三届G30峰会，为九龙醉健康品类白酒带来了什么改变？

　　三届G30峰会，为九龙醉健康品类白酒带来了什么改变？

　　3月1日，酒说（微信号：酒说）记者来到了承德丰宁县九龙醉酒厂，这是酒说记者2021年第 一次出差，也是第五次来到九龙醉酒厂。每次来都能感受到九龙醉的新变化：我国九龙醉白酒酒庄、九龙醉文化街、九龙醉品鉴中心等酒旅融合设施已经投入运营。在特殊的2020年，九龙醉仅用9个月的时间创造了稳定提 升的业绩，成为了承德市场第二品牌。

　　3月2日，以“聚力同心 领 航未来”为主题的第三届“健康白酒九龙醉2021G30峰会”如期召开，本次峰会由华糖云商酒类事业部总经理王建军担任嘉宾主持。“健康白酒九龙醉G30峰会”是九龙醉酒业联合其30家核心经销商在每年3月份举行的解决九龙醉和厂商发展问题的峰会。在酒说看来，这个峰会更像是九龙醉的经销商大会，从2019年第 一届开始，G30峰会就成为九龙醉总结发展成绩、把脉发展方向、制定战略规划、布局新一年市场策略的重要会议；同时，也因为这个峰会让我们看到了一个区域企业的快速成长与绽放。

　　1、酒旅融合初见成效、2020实现承德亚军、中高端产品销量突破……九龙醉的成绩单出炉

　　近年来，白酒行业的“集中化，强分化”趋势越来越明显，尤其在经过特殊的2020年疫情之后，这种趋势更加明显：头部企业营收和利润依然稳步有升、酱酒品类依然处于快速发展期、区域强势企业遭受重创、规模以上企业数量进一步缩小。因此，对于区域企业来说，其面临的发展不确定性依然在增加，如何能在这样的环境中“活下来”并且“活下去”尤其显得重要。

　　对此，九龙醉酒业董事长兼总经理张一博提到，从第 一届G30峰会到现在的三年时间，九龙醉酒业首先在决策系统、管理系统、营销系统上进行了大量的改进工作，组建了全新的财务系统、审计检查系统、物流管理系统、产品研发系统、品牌传播系统等体系；其次，在特殊的2020年，九龙醉酒业用9个月的时间创造了稳步微升的业绩，并实现了中高端产品销量突破，同时也实现了承德市场的亚军目标；第三是我国九龙醉白酒酒庄、九龙醉文化街、九龙醉品鉴中心等设施已经投入运营，九龙醉酒旅融合模式初见成效。

　　与此同时，九龙醉酒业副总经理兼销售总经理田耀在报告中指出了九龙醉G30峰会历时三年的价值与意义就是“发展、增长和突围”。两年来，九龙醉解决了“量、价、利”的问题，和其经销商已经步入了命运共同体的新时代，实现了“单品规模放量、中高端产品增量、渠道增利、品牌赋能”的良好发展氛围，将“短渠道”做到了极 致化。

　　在酒说看来，九龙醉的这个成绩单很好地印证了其近年来提出的战略变化和市场规划等重构的正确性。

　　2、加大健康白酒品牌塑造、发布5年发展战略……九龙醉要怎么干？

　　在宏观的国家战略中，大健康产业在未来将会有新的突破，而且国家也会大力支持健康产业的发展；在酒行业中，近年来以健康为主要发展方向的企业经营者队伍也在逐步扩大：劲酒发力毛铺健康白酒、竹叶青的独立战略运作、茅台保 健酒加大发力、泸州老窖养生酒公司“十四五”规划出炉、椰岛酒业的健康养生酒多点发力……这些都给健康白酒品类先行者九龙醉赢得了发展机遇。

　　那么在十四五开局的2021年，九龙醉又将有哪些规划呢？九龙醉酒业董事长兼总经理张一博讲到，下一步九龙醉在原有的基础上将加大健康白酒品牌个性化的塑造，以市场为导向，准确捕捉消费需求，为客户带给优质的服务；继续深挖市场潜能，坚持破两极、聚高端、稳增长的主线不动摇；打造全新的健康白酒俱乐部，聚焦消费意见领 袖，提 升品牌形象和加大高端消费引 领；同时利用互联网平台，加大品牌传播推广力度，高举健康白酒大旗，增加品牌势能。

　　九龙醉酒业副总经理兼销售总经理田耀对九龙醉发展也从营销层面提出了“五年战略规划 ”，即一个是百商计划-——50个团购商+50个渠道商，成就九龙醉的晋级之路；一个是新名酒计划——达到10--15亿元规模。而在营销的具体规划上，田耀还提出了九龙醉的“三级发展路线图”，第 一级是在承德大本营市场做到规模第 一到价值第 一；第二级是千 万级人口板块+雄安特区两翼市场的构建；第三级是发力大众纯粮光瓶酒和会所+连锁+文化的创新发展模式。针对2021年的具体产品规划就是核心价位产品继续放量，同时开启超级绵柔10年稳价增量新征程。

　　3、多方力量支持，共话健康白酒九龙醉新未来

　　其实作为九龙醉的密切合作伙伴，近年来华糖云商在助力九龙醉健康品类白酒方面也做了诸多赋能。从2018年秋季主办的健康品类白酒论坛，到2019年6月牵线劲酒和九龙醉两个健康白酒企业交流学习，到糖酒会给九龙醉创造对外发声平台，再到三届G30峰会华糖云商酒类事业部总经理王建军都亲临现场并担任嘉宾主持。

　　本次峰会上，王总对于九龙醉的发展更是提出了三点建设性的建议：第 一是眼观全国，心怀酒业。他建议无论是头部企业还是小而美的企业，都要时刻关注行业的变化和酒业的发展趋势，尤其是酒业的演变逻辑和发展态势，只有这样，才能适时进行发展调整，准确制定阶段发展策略；第二是坚定不移地高举“健康白酒”大旗，同时塑造和形成个性化和特色鲜明的产品品牌；第三是深度结合当地文化、旅游资源，让酒旅融合发挥作用，有序推动酒庄产品化。

　　此外，北京郜少辉品牌设计创始人、首 席设计顾问郜少辉也亲临峰会现场，从产品战略和设计的角度做了案例分享。他提出了关于产品的认知和思考，认为企业重要的资产是品牌，品牌直接的外化是产品，老 板大的战略是产品战略， 每一个老 板、决策者都应该成为企业优 秀的产品经理。而关于产品的设计，他认为设计是表达的艺术，不是艺术的表达，产品设计要坚持设计的商业化本质，坚持功能第 一位，其次才是美。

　　在酒说看来，始终坚持以“健康白酒”为品牌诉求的九龙醉，其名誉董事长张林二十年前便为我国 酒业举起健康大旗，并获得蓝帽健字号许可，使得九龙醉成为举起健字号大旗的酒类企业。进入新时期，九龙醉又迎来了好的发展时期：大健康产业的发展、利用科技手段深入开展健康品类白酒科研、承德大本营市场的强本固基、全新的商业发展体系、酒旅融合的初见成效、媒体咨询设计等多方的加持……我们期待九龙醉能成为健康品类白酒的集大成者，成为冀酒的重要力量！（文章来源：酒说）

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