王朝典藏系列产品上市发布会日前举行

　　6月26日，“中 国风土，世界品质”王朝典藏系列产品上市发布会于江苏淮安隆重举行。发布会上，天津王朝酒业销售有限公司总经理刘军和江苏增力商贸发展有限公司董事长李增力签署了战略合作协议，近300位江苏经销商见证这个时刻。

　　王朝通过本次典藏系列产品的焕新上市，吹响了在国内葡萄酒重要消费市场江苏省开启新一轮战略升级的号角。据悉，升级后的王朝典藏系列包含八款产品，价格覆盖58元/瓶至488元/瓶区间，成为王朝酒业在主流价格区间的战略单品系列之一。作为当年国产葡萄酒的鼎足之一，王朝酒业在完成内部机制激励之后，于2021年在业内再次发出巨大的声量。

　　火兴三：产品升级体现了王朝管理层的市场判断力和战略决策力

　　中酒协葡萄酒分会火兴三首先与大家分享了今年前4个月的产业数据，2021年1-4月，全国规模以上葡萄酒生产企业完成酿酒总产量11.26万千升，同比增长24.54%。累计完成销售收入30.87亿元，与上年同期相比增长22.96%；累计实现利润总额1.14亿元，与上年同期相比增长102.55%。

　　他认为典藏系列产品是王朝产品中的重要组成部分，在面世以后，获得了市场和业内外的广泛认可，积累了品牌的知名度和美誉度，但随着消费的升级以及市场形式的变化，也需要产品升级，在我国葡萄酒发展的战略机遇期，王朝公司果断进行产品升级，也是表现了公司管理层极强的市场判断力和战略的决策力。

　　李广禾：中 国风土，世界品质，王朝味道

　　中法合营王朝葡萄酿酒有限公司总经理李广禾在致辞中强调了“王朝人有王朝人的担当”，有“与大家共同创造财富”的胸怀。他提出“有需求才能有市场，有创新才能有价值，有文化才能有未来”的观点。

　　市场方面，“企业创造产品，营销创造财富。”他举例，在此前四十年中，王朝的经销商中诞生了数十位亿万富翁，在王朝二次创业中，他希望能与大家携手创造更多的财富。对此，王朝三年内不向江苏市场要利润，全部回馈渠道和消费者。

　　创新方面，李广禾表示，要针对消费需求进行创新，从品牌、产品、模式、人才等方面在行业内实现全渠道差异化竞争。

　　文化层面，“以前国内以引进的了西方葡萄酒文化作为标准，这与我们国家的饮酒文化产生了冲突，成为我们极大的痛点。”李广禾表示，“我们要做好一瓶消费者喜欢的好酒，让王朝人感到幸福，我们的品质是世界的，我们的味道是我国的，我们的风格是王朝的。”

　　王朝自2019年进行深化改革以来，品牌建设和产品开发齐头并进。现在靠一款产品、一种模式都不能包打天下了，本次典藏系列的焕新升级也正是基于这样的时代背景。王朝持续创新，是对消费者不断提出的新需求的回应。

　　李增力：争取5年实现销售收入1个亿的小目标

　　作为本次签约活动的另一方，江苏增力集团是王朝在江苏市场值得信赖的合作伙伴之一。江苏增力商贸发展有限公司董事长李增力在发言中首先明确了目标——争取去冲击王朝典藏等系列在江苏实现销售收入1个亿的小目标。

　　对于如何实现这个目标？李增力表示，首先在当前形势下，经销商抱团发展则活，单打独斗则难，大家一起做长远生意，这与李广禾提出的“与大家共同创造财富”的观点不谋而合。其次，葡萄酒经销商团购和终端都要抓，选好品牌后，要全力以赴运作市场。

　　宋磊：产品定位更清晰，加快厂商端与消费者一体化进程

　　天津王朝酒业销售有限公司副总经理宋磊则对本次典藏系列升级进行了具体阐述。升级的核心是产品定位更清晰，针对细分市场消费者，可通过“典示生活本来，藏酿心中喜悦”的发布会主题进行解析，“典示生活本来”就是要切合消费者饮酒心情，追求轻松快乐的生活享受；“藏酿心中喜悦”则是用酒的形式释放奋斗过后，努力过后获得收获的喜悦。

　　宋磊还从酒体、包装、模式等方面对本次典藏系列升级进行了进一步解读。酒体方面融合国内东西部产区葡萄特点，更加圆润易饮；包装方面在沿袭酒堡等元素的基础上，统一了全系设计风格，提升辨识度，迎合年轻人的审美需求；模式方面则通过回厂游、品鉴会及终端促销等形式，加快厂商端与消费者一体化进程。

　　肖竞：王朝典藏系列是比较适合全渠道的产品

　　WBO葡萄酒商业观察总经理肖竞在现场做了《游戏规则之变》的主题分享，他认为从入选WBO 2020年行业“十大葡萄酒影响力品牌”榜单的品牌来看，国产酒与进口酒各占5席，而2016年的榜单我国产酒仅有3席，由此可见，在国家层面的高度重视下，国产葡萄酒必将迎来一个新的发展契机。

　　这其中，王朝是有底蕴的品牌，典藏是一个高端称号，加上有大商加持，王朝典藏系列是比较适合全渠道的产品。此外，价格覆盖58元/瓶至488元/瓶区间，为渠道预留的利润空间在大品牌中还算比较诚恳。（文章来源：葡萄酒商业观察）

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