Q1业绩显著增长后再发力，百威为什么将目光投向这个市场？

　　上周，百威亚太刚刚发布一季度业绩报告，其销量、收入、盈利均获得显著增长。强劲的增长势头下，百威亚太又将目光进一步投向我国的西藏市场。

　　近日，百威高端产品线百威金尊在西藏上市，专为当地消费者定制的百威金尊西藏尊享版同时发布。

　　百威金尊西藏尊享版

　　百威金尊是百威旗下一款深受欢迎的高端线产品，2014年上市至今，销量复合年均增长率超过30%。品牌方介绍，百威金尊选用海外单一产地的单一品种麦芽进行酿造，选用的大麦颗粒饱满，还要经过风力筛选，其中85%的直径都超过2.38毫米。这样才能酿造出金黄酒液、顺滑口感和纯净麦香。

　　而此次，百威经过深入洞察发现，高原消费者有独特的饮用偏好，本次上市的百威金尊西藏尊享版，贴合这些饮用习惯，酒液历经酿造大师四次优化，整体更加易饮，在保留本身纯净麦香和顺滑体验的同时，再添一份清爽口感。

　　包装上，它在百威金尊原有的流线型瓶身上，加缀了藏文风格书写而成的产品特色说明，拉近与西藏消费者的距离。　

　　西藏市场的潜力

　　在西藏市场，啤酒本身就是一个有潜力的品类。西藏有着悠久的酒文化，“三口一杯”是当地的重要待客礼仪，伴酒而歌、把酒欢聚，是常见的社交方式。

　　再加上近年西藏，尤其是拉萨这类大城市，夜间经济蓬勃发展，酒吧、餐饮店等进入市场，娱乐和休闲活动日益丰富，消费者对啤酒这类饮品的需求进一步增长。不难预见，西藏对啤酒行业来说，是一个潜力很大的市场。

　　百威亚太进入西藏市场已有23年，是较早进入西藏市场的国际啤酒品牌，旗下百威啤酒以其品质和本土化策略，赢得了当地消费者的长期喜爱。

　　百威不仅推出适合西藏消费者口味的产品，还根据他们的生活习惯、审美偏好设计定制物料，比如专门为藏历新年拍摄的广告片、定制的包装和市场活动，等等。在了解消费者需求和反馈后，再调整产品和市场战略。

　　西藏啤酒市场近年显著增长，百威成为了见证者和参与者。如今，百威在西藏啤酒市场占据了特别重要的位置，甚至有人说，百威已经成为当地饮酒文化的一部分。

　　百威中 国华西事业部总裁何智杰表示：“我们始终看好西藏市场潜力，期待本次百威金尊西藏上市，能为消费者带来更升级的饮用体验。”　　

　　百威亚太的商业策略

　　20余年的成功发展和西藏啤酒市场蕴藏的潜力，是百威亚太继续大力发展西藏市场的底气。而同时，在西藏市场发力，也是百威亚太集团战略中的重要一步。

　　随着近年西藏消费市场潜力不断释放、消费升级趋势明显，西藏当地消费者对啤酒产品也有了更高的期待。作为百威的一个成熟的高端线产品，百威金尊能够满足当地消费者越来越多的高品质需求，为西藏市场提供更多元化的产品组合。

　　并且，在高端化之争越来越激烈的今天，抢占西藏的高端啤酒市场，对集团业绩的提升也起到相当重要的推动作用。

　　百威亚太曾明确表示，将在国内市场延续三大商业策略：高端化、商业扩张及数字化转型。百威金尊进入西藏市场，这对百威的高端化目标和商业扩张无疑是一次重要助推。

　　百威亚太首席市场营销官车祁表示：“相信百威金尊作为百威旗下深受欢迎的高端产品线，定能和有着悠久饮酒文化的西藏碰撞出美妙的火花，进一步满足当地升级的啤酒消费需求，助力百威亚太在西藏市场的进一步扩张。”

　　能洞察到一个地区的独特消费需求，并为其提供更多元化的产品组合，大集团的这些“小心思”将成为推动业绩增长的重要动力。期待在即将到来的旺季，啤酒巨头能迎来新的突破。（文章来源：啤酒日报）

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