这是一个什么“圈”？长城国产酒突围有新解

　　5月28日，第十二届高校校友“翰林盃”高尔夫精英赛及会长盃联谊赛在南沙高尔夫球会拉开帷幕，中粮长城桑干酒庄酒作为赛事指定葡萄酒，不仅亮相比赛现场，还将品鉴活动也带去了赛场。

　　需要注意的是，这也是长城葡萄酒继观澜湖、北京华彬高尔夫俱乐部之后，再一次携手高尔夫“破圈”，在高端赛道展现高端酒庄酒的魅力。

　　这是一个什么“圈”?

　　在酒业竞争白热化的今天，圈层营销已经成为各大酒企争抢高端市场的主要营销手段之一，“圈+层”意味着小众化与高端化。

　　这也是长城桑干酒庄酒跨界高尔夫营销的主要原因。

　　据了解，“翰林盃”是2010年由高校知识精英共同发起的高尔夫赛事，比赛以院校团队的形式，以高尔夫为载体，为学校荣誉而战。至今，“翰林盃”已举办十二届，赛事规模从小到大，由广东地区逐渐覆盖全国，是国内高品质、且极具影响力的高校校友高尔夫赛事。

　　值得注意的是，这届“翰林盃”规模颇大，赛时长、参赛人数多、组织范围跨度广。从启动之日算起，赛程长达8个月，涵盖东北、华东、华南三大赛区，有近60支高校球队、逾5000名校友参赛。

　　从高尔夫赛事的参赛人群来看，参赛者基本都是本科、硕士、博士及MBA/EMBA等高学历高素质人才，覆盖创业者、企业家、大型公司或上市企业高管等高净值人群。

　　从这一角度来看，长城葡萄酒借助这个精英赛事平台，把桑干酒深入到高尔夫圈层，让更多高净值人群了解葡萄酒高品质和文化，从而在超高端圈层构筑起长城桑干的口碑和话语权。

　　借高尔夫营销 展现长城的品质匠心

　　从品牌价值层面来说，长城葡萄酒通过跨界合作、借力高端体育赛事，精准锁定精英圈层，不仅赋能品牌新价值，也是对“长城只出好酒”的高品质体现。

　　今年4月，长城葡萄酒在成都春糖发布了《长城葡萄酒好酒宣言》，只出好酒战略的提出，正是对长城葡萄酒以品质为基石，坚守匠心的诠释与表达。

　　这其中，长城桑干作为长城葡萄酒的高端品牌，更是长城葡萄酒的品质。就如同高尔夫每一次看似轻松地挥杆，实则展现其饱含着力量、精准、坚定的运动精神如出一辙，长城桑干酒庄酒追求匠心始终未改。

　　作为国产酒庄酒的领航者，长城葡萄酒集核心资源倾心打造的长城桑干酒庄酒，具有世界名庄的品质和独特的风味表达，是高端葡萄酒的代言。

　　可以说，正是由于长城桑干多年来对品质的坚持和对风土的探索，并以科研、信息化管理等方式和手段打造品质，从而助推长城葡萄酒的“好酒标准”的构建，推动“好酒工程”更进一步。

　　与“翰林盃”的牵手，使得长城只出好酒的匠心品质和品牌理念进一步“破圈”，在高端圈层和精英圈层将长城桑干的高端属性展现得淋漓尽致。

　　高端体育营销下的“品牌路径”

　　长期以来，体育营销作为一种与消费者接触和沟通的渠道，更多地是情感上的互动和传导，而不是简单的告知和诉求，高端体育赛事更是如此。

　　如果盘点高尔夫赛事的合作方，可以看到不少白酒品牌、进口葡萄酒品牌的身影，而国产葡萄酒却难觅身影。

　　而长城桑干借势高尔夫，持续提升高端群体对国产酒庄酒的价值认同与接受度。在品销结合中，实现高端圈层的精准沟通和意见培育，进一步对长城葡萄酒的品牌价值进行提升。

　　作为“翰林盃”赛事指定葡萄酒，除了亮相赛场等品牌植入外，长城桑干还通过品鉴会、KOL连接、桑干酒庄游体验等营销活动，拉近品牌与消费者的距离，增强品牌的线下体验和好感。让“翰林盃”参赛者近距离感受长城桑干酒庄酒的品质、匠心的同时，也对长城桑干酒庄酒形成深刻的认知，提高了高端人群对国产高端产品的品质与品牌认可。

　　从某种程度而言，长城葡萄酒先后与观澜湖、北京华彬高尔夫俱乐部、“翰林盃”达成合作，也表明当下葡萄酒在高净值人群中的影响力和认可度得到显著提升。

　　要知道，在葡萄酒品质整体迈上新台阶、葡萄酒产区概念愈发突出的背景下，提升消费者对葡萄酒文化与品牌的认知，将国产高端葡萄酒推向更广阔的市场，也是葡萄酒行业的重要任务之一。

　　就目前来看，长城桑干在高端体育赛事的抢先布局，已经为高端酒庄酒行业的品牌营销和圈层营销，提供了一条行之有效的发展路径。

　　据悉，除选拔赛外，“翰林盃”还将在东北赛区、华北赛区、华南赛区举办三场预选赛以及总决赛，长城桑干也将继续以多样的形式，在“翰林盃”赛场展现高端葡萄酒的魅力。（文章来源：中 国日报）

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