南昌“酒圈”这样评价“高线光瓶酒”

　　“高线光瓶酒”是南昌市场的畅销品吗？

　　4月17日，南昌优久酒业与江西聚成酒业联手举办的“第103期酒文化沙龙”正是以“高线光瓶酒市场研讨会”为主题，中国酒行业资深实战营销专家、卖酒狼智力机构创始人杨承平、南昌优久酒业创始人汤永林先生在现场的权威解读，或许可以为大家找到答案。

　　以消费者为核心，高线光瓶酒“恰逢其时”

　　杨承平认为，某个类型产品是否畅销，完全是由消费者“决定的”。而“高线光光瓶酒”正是一款能满足当前国内大部分消费者的需求，且符合他们价值判定的白酒产品。

　　首先讲“需求”。全国“消费升级”的大背景下，国内消费者希望“喝好酒”的意愿表达十分强烈。简单来说，与以往相比，现在的消费者不再满足于“有酒喝”，其更在意的是“酒好喝”。因此，“高品质”已经成为确保一款白酒产品能够在市场上站稳的前提。

　　其次说“价值判定”。对于消费者而言，“茅五泸”旗下大品牌自然是“好酒”，但消费者选择“茅五泸”的原因，除了“高品质”之外，更有社交、面子需求与金融属性蕴含其中。

　　在“理性消费”回归的当下，一般的家庭自饮与亲朋聚会，其所选用的“好酒”，则更多倾向于价格更加亲民的“高品质”产品。

　　此外，有一点大家必须明确，“有钱”不代表消费者愿意“多花钱”在无用处，如果是单纯的“畅饮”，酒体以外的东西对他们而言可能并不重要。而光瓶酒，“去掉包装喝好酒”的理念正好匹配了这种消费心理。

　　另值得一提的是，结合各渠道反馈的市场数据来看，当前我国酒类消费结构升级明显，低端白酒市场萎缩严重，光瓶酒的升级恰好能够迎合一部分消费者对于性价比的追求。

　　由此可见，“高线光瓶酒”的市场需求量十分可观且潜力巨大。

　　未来，随着“高线光瓶酒”消费认知的进一步稳固，其抢占的市场份额也将不断增长。当前，全国品牌以泸州老窖为代表，江西省内品牌以国宝李渡为代表，都在发力这一“赛道”。

　　此外，从厂家的角度来看，“高线光瓶酒”的价格定位更好，既满足了消费者对品质的需求，也给了经销商更多利润空间，属于“一举两得”的好事。

　　可以说，抓住这个风口，也就抓住了这一波财富增长的时机。

　　光瓶酒是“主要”利润来源

　　另一位主讲嘉宾、南昌优久酒业创始人汤永林先生的表述更加直接，其结合自己三十多年白酒生产、销售和服务经销商的经验，给出了这样的“结论”：进口红酒、老酒和高线光瓶酒已经成为各酒类终端零售店的主要利润来源。

　　此外，如何选择产品，如何选择合作厂家来整合资源“十分重要”。

　　他认为，一款爆款，就可以很好的支撑起一个零售店。终端应该结合自身的特点和资源，与酒厂或平台合作，开发、定制一批符合自己圈层消费需求的高线光瓶酒，这也是酒类零售的新趋势。

　　值得大家注意到的是，“高线光瓶酒”是不是畅销品？从国内几大知名酒企的产品动作也可以得出“答案”。

　　以过去的2020年为例，山西汾酒便将玻汾作为重点管控的两大系列之一；泸州老窖推出“高光”光瓶酒，将光瓶酒的价位直接拉高到了698元/瓶；

　　2019年秋季糖酒会期间，舍得推出首一款高线光瓶酒——沱牌特级新品T68；郎酒推出光瓶酒新品顺品郎等等。

　　“新生代明星酒企”光良酒业相关负责人在接受媒体时更是直言，高线光瓶酒市场份额约为2000亿-3000亿元。

　　而不管是推出新品还是肯定高线光瓶酒的市场规模，这种种迹象都在表明，“高线光瓶酒”已经成为大家眼里的“香饽饽”。（来源：卖酒狼圈子 公众号）

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