销商的现金流。

　　当然，今年也有新的机遇。直播订货、电商平台、社区服务都是经销商的新机会，但抓住机会的前提必须要有充足的现金流。

　　缺钱，是当下经销商真实写照，而现金流的短缺是“杀死”经销商的凶手。

　　对于经销商来说，公司经营当中同样离不开现金，如果没有这些现金，可想而知，公司的经营将是多么糟糕。流动资金为什么重要，因为它在每周转一次都能产生营业收入和利润，所以本质上说流动资金就是公司利益的创造者。

　　资金不但要流动，还要在流动中获取利益。一旦资金链断裂也就意味着经销商将失去造血的能力。

　　现金流比利润更能决定经销商的生死

　　现金流是衡量经销商经营状况是否良好，是否有足够的现金偿还债务，以及资产的变现能力的一个相当重要的指标。

　　利润的多少，在很大程度上反映经销商经营过程中所取得的经济效益，表明经销商每年的经营成果。而现金流的多少能清楚表明经销商周转是否顺畅、资金是否紧缺、支付偿债能力大小以及是否过度扩大经营规模。

　　现金流比利润更重，要其实原因很简单，利润决定经销商的发展能力，而现金流决定经销商的生死。从长期来看，有利润没有现金流是耍流氓，有现金流而没有利润那是骗子。

　　面对上游供应商订货打款的压力，面对客户账期长回款难的现状，谁手上拥有现金，谁能在短期内凑够资金，谁就能够在回暖后的市场上活下去，谁就能成为今年的赢家。所以，正确管理好现金流是关键。

　　那么，经销商如何才能管理好现金流呢？

　　1.调整产品结构，做好产品组合保持资金良性周转经销商在产品组合上要多加考虑各产品的盈利能力和资金周转速度。

　　盈利能力强、销量大的产品要努力保持；盈利能力弱、销量大的产品要选择性培养；盈利能力强、销量小的产品要着重培养；盈利能力和销量都不行的产品要果断放弃。

　　一般情况下，为了保证现金流，优先选择盈利快、周转周期较短的产品，这样才能使公司现金流平稳。

　　2.创新营销方式，向客户要现金流

　　增加现金流，极为直接的办法就是把仓库的货物转换成现金。

　　首先经销商可以通过创新营销手段，比如通过策划新的促销活动，吸引分销商提前打款。其次，经销商可以通过一些手段给分销商压货。

　　3.提高回收应收账款的能力，尽量加快资金的周转速度很多时候，应收账款难收在于经销商自己，比如回款期定的太长、没有准确把握回款的信用期、催促不及时、对应收账款作用认识不清楚等等。为了提高回收应收账款的能力，经销商可以做好应收账款回收情况的监督、缩短回款时间、及时催款、做好客情等。

　　4.实现规模盈利，赚取大量的现金流

　　经销商可以通过规模盈利模式，减少成本，赚取大量的现金流。

　　简单地说，就是利用低成本高利润优势，扩大销售区域和深度分销，做细、做强、做大市场，形成规模效应。市场空间扩大，销售额提高之后，利润也就提高了。此外，值得注意的是，规模上去后，管理必须跟上，否则规模越大利润越低。

　　5.做好现金流量分析，合理分配现金，实现良性循环经销商做好现金流量分析，掌握企业的现金状况，可以为决策提供依据，合理分配现金，做到量力而行，这是从根本上解决现金流减少极为可靠的方法。

　　经销商们不能仅仅看到利润的好坏，同样也要了解有多少资金可以运用。利润固然重要，但比利润更重要的是你的现金流。因为一旦你的资金都被流通环节占用了的话，如果不能在财务平稳期内让资金流动起来，那么是相当危险的。

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