经销商如何打造自己的品牌？

　　在酒食品行业里，厂商合作模式任何一个成功的商业模式，一定是在产业链上有着明确的角色分工，才能价值高峰大化，否则，只会是一个阶段性产物。简单地说，厂家的核心价值在于“营”，重点是产品研发和品牌推广；经销商的核心价值在于“销”，重心是做好仓储、物流和促销等销售方面的工作。

　　在与经销商接触过程中，产品不动销、动销慢成为他们反映较多的问题。当然，如果产品动销不成问题，估计其他问题也就随着销量的增长自然解决了，也就没有问题可反映了。

　　每到销售淡季，经销商尤其是中小规模的经销商由于市场太淡，无生意可做，便开始跑厂家寻找好产品。

　　当然，经销商根据自身经营情况适当补充产品线以增加利润源是在情理之中，而厂家也摸清了此类经销商的心理，倾心包装自己的企业、产品，制定近乎完美的营销方案，拉拢经销商“上船”。这样，一拍即合的情况自然不会少。经销商在厂家的催促下打过货款之后，接着就是铺货、促销……但产品即使到了旺季也不动销！问题出来了，经销商的抱怨也跟着来了，实在不能再扛了，就又加入了找“中意”产品的大军。

　　经销商赖以生存的抓手不在产品，更不在厂家，而在市场。“经销商是区域性动物，做好自己的一亩三分地足矣。”

　　经销商只有研究、熟悉市场才能在厂家面前赢得主动，才能赢得发展空间。

　　许多经销商抱怨：但凡品牌在当地市场都已有代理商，自己无知 名品 牌代理，所以发展很困难。其实并非如此，如果你比代理品牌的经销商更了解市场能够根据市场特性、竞争特性、市场突破特性为一些品牌提供参考方案，许多好品牌也会来主动来找你。如果您不了解市场，即使拿到了好产品，也并不一定能够确保能够成功。

　　随着市场的白日化竞争，产品同质化趋于严重、产品利润越来越低，人员、配送、维护费用越来越高的境况，经销商面临空前的窘迫。但是经销商这个环节又不可能被淘汰，那经销商在现有的环境中究竟如何才能做强做大的，未来的发展方向是什么？

　　一、 整合资源，未来的经销商，一定是资源整合能力较强的经销商才有可能做强做大，你的整合能力有多强，你的未来就有多强大。一个没有整合观念的经销商、一个没有整合能力的经销商一定做不大。

　　那究竟该整合什么？怎么整合？一个优 秀的经销商一定是能够整合厂家资源、市场资源、渠道资源。

　　什么叫整合厂家的资源，一个经销商要做强做大，一定要取得厂家资源的支持，并且能够有效的利用，尤其是有一定实力厂家的资源。

　　其次有实力的厂家资金方面相对而言都比较强势，作为经销商，如何去套用厂家的资源激 活市场同样关键。

　　其三作为经销商，一定要有整合市场渠道资源的能力，每个以地级市为单位的经销商，要想把所辖区域的渠道都能辐射，那是不可能的。

　　二、 团队是成就经销商做强做大的第1要素，没有完美的个人只有完美的团队。

　　三、 拥有品牌就是自己极好的名片，做经销商一定要选得到做强做大的品牌；还要能够把有潜力的品牌做强做大。

　　四、 渠道控制，能够控制渠道的经销商真正才是优质的经销商。

　　一个经销商如果拥有极强的资源整合能力、拥有足够的团队组建、培训、管理能力、拥有极强的渠道控制力和做品牌的概念，那么这样的经销商做不大都不可能。（文章来源：经销商之家）

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