上市167天后，看见女儿红酱酒被低估的决心

　　女儿红酱酒的经销席位，为什么一个也不能多？

　　3月24日，“酱韵新生 凤鸣东方”女儿红酱酒财富说明会在杭州举行，各界 “红人”齐聚西子湖畔，共同助燃“女儿红+”战略。

　　2020年10月，济南秋糖期间，女儿红酱酒首次公开亮相，传奇品牌女儿红“染酱”的消息迅速引发热议，不乏有人将其视作一种博眼球的营销策略。

　　而经历了160多天的奋战后，这场大会释放出一记强音——女儿红酱酒经历了初的试炼，完成了扎实的市场落地工作。透过这场大会，人们也看到了女儿红酱酒以及“女儿红+”战略背后被低估的决心。

　　胡志明挨着朱跃明，杨光挨着李小刚

　　杭州与绍兴仅仅相隔70公里，同时又是战略意义重大的省会市场，从这个角度而言，本次财富说明会称得上女儿红酱酒的回家之行。

　　女儿红品牌、酱酒大风口以及杭州这片沃土相互碰撞，赋予了本次大会超凡的凝聚力。浙江省酒类流通协会会长朱跃明，绍兴女儿红酿酒有限公司董事长胡志明、总经理王益翔、白酒事业部总经理景海刚，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光，《中 国石油石化》、《国企》杂志社社长初福军，中 国城市名人书画院院士彭伟等嘉宾出席会议。人们还在现场发现了原泸州老窖销售公司党委书记、常务副总李小刚。

　　一位经销商在向友人描述这场大会的强大阵容时，用到一个简洁而确切的描述：“胡志明挨着朱跃明，杨光挨着李小刚。”

　　过去几个月，女儿红酱酒有序进入市场。在浙江大本营市场，通过品鉴会等推广活动，女儿红酱酒高端产品金凤动销良好，并保持着超高复购率，一大批酱酒爱好者正因女儿红而相聚。在福建市场，除了高频次的品鉴会，女儿红酱酒还在短时间内进入60多家优质终端，不同系列的产品已经在市场落地生根。

　　总体来看，凤系列产品金凤、红凤、珍品，满足了不同场景下的饮酒需求，受到经销商和消费者的热情追捧，尤其是在浙江、广东等省级市场，形成了独特的酱香小气候。

　　会议现场，朱跃明会长表示，白酒行业经历了从清香、浓香带动的时代后，这几年迎来了酱酒大风口，而如何把握酱香风口，女儿红这样底蕴深厚的品牌尤其值得期待。

　　“一定要建立女儿红酱酒的自信，一定要建立起女儿红的文化自信”，胡志明也表达了自己的期许，“相信大家正在共创一个前所未有的美好未来。”

　　“一个都不能多”

　　从诞生之初，女儿红酱酒便明确了“厂商一家，合作共赢”的理念。

　　“我们追求量与价平衡发展，以和经营者共发展为己任”，女儿红全国运营中心副总经理张亚轲在现场表态，我们愿与经销商共同打造有文化、有发展、有意义的事业，让女儿红酱酒成为酱酒时代的新标杆。

　　据张亚轲介绍，为了确保品牌的长远发展，同时保证每一位经销商都能获得应有的回报，女儿红酱酒凤系列永远只服务100家经销商，“一个都不能多。”

　　同时，女儿红酱酒将大力扶持理念一致、用心经营的经销商，培育与厂家共同成长的大商和超商，也将及时对不契合女儿红酱酒文化、破坏市场秩序的经销商予以淘汰。

　　女儿红酱酒001号经销商朱素玉出席了本次大会。

　　这位很早与女儿红酱酒达成合作的经销商，是绍兴上虞人，对女儿红品牌怀有浓厚的情感。2020年，在得知女儿红推出酱酒产品之后，入场十分果断，迅速成为女儿红酱酒的第1位经销商。

　　有趣的是，朱素玉本身是一位高级茶艺师，又是国家评茶师和茶疗师，多年来从事茶文化的推广工作。她经营的尚荣堂茶书馆，占地约500平方米，是读书、品茶、体验茶文化的圣地，在茶文化的推广上表现突出，并由此积累了稳定的圈层。

　　酒与茶虽然属性不同，但二者都是传统文化的重要载体，就像那句名言：“茶的含蓄内敛和酒的热烈奔放，代表了品味生命、解读世界的两种不同方式。”

　　因此，代理女儿红酱酒以后，朱素玉又多了一个任务，也就是将酒文化以及女儿红这个穿越1700年历史的文化符号传递给更多人。

　　朱素玉在会上表示，我们将以圈层营销、文化传播、品牌宣传为抓手，让更多追求生活品质的消费者，体验到更高品质、更具性价比的女儿红酱酒。

　　“女儿红+”战略，被低估的决心

　　“这个行业永远有一些品牌被低估，永远有一些决心被低估”，作为女儿红酱酒的专家顾问，杨光在会上表示，女儿红做酱酒的决心，或者说女儿红品牌与时俱进的决心，实际上是非常可怕的。

　　2020年秋季糖酒会期间，胡志明首次提出“女儿红+”战略。实际上，在此之前绍兴女儿红酿酒有限公司的白酒事业部便是一个重要的业务板块，此外，女儿红在跨界方面也曾进行比较前卫的尝试，比如2019年与知名化妆品品牌Ukiss合作，共同推出“女儿红”口红。女儿红酱酒的诞生，则是一个更加具体的标志。

　　众所周知，女儿红品牌具有特殊性。品牌之外，它还是一个穿越1700年历史的文化符号。在武侠世界，“来一坛上好的女儿红”，曾与花满楼、李寻欢、傅红雪、风四娘、萧峰、叶开们一样，满足了很多人对江湖的幻想；在民间故事里，女儿红象征着温暖的亲情；在音乐和影视作品里，女儿红一直是艺术家们感兴趣的话题和素材。

　　而“女儿红+”战略的本质，在于进一步激发女儿红品牌的时代性。王益翔在会上表示，女儿红酱酒的诞生，既充分发挥了女儿红发展战略的核心优势，亦是我们商业模式的新探索。

　　这种理念并不少见，从小的方面来说，通过跨界，大白兔奶糖从一个很老、乃至有点过时的品牌，成功转型为一个很新潮、很酷的品牌；而从大的角度来看，近年来故宫推出的文创产品，在创造商业价值的同时，也令很多年轻人爱上故宫文化，这是与时俱进所带来的成果。

　　在杨光看来，我们所处的时代，给了“女儿红+”战略落地的机会。过去一年多，整个世界都受到疫情的严重冲击，但我国2021年的GDP增速目标仍设置在6%，过程中仍会有许多创富的机会，富人阶层和中产阶级规模仍将扩大，关于优质产品、优质服务、优质体验的需求仍然层出不穷。

　　当然，品质观仍然是“女儿红+”战略实施的根本。据杨光介绍，女儿红酱酒的生产基地，位于茅台镇世界酱香型白酒核心产区，其品质由绍兴女儿红酿酒有限公司董事长胡志明、贵州夜郎古酒业股份有限公司董事长余方强共同把关，二位都是酿酒大师，且都在酒业沉淀多年。

　　张亚轲对女儿红酱酒的未来信心十足，“今天的酱酒，是五年前的选择，那么今天我们选择什么，也就决定了五年后的样子。”（来源：酒业实战局）

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