汉台发狠了！

　　哪个企业能在经销商打款后首批货还没到，就由总经理亲临市场签署半年188万的市场投入计划，签约78万的广告合同？惟有酱酒新锐——汉台。他们的行为助力了我国酱酒势力的锐气！

　　2020年，酱香白酒热度继续上升。在这一波酱酒大热中，令人关注的就是一些不计成本疯狂投入的狠角色和搅局者，汉台酒业便是其中之一。

　　1、抢滩新乡，铁军来了

　　河南新乡是一个有着巨大酱酒消费潜力的城市。这几天，随着汉台酒业决策层的到来，新乡白酒市场掀起了一股汉台旋风，大批户外广告资源被汉台用24小时时间就签订一空。笔者辗转找到了汉台新乡经销商张书强，了解到了一些关于汉台酒业的幕后故事。张书强对笔者说，结缘汉台，主要有三个原因。

　　张总说，首先是汉台的产能震撼了他们，汉台酒业董事长个人风格也吸引了他们。今年以来，因为酱酒势头越来越好，所以他们去贵州考察了十几个酱酒企业，汉台酒厂就在茅台酒厂对面，直线距离不足一公里，厂区的基础酒存量特别大，深深震撼了他们。另外就是汉台董事长王正贤属于以酿造技艺为核心的大师名匠，而不是传统意义上的商人。汉台厂区资源有利于做回厂游，他们计划每年以50人一个批次的规模大量开展回厂游活动。

　　△汉台厂区

　　结缘汉台的另外一个原因是汉台的产品力。张总介绍说，汉台的产品设计大气，汉文化在产品上体现的淋 漓尽 致，而且产品识别度相当高，有高端酒的气质，能形成市场IP。再就是产品酒质性价比高，为了验证汉台酒的品质，他们找了几个资 深的品酒师，找来了市场上畅销的同价位的酱酒名 牌产品，经过反复盲品和验证，认为汉台酒的性价比具有绝 对的市场竞争力。这对长期经营和锁定顾客是很关键的。

　　△新乡市场汉台签署的部分广告合同

　　第三个让张总下定决心与汉台合作的原因，是汉台酒业以总经理姚晓黎领军下的运营团队雷厉风行的超 强执行力和务实的工作作风，以及汉台酒业不计成本的投入，让他们深深感受到了做样板市场的激情和动力。十天前双方签订了协议打了货款，大货还未到，姚晓黎就率市场部部长张力、省总监罗成明等决策团，一下车未住下就直接驱车转遍新乡市的大街小巷，对新乡市区跨街大 牌、公交广告、高速路口高炮、闹市区电子屏、灯厢、写字楼电梯框架、小区停车场匣栏等各宣传媒体的位置、资源、性价比进行现场调研，调查完后，中午用完工作餐，又争分夺秒的接待了8家当地各媒体广告公司沟通谈判，晚上接着又召开经销商团队论证市场启动方案，直至夜里十点半才用晚餐。第二天上午又现场拍板签定了三家广告公司的合同，包括1000部电梯框架广告和20台全车身公交车广告，并对市场启动方案把关定案。仅仅一天一夜的时间，他们将新乡市场的广告投入及市场启动方案现场办公落实。其速度极快，办事效率极高。在打款后首单货还没到的情况下，总经理就亲临市场签定78万的广告投入，并现场签署半年188万的市场费用投入。汉台高管高 效的作风，以及汉台企业做市场、做品牌的决心和魄力，让做酒经销18年的张总震惊和感动。

　　△新乡市场汉台半年市场投入计划

　　张总对笔者说，姚总一行处理完新乡的事后，当天下午四点就急匆匆地乘动车赶往山东济南了，听说去济南定机场广告，近一周他们要马不停蹄地奔赴郑州、济南、石家庄、南宁、广州、等城市，准备在春节前将发布四到六个省会级城市的机场广告。

　　2、酱酒江湖的狠角色

　　汉台显然是酱酒江湖中的狠角色。据了解，济南全国糖酒会后半个月时间，汉台就签约了38个市场，并制定了全国20个样板市场的战略规划，以及不计成本、不计比例投入的庞大计划。

　　汉台发狠了。张书强介绍说，凡是县级经销商首单打款50万、市级经销商首单打款100万的市场，汉台酒业都是采取高管团队亲临市场调研，现场办公，现场拍板的方式，而且首单市场投入100 %。所有这一切不计成本和雷厉风行的行动，都是为了快速形成汉台势能。

