今世缘的“野心”有多大？5年力争150亿

　　4月19日下午，在今世缘2020年度业绩网上说明会上，今世缘副总经理、董事会秘书王卫东表示，2021年营收目标59亿元，争取66亿元；到2025年，今世缘将努力实现营收过百亿，为战略目标的实现，争取达到150亿元，省外市场收入占比要达到20%。

　　这已经不是今世缘首 次提及150亿目标，早在1月份，今世缘在发布的"五年战略规划纲要(2021-2025)"中，就计划到2025年努力实现营收过百亿，争取150亿元。还因此受到上交所的问询，被指公司在披露上述预测性信息时，未提供充分、客观的事实依据与预测基础。

　　从目前今世缘的体量看，5年150亿，是一个相当“宏伟”的目标，这也从侧面透露出今世缘想要跻身白酒一阵营的"野心"。

　　4月18日晚，今世缘发布2020年年报。据报告显示，今世缘2020年度实现营业收入51.19亿元，较上年同期增加2.49亿元，增幅5.12%；实现归属于上市公司股东的净利润15.67亿元，较上年同期增加1.09亿元，增幅7.46%。

　　从数据来看，今世缘这份成绩单可以说表现不错，不过消费君查阅以往的年报后却发现，这是自2015年以后，今世缘业绩增速较低的一年，而这背后的原因与突如其来的疫情有很大的关系。疫情导致今世缘在2020年刚刚突破50亿的业绩，虽说这在众多白酒上市公司中并不突出，但50亿却是白酒企业营收的一个分水岭，突破之后可能会迎来快速发展。

　　但值得注意的是，从去年年报来看，今世缘主要营收来自于以国缘为代表的特A+类产品，其他产品营收均出现下滑。数据显示，今世缘2020年特A+类产品营业收入比上年增加13%，高达30.69亿元。

　　具体来看今世缘按照价位带划分的产品档次，其中特A+类为出厂指导价300元以上的产品，特A类为100—300元价位带产品，A类为50—100元价位带产品，B类为20—50元价位带产品，C类为10—20元价位带产品，D类为剩余白酒产品，其他为非白酒产品。2020年除特A+类产品外，其余所有产品的营收以及毛利率与上年相比，均有下降，其中D类产品的下滑较为严重。

　　今世缘的特A+类产品是以国缘为代表的，实际上，近几年今世缘的特A+类产品发展速度极快，营收从2016年的9.35亿增长到2019年的30.69亿，其扩容速度呈现跳级式发展，国缘的渠道占有率和市场口碑也在逐年上升。

　　正是有了高端产品的快速发展，今世缘才有了喊出五年突破百亿，力争150亿的底气，不过今世缘更想的是跻身白酒一阵，就目前而言，作为区域性酒企的今世缘能够如愿吗？

　　多年来，今世缘立足本土市场，取得了较快的发展，是江苏省内第二家上市的酒企。今世缘突出"缘文化"，根据不同的消费场景创建了国缘、今世缘、高沟三大白酒品牌，并且一手打造了喜酒，成了省酒中的强势品牌。

　　根据国家统计局数据显示，2020年我国白酒产量为740.73万千升，同比下降2.46%，这是自2016年以来，白酒行业产量连续第四年下降，与产量下降形成对比的是，白酒行业的规模却在持续增长，根据酒业协会数据，2020年白酒销售收入为5836亿元，同比上升2.9%。

　　这一数据对比的背后是白酒行业集中化越来越高，在消费升级的趋势下，未来白酒行业的竞争将进一步加剧，市场份额逐渐向头部企业集中，而各大区域性酒企想要突围，除了布局高端外，更要走向全国。

　　江苏是白酒产销大省，白酒消费规模全国前三，这也意味着江苏市场成为各大酒企必争之地。作为苏酒老二的今世缘，不仅长期处于与洋河的竞争下，还要与全国名酒品牌抢占江苏省内的市场份额，全国化成为今世缘未来发展的关键。

　　早在上市之初，今世缘就曾表示，公司将推进全国化市场战略，但是6年过去了，其全国化进程依旧没有什么水花。公司历年财报数据显示，2017年-2019年，今世缘江苏市场营业收入分别占公司当年营业收入的94.6%、94.63%、93.62%和93.56%，省外收入仅仅占据了一小部分。尽管今世缘品牌在江苏对婚庆市场有着较强的影响力，但在省外市场还很难与各大地方名酒正面竞争，全国化对于今世缘来说并不好走。

　　有业内人士表示，如果不积极抓住全国化运营的红利，酒企增长空间将非常狭小，今世缘未来整体发展仍将面临较多挑战。

　　面对头部酒企的挤压，今世缘要做的不仅是全国化布局，更要打造高知名度的中高端主导产品，且逐步完成产品结构高端化、品牌高端化，才有可能进入白酒一阵。（文章来源：凤凰网酒业）

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