“高光”下一步：让子弹再飞一会儿

　　“让子弹飞一会儿”作为网络流行语的时态表达的是凡事等过一段时间再下结论，同时也有胸有成竹地预期事情会如自身所想那样发生，有运筹帷幄一类的意思。

　　在白酒行业，产品发布、线上品牌推广、线下渠道招商布局，这是一个新品进入市场的常规套路。

　　作为近期关注的焦点新品，“高光”在经过一波高密度传播之后，并未“趁热打铁”进入流通渠道招商回款；而是直面C端，开展消费者的品鉴工作。在行业人士看来，这种“不着急”进入流通渠道的做法大有“让子弹再飞一会儿”的深意，这也折射出“高光”作为泸州老窖“第三曲线”的从容心态和打造“新赛道”的战略定力。

　　1、占据C位的高光

　　据微酒记者了解，就在昨日（11月15日）上午，“高光”已进入泸州老窖·国窖1573专卖店/形象店体系，并在全国382家门店同时开展了消费者品鉴工作。在行业人士看来，这也标志着在行业具有“新物种”之称的“高光”上市20多天后正式导入实体市场，进入市场运作的新阶段。

　　众所周知，作为泸州老窖的“第三曲线”，“高光”自上市之后，其一举一动都备受行业关注。那么，在首场大型的消费者“见面会”上，“高光”又有何表现？

　　在位于成都新鸿路上的泸州老窖·国窖1573形象店里，微酒记者了解到“高光”当前已占据店内的C位：

　　首先，“高光”在入店后显眼的位置打造的有以极光绿为主色调的专属的品牌展示区，包括“高光G3”的产品、“高光”的小酒板礼盒以及“高光”的产品守则等都陈列在这里；

　　其次，“高光”在该店的正中 心位置还有专属的陈列柜，展示的“高光G3”和“高光上市纪念装”；

　　然后，店内还设置有“高光”专属的品鉴区，并配有专 业的品鉴人员，去引导消费者通过观、闻、品等步骤去体验“高光”品质和独特魅力。

　　对此，一位产业观察人士分析认为：“从配置众多专属‘高光’的优质资源足见泸州老窖对‘第三曲线’的高度重视；接下来，‘高光’或将核心消费圈层掀起一股‘绿色风暴’，深入地推进消费者培育工作。”

　　2、下一步：让子弹再飞一会儿

　　在体验店现场，微酒记者也随机采访了多名消费者。对于40.9度的“高光G3”这款产品，他们印象深刻的有两点：

　　一是颜值高，有年轻消费者表示：“看着就很高端，会萌生去尝试的想法。”

　　二是口味绵甜不辣口，不管是年轻消费者还是老酒客都认为这是“高光”酒的一个优势；甚至还有资 深人士认为：“‘高光’这种口感特点其实可以打败很多高端的红酒。”

　　值得注意的是，在“高光”上市当日，13位国 家级白酒专家在品鉴时“高光G3”时就给出了“入口绵柔、醇甜馥郁、诸味协调”等评鉴意见。显然，“高光G3”酒典型的风格特点已经被大众消费者get到了。

　　“这是一个非 常好的信号。”在一个资 深行业人士看来，“现在‘高光’只导入了两个渠道：一个是线上电商渠道，另外一个就是老窖线下的专卖店体系；首批核心消费者对这款酒典型风格的认可意味着‘高光’品质已初步通过市场考验。”

　　熟悉行业的人士都知道，一般而言，新品上市后，厂家重视还是招商回款工作。不过，微酒记者了解到，“高光”在这方面似乎一点“不着急”。

　　“现阶段‘高光’的重心就是直面C端，做消费者的培育工作，先让广大消费者喝起来。”据知情人士透露：“‘高光’现在就只导入了电商和专卖店渠道，进入大流通市场还需要等待一小段时间。”

　　“以线下店为载体，先让消费者看到、喝到和感受到‘高光’的品质和文化。”在一位产业观察人士看来，这种“让子弹再飞一会儿”的操盘方式更有利于一个新品牌在占位阶段向消费者标准化地输出整体形象。

　　“因为一旦新品进入大流通渠道之后，就变成了以利益为导向的买卖。”上述观察人士解释说：“做品牌就要前置投入和放弃短期利益的诱惑，才有可能做大。泸州老窖能成功打造高端品牌国窖1573，相信在这方面是非 常有经验的。”

　　据了解，“高光”下一步的重 点工作就是大力做消费者建设。“我们会颠覆传统白酒的品鉴模式，打造一整套符合‘高光’气质的品鉴体系去与消费者沟通。”据泸州老窖相关人士表示：“接下来市场上就能见到。”

　　而对于这个“让子弹飞”的周期，上述知情人士表示：“至少是三个月，也有可能是半年。这需要根据市场的培育情况来灵活制定策略。”

　　3、轻装上阵新赛道的“高光”

　　盛初咨询总经理柴俊曾评价说，在白酒行业中，传统赛道的竞争依靠价位带进行划分，而“高光”的赛道玩法则是圈定消费人群，然后再以差异化的产品来满足目标人群的需求。

　　也的确如此，从敢于“脱光”后高定位、轻奢的品牌诉求和创新的酒体风格等层面来看，“高光”都是要跳出了原有的竞争框架，为企业和产业趟出一条全新的思路。

　　众所周知，传统存量竞争赛道很残酷，但走一条全的“新赛道”更不轻松，它更需要资源投入和战略定力。

　　而从目前“高光”率先培育消费者而不着急进入大流通市场的动作来看，也可见泸州老窖的耐心和从容；与其他新品相比，“高光”将会有一段“没有压力”的舒适期。

　　一位行业人士总结说：“相信轻装上阵的‘高光’，在没有急于向市场要回报的情况下，会在自己的新赛道上行稳致远。”（文章来源：微酒）

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