　　经销商透露，2020年，汉台制定了一份种子市场计划，准备打造“新乡、郑州、菏泽、邢台、南阳、南宁、许昌、济南、福州”等20个种子市场，在全国刮起汉台旋风，形成酒业市场汉台现象。张书强介绍说，汉台目前在市场操作上，团购投入占比大约在65%以上，其它渠道则围绕团购做精做细，为团购起量形成支撑。外围渠道建设，主要围绕高端餐饮渠道“汉台品牌化包厢工程”、“烟酒店联盟体工程”、“百场品鉴会工程”、“系统化回厂游工程”规划，聚高端意见领 袖从品鉴到心智认知的营销战术。

　　△茅台机场汉台广告

　　汉台的狠，体现在市场投入和高 效落地效率上；汉台的细，则体现在渠道建设上。除此之外，汉台的创新与蕴含其中的经营哲学则是更强大竞争力。张书强说，传统白酒操作模式已经不适应现在的运作。在目前新乡市场格局中，茅五剑等传统名酒、洋河、汉酱、国台都在运作市场，其它大部分品牌尚未形成氛围。汉台此次抢占新乡，以中高端产品为主打，在传统渠道合作上以利益联盟体形式运作，融入汉台品牌文化，并制定了三年不要利润，以消费者对品牌认知为目标，而不是靠推销短期拦截聚量，从而逐渐建立起汉台真正长期的竞争力。

　　为了给团购客户提供高质量服务，张总给销售团队制定了每个团购经理不超过5家服务客户的封顶目标。作为在新乡当地卖酒18年，同时拥有100多家食品连锁、年销售过亿的老经销商，多年积累的地方商会、渠道、团队等资源都是汉台成长的强大支撑。张总说，酱酒在新乡白酒消费中占比大约在30%，汉台要成为300元以上酱酒品牌的领 导者，要成为目标群体真正喜欢的酱酒品牌。

　　3、重构格局，读懂汉台

　　汉台发狠了。究其原因，一方面是酱酒格局和酱酒竞争形势的原因，另外一方面也是汉台自身战略和自身资源形成的内生力量。

　　首先，酱酒大热已经成为共识，但是酱酒市场的品牌格局并没有真正形成。在茅台引导之下，少数有实力的品牌仍然属于起跑跟进阶段。可以预见，酱酒品牌格局将加速从混战逐渐形成轮廓，汉台必须要抢在前面，奠定自己的江湖地位。

　　另外，汉台是一家有着深厚底蕴和巨大发展潜力的企业，其产能在茅台镇可以进入到前五名，具备成为领 军 者的角色。要实现这一品牌目标，就要在市场上拿销量说话。销量，无外乎市场数量和市场质量，汉台要在市场数量上形成汇量增长，也要在样板市场形成深度领 先，点面结合，实现这一目标，需要有一支营销铁军，需要有一股做市场的狠劲，需要有真金白银的大投入，这正是姚晓黎团队的典型风格。

　　汉台要做领军品牌的战略目标已经逐渐浮出水面。汉台酒业有强大的历史自信。汉台酒业从王氏始祖创办酿酒作坊至今，已经传承十三代。汉台酒业公司从1979年成立到现在，也有41年的发展历史，董事长王正贤从1984年继承祖业，将企业发扬至今。汉台酒业有高度产区自信。厂区与茅台酒厂隔河相望，处在酱酒核心产区的核心。汉台酒业有令人羡慕的品质自信。四十年如一日不间断酿酒，严格遵守传统工艺，拥有4000吨以上储存过5年的老酒，有着长期的技术坚守和商业信道。汉台酒业产能高度自信。目前新厂和老厂的总产能已经达到6500多吨，位居茅台镇500多家酒厂前五强。汉台酒业有充分的营销自信。汉台可以说是茅台镇500多家酒厂真正意义上引进职业经理人团队的企业，更是唯 一一家职业化团队以股份制参与，与企业形成命运体的企业。管理体系系统化升级，军事化和专 业化的营销铁军无疑加速了汉台跻身酱香名酒第二阵营的速度。汉台酒业的品牌感召力和“汉”文化的演绎与挖掘，更是为品牌和企业赋予了灵魂。汉文化不仅仅是茅台镇的文化、不单单是茅台酒的文化，更是我国酱香型白酒的主流文化，如果说茅台酒是汉文化的旗手，那汉台就是当之无愧的汉文化的护旗手。汉台在文化赋能、产能奠基、品质加持、团队助力下不火都难。有行业先知先觉者预测。汉台三年后有可能就是今天的“郎、习、珍”。（文章来源：酒说）

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