推“双品牌定位升级”，金沙酒业加码产区塑造

　　5月28日下午，金沙酒业双品牌定位升级暨纪年酒上市发布会在贵州省金沙县举行。作为该场会议的核心，金沙酒业的“双品牌定位升级”首次将产区概念引入到品牌表达中，着重突出“金沙产区”，业内人士看来，这一动作颇符合当前白酒企业借产区力量为品牌赋能的发展走向。更重要的是，在金沙酒业党委书记、董事长张道红看来，升级双品牌定位是实现“百亿金沙”的助推力量。

　　“升级”背后的产区考量

　　金沙酒业的“双品牌定位升级”赋予旗下两大核心品牌全新定位。其中，摘要酒是“摘要酱香酒，高端新选择，来自赤水河上游贵州金沙”；金沙回沙酒则是“金沙回沙酱香酒，畅销贵州60年，来自赤水河上游贵州金沙”。

　　两大核心品牌均强调了“赤水河”与“贵州金沙”两个带有明确地域信息的词汇，在目前贵州省着力打造赤水河酱香酒核心产区的大背景下，地处赤水河流域的金沙酒业使用“赤水河”一词并不难理解，更重要的是，”强调“贵州金沙”这一产区信息，在泛赤水河流域中找到属于金沙酒业的产区语言，决定着金沙酒业未来数年甚至是数十年的品牌发展走向。更是金沙产区作为赤水河上游产区，能够与赤水河中游的茅台产区以及赤水河下游的习水产区并列发展的前提。

　　张道红表示，要从产区差异上借力，来强化高端认知。

　　白酒的产区化发展是近年来白酒行业的热点，尤其是以贵州、四川等白酒主产区地方政府及驻地企业的运作推动下，白酒产区概念得到强化。更有观点认为，白酒行业目前的竞争不仅仅是白酒企业之间的竞争，还是企业上下游产业链和品牌价值的竞争，更是产区产业链的竞争。

　　张道红也表示，进行“双品牌定位升级”，能够对接消费需求，继续发挥产品热销的优势。

　　据金沙酒业提供的数据，2020年，金沙酒业全年实现销售收入27.3亿元，同比增长79%，其中摘要销售突破10亿，同比增长134%。

　　张道红在发布会上透露，“2021年1-5月份金沙酒业的销售收入已经达到了20亿元，预计今年会突破50亿，绝 对增长值将超过22个亿。”如果这一数字在年底成为事实，意味着预计2028年实现的百亿营收，将在“十四五”首年就能够实现一半。

　　战略落地，聚焦产能

　　除了2021年一季度实现三位数的销售增速以外，数据显示，2018年、2019年再到2020年，金沙酒业的经销商数量分别为415个、694个与1364个。

　　其大商质量也有所提升，据悉，2021年，金沙酒业拥有107家大商，其中有7家年销售已达亿元以上，78家体量在1000万-5000万之间。而在2019年，金沙酒业能够达到千万级别的大商只有11家。另外，金沙酒业也对经销商结构进行优化，摘要酒、真实年份酒等核心产品经销商大幅增加，开发产品经销商则大幅降低。

　　金沙酒业的全国化速度在加快，张道红表示，金沙酒业继2019年省外市场销售占比65.18%，全国化基本成型之后，2021年省外市场占比已扩大到86.06%。仅2019年到2020年，金沙酒业地级市场增加84个，省级市场增加5个。

　　于是，在金沙酒业的品牌战略落地规划中，扩大产能规模被放在首位。

　　据悉，金沙酒业万吨产能扩张计划已进入实施阶段，将于2021年、2022年、2023年建成投产5000吨、5000吨和2万吨的新产能，届时金沙酒业将实现5万吨基酒产能和15万吨以上的基酒储能。

　　除此之外，金沙酒业还谋划建设贵州金沙酱香白酒文化中心，聚力传播宣传酱香白酒文化，金沙产区文化、金沙品牌文化；以挖掘文化底蕴打造“贵州金沙”产区，扩大酒旅融合大发展，联动推进新型工业化，推动整个金沙产区白酒产业发展。金沙酒业还计划在自身的发展与迭代中所形成的品牌高度、品质高度、市场高度、文化高度等形成一个综合的标准，供金沙产区内企业的学习与参考。（文章来源：新京报）

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