中段C味出道了，衡水老白干新航道初具雏形

　　从（5月30日）开始，衡水老白干战略新品“中段C味”在河北省的地推活动即将拉开序幕。继3月份北京专家品评、4月份成都春糖首 发之后，中段C味在省内的渠道推广开始紧锣密鼓推进了。

　　中段C味，一个很潮的品名，他不仅是衡水老白干“三品”（品类、品牌、品味）战略践行者，更承担着衡水老白干引导“新大众”白酒的战略任务，同时在产品线上也构成了衡水老白干新航道。

　　1、老白干品类战略践行者

　　我国白酒的品牌或产品命名，要么和地域相关联，要么和本区域的河流有关，也有的和工艺相关，“中段C味”的命名跳出了这个传统，他用工艺和潮流的组合来命名。

　　“中段”其实和酿酒工艺流程中的“摘酒”工序有关。在“老白干”酒酿造过程的摘酒环节，采取的是分段掐酒、掐头去尾方式，中段酒的香味物质均衡，品质更好，也更醇柔。

　　而C味则让人自然地联想到流行词汇——C位。C位原意是，偶像组合中的占位或游戏中的主力，后被引申，比如篮球中锋、毕业照上的班主任的位置、钢琴的中央C音符，甚至是世界中心China，所以C位的广义理解就是象征实力、人气、地位等。

　　由“位”到“味”，C味不言自明，形象表明了本品的卓越品质。在4月份春糖首 发仪式上，“中段C味”用“老白干”酿造工艺中的6C品质标准进一步阐明了这种卓越品质，包括C位水源、C位精粮、C位制曲、C位技艺、C位大师、C位取酒等。

　　从这个角度来看，中段C味是衡水老白干“品类”战略的践行者。老白干香型是11个国标香型之一，以“饮后舒适不上头”被消费者广泛认可和欢迎。如何多角度向消费者展示老白干香型，除了常规宣传、消费者品鉴外，衡水老白干这次用一个具体的产品来展示自己的香型。

　　2、掘金“新大众”

　　中段C味的面市也是衡水老白干消费者战略的重要体现。在5月9日召开的衡水老白干营销发展大会上，股份公司总经理王占刚就强调了消费者战略，即以消费者为核心强化对市场的洞察和理解。营销层面讲，挂牌价228元/瓶的中段C味上市，就是这种洞察的新成果。

　　从价格带来看，白酒市场正在发生新变化。百元价位产品（100~200元）正从政商务领域渐渐淡出，这个价位正在变成大众消费的价位，即大众酒；而政商务用酒的主流已经变成了次高端。同时，百元价位自身也在发生变化。首先是消费升级让这个价位的消费场景越来越广谱，不仅包含部分商务用酒，更多的还有家庭消费、婚宴，以及朋友聚饮等场景。其次，年轻消费群正在崛起，且不论80后了，90后、00后正在成为该价位的消费主力。

　　衡水老白干感知到了百元价位的新变化，及时推出了时尚、简约的中段C味，占位200元价位，并将其称之为“新大众”。在内部组织匹配上，中段C味就隶属于衡水老白干的大众酒事业部。

　　沿着“新大众”思路，其实我们会发现衡水老白干的新航道正初具雏形。中段C味在很多地方和衡水老白干另一个大众酒——冰系列（包括冰峰、冰川）非常“神似”，他们都很“潮”。冰系列也采取了个性化的命名原则，更重要的是也采用了诸多新推广方式。从品牌内涵来看，冰峰诉求“河北礼物 我国风味”，冰川则是号称“潮味老白干”，中段C味上市后，一个以“味”为关键词的系列正初具雏形。这个系列无论是品牌还是营销打法，都和传统航道有别，所以笔者称之为衡水老白干的新航道。

　　3、三大措施助推中段C味

　　针对新大众价位，衡水老白干在营销层面为中段C味做了系统安排，简而言之“公关先行做好消费者互动，控盘分利与商家共建共享”。在实际推进中，具体有三大措施护航中段C味的推广。

　　一，融入互联网思维，让“产品演绎内容，让用户变成传播者”。在品牌传播上，除了衡水老白干品牌常规的“飞机大炮”（如电视、户外广告等）外，中段C位还将更加注重挖掘、发挥KOL（简而言之大V）、KOC（关键意见消费者或发烧友）等特殊群体的影响力。

　　第二，在品牌前置性投入原则的基础上，强调采用公关方式与目标消费者互动。衡水老白干将中段C味的目标人群或消费场景提炼为三个成语——洞房花烛、金榜题名、鲜衣怒马，分别对着婚宴、喜宴以及其他人生得意之事。在今后的品牌推广中，衡水老白干将围绕着这些场景策划各种公关活动，演绎中段C味国潮、时尚、简约的品牌内涵，以和年轻一代消费者实现深层的心理共鸣。

　　39度的中段C味不仅仅是一款低度微醺的老白干酒，他还要做一瓶有态度的年轻化白酒，他还要倡导一种新的美学风尚，引 领新的白酒消费文化。

　　第三，在渠道层面推进数字化，实现精准营销。中段C味在坚持终端战略基础上，将采取“适度铺货”的原则，不会大面积铺货，比如石家庄市场，将会分成多个区域，每个区域只优选一定数量的核心店；同时每家店铺不允许压货，将根据店铺实际情况确定进货量，实行库存预警制度。适度铺货可在源头上避免中段C味成为流量性产品，要知道流量性产品看起来销量大，但渠道利润会迅速摊薄，乃至于价格倒挂。

　　在产品日常运作上，将推动厂、商、店三方共建市场。据知情人透露，中段C味将预留出一定比例的市场费用，定向用于团购、品鉴、终端和消费者激励等。

　　无论是库存预警、还是费用的定向投放，这一切均有赖于衡水老白干数字化营销系统的建立。据了解，中段C味针对渠道端的扫码系统将于7月份投入使用。

　　从5月30日开始，衡水老白干将以“C味出道·闪耀河北”为主题，从冀南开始，在河北每个地级市巡回做落地推广，向自己的渠道合作伙伴系统阐述中段C味的品质、品牌和营销策略。2021年，中段C味将席卷燕赵大地，掀起河北白酒市场“新大众”消费潮流。（文章来源：酒说）

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