新年竞争“打响”优销售人才“抢夺战”

　　近几日，随着复工潮、返乡潮而来的便是“招聘潮”。据观察，江西省内酒企、酒商都在抓紧“招贤纳士”，通过公开招聘渠道亦或是私人朋友圈发布招聘广告等多种方式，希望以优厚的薪资与提成找到真正的“销售狠角色”，助力自家产品在“十四五”起航之年迎来“开门红”。

　　而江西省内白酒企业中，素有“江西酒王”称号的四特酒又一次站在了“抢人大战”的前沿，2021年1月，四特酒校园招聘上线，面对应届毕业生，四特酒给出了营销方向毕业生7万—10万；职能方向毕业生5万—10万的薪资。

　　除了校园招聘之外，四特酒的社会招聘也在2021年2月初正式上线，在四特酒官方网站上数十个岗位已经上线，工作地域主要集中在江西省及山东、河北、广东、湖南等省份，重点招纳岗位是“销售”。

　　值得一提的是，四特酒之外，江西多家酒企与酒类经销公司同样“火力全开”，一场围绕“销售人才”的抢夺大战已经正式上线。

　　“人才贵！”酒企发展靠人才

　　2021年春节后“第1场战斗”毫无疑问是围绕销售人才“打响”。业内人士指出，不只是江西酒企正在为销售人才招聘忙碌，全国多个省市酒企也都在“抢人”。

　　历经2020年的“固守、坚持”后，2021年春节旺季给整个白酒行业带来了希望，高端酒的持续“升温”，次高端、中端白酒的销量“抬头”等，都是强而有力的市场“助燃剂”，从白酒生产端到零售端都增强了信心。

　　在这个背景下，各家酒企的“求贤若渴”自然再也压抑不住，都希望获得更多的销售人才。

　　据观察，2021年2月9日，郎酒股份在官方微信公众号发布“郎酒龙马郎事业部招聘”，丰厚的待遇一时间便引起了业内人士的广泛关注，如总经理年薪100万起，高可达300万，并享受郎酒经营利润激励和专项目标奖励。同时，这也是郎酒20年以来首次面向社会公开招聘销售高管。

　　另值得一提的是，与四特酒、郎酒发布招聘通知的相同时间段内，李渡、丹泉、泸州老窖、董酒、西凤、衡水老白干、劲牌等20多家酒企也都发布了招聘广告。国台方面更是宣称，要在2021年打造“千人营销铁军”，开启“抢人模式。”

　　但大家应注意到的是，尽管酒企、酒商都在持续招人，可是销售人才仍然“招不满、不好招”，有酒商直言“销售类人才缺，尤其是有经验的熟手更缺。”

　　压力大、难度大之外，“价值也大”

　　有江西酒商表示，据他的了解，面对当前的压力与日渐残酷的竞争环境，江西省内白酒企业都部署了新的市场战略，而销售人才是执行新战略、落地新方法的关键，市场需要新的销售人才驱动，新品需要销售人才动销。

　　因此，酒企确实很着急，希望尽可能多的招揽到优的销售人员。

　　但从实际效果上来看，销售人员并不好找，特别是优的销售人员。

　　一方面，销售人员的压力大，工作强度大，每个月的业绩指标“吓住了”很多愿意尝试的新人，也劝退了不少曾经做过的“老人”。

　　另一方面，销售看似谁都可以做，要做好却十分困难。重要的一点，一个优的销售人才、销售团队，可以说是一家企业的“命脉”，因此酒企与销售人才之间往往需要对彼此有“信任”，这需要一段时间的磨合。

　　业内专家表示，现在的情况就是，酒企找到销售人才困难，留住销售人才更困难，但不能因为难就“不做了”。

　　在市场竞争愈演愈激烈的今天，“人才”已经成为影响企业成败的关键因素之一。酒企的销售团队，首先承担了品牌宣传、产品推广的重在，他们的一言一行都是品牌的对外展现，十分重要。

　　其次，销售团队是市场战略、产品结构升级“落地”的重要执行者，只有与精准兼具的团队，才能在残酷的竞争中帮助酒企“杀出重围”。（来源：卖酒狼圈子 公众号）

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