　　泸州老窖、国窖1573的高端定位和品牌价值早已深入人心，头曲、二曲和高光产品成为泸州老窖优势的互补，在一定程度上形成了全新产品价格链，形成消费布局和营销占位的发展态势。此次，从泸州老窖旗下泸州老窖二曲酒类销售有限公司变更为泸州大成浓香酒类销售有限公司不难看出，头曲、二曲和高光产品牌集中在一个公司，在一定程度上会形成资源共享，营销更加精准、渠道更加稳健地良性发展。

　　泸州市委常委、常务副市长封安曾表示，泸州将着力发挥“浓酱双优”的核心优势，坚持生态优先、品质护航、守正创新、发展，建设世界优质白酒产业集群。泸州将与其他产区一起呵护四川白酒生态，彰显川酒文化魅力。

　　早在2019年4月19日，泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼表示，一是加快销售突破，扩大泸酒市场占有规模；二是加快品牌复兴，提升泸酒品牌影响；三是加快项目建设，增强泸酒发展后劲；四是加快管理升级，打造现代白酒企业；五是坚持绿色发展，勇担泸酒社会责任。

　　泸州老窖曾表示，高光系列在战略地位上与泸州老窖、国窖1573“双品牌”处于同等位置，将会是泸州老窖的“第三曲线”。从泸州老窖二曲酒类销售有限公司变更不难看出，泸州老窖希望通过资源整合，集中各自优势，打精准的“组合拳”，打造泸州老窖未来发展的第三极，第三极在一定程度上承担着高速增长的艰巨使命。

　　无偶。2019年的7月4日，五粮浓香系列酒公司成立，新成立的公司是“特头曲公司+五粮醇公司+原系列酒公司”的合成体，五粮浓香系列酒公司经过两年的运营，五粮特曲、五粮醇、五粮春、尖庄等品牌增量喜人。从去年五粮液公司白酒实现收入524亿，同比增长13.2%；五粮液主品牌实现收入441亿，同比增长13.9%可以看出，五粮浓香系列酒贡献了83亿的营收。

　　2020年，泸州老窖酒类年销量共计12.09万吨，中、高、档酒类及其他酒类的销量分别为2.53万吨、9.56万吨，同比下降1.49%、18.28%。五粮浓香系列酒公司的健康运营为泸州老窖引入大成浓香酒类销售有限公司增添了信心，同时也是泸州老窖未来战略清晰定位的表现。

　　未来很长一段时间，浓香型名酒企业的名酒仍是稀缺资源。6月18日，宜宾五粮液股份有限公司召开2020年度股东大会，五粮液集团党委书记、董事长李曙光表示，目前，白酒产业的形势正在向优势产区、优势品牌、优势企业集中，十大白酒上市公司近年平均增幅在两位数以上。白酒是个产能过剩的行业，但优质名酒产能供应不足，面对消费升级、中等收入群体的增长，现有的名优酒产能远远不够。

　　四川白酒金三角酒业协会理事长王少雄认为，四川酒业人对“川酒”要有深刻、清醒的认识，“川酒”顽强的生命力源自于得天独厚的自然禀赋、人文环境和坚实雄厚的产业基础，要坚定奋力推进四川白酒转型升级、高质量发展的决心和信心。

　　理性思维，浓香白酒价值高地

　　“目前，白酒行业的竞争态势在升级，参与者在扩张。但一切的竞争、一切的风口转移都很正常，关键在于企业的理性及自信。”这是李曙光在股东大会上对当前白酒行业发展的看法。

　　酒业分析师蔡学飞认为，目前浓香的低迷更多的是缺乏品牌与品质价值的非名酒衰落，浓香名酒依然拥有着相对的市场优势，泸州老窖这样的全国性品牌发力系列酒，可以有效地利用现有渠道网络，完善产品结构，满足不同消费者与市场的产品需求，高光这种高线光瓶酒也是企业寻找新的业绩突破点的有益尝试。

　　中国酒业协会理事长宋书玉在对《酒业“十四五”发展指导意见》进行深度解读时讲到，要用真心去对待消费者，去敬畏消费者，不能去忽悠消费者，更不能去糊弄消费者。美酒真正得到消费者的掌声，一定要走进消费者的心智，能够真正去感动消费者，这是我们作为酿酒人应该有的追求。

　　从宋书玉的发言中不难看出，浓香白酒的优势依然明显，如何用理性的思维看待，是众多名酒企业和区域浓香品牌企业所要思考的问题。泸州老窖成立系列酒销售公司，是泸州老窖未来重回三甲的重要支撑点。虽然国窖发展得不错，但是完整的产品结构是企业经营的，相对于泸州老窖来说，仅靠国窖是不够的，需要更加多元的业绩支撑产品，成立系列酒公司可以有效整合市场资源。

　　新营销咨询培训专家贾福春认为，这有点借鉴茅台的打法——双轮驱动。国窖1573和泸州特曲、百年窖龄分别运作，这次又成立浓香公司，是继续做深做透。分产品、分团队运营，一定有利于市场精细化运营。

　　抢抓机遇，浓香好酒依然稀缺

　　王少雄表示，迎接机遇到来，实现高质量发展，核心是做好酒。白酒产业是典型的质量型产业，而“川酒”正是靠好的品质才成就了今天的地位，这是“川酒”的传统优势，也是“川酒”生命线，更是“川酒”做好川酒产业的永恒主题。

　　众所周知，过去几年，五粮液不断对系列酒品牌进行减瘦。系列酒已缩减至38个品牌、360个产品，相较于2018年的189个品牌、2269个产品，减幅分别为80%、84%。按规划，2021年，五粮液系列酒营收要超过100亿元，到“十四五”末，系列酒营收将力争突破200亿元。

　　如何抓住年轻消费，将产品融入新生代的生活中，是名酒企业营销创新的方向。针对80、90后新轻奢消费族群布局的产品，“高光”本身所具有的时尚与国际化元素，正是进行跨界合作的佳优势。其轻奢时尚的品牌调性，“奢于心、简于形”的轻奢消费主义和“GOGOON”的轻奢生活主张，开辟了高端光瓶白酒的新赛道。

　　记者从京东平台泸州老窖官方旗舰店获悉，高光G1、G2、G3三款产品目前的售价分别为337元/瓶、537元/瓶、797元/瓶。从高光系列的定价来看，三款产品占据了300元～800元价格带。业界认为，高光系列的出现，填补了泸州老窖大流通产品300元～800元价格带的空白。

　　与此同时，泸州老窖二曲也在逐步升级。4月13日，泸州老窖博大酒业营销有限公司发布《关于泸州老窖二曲升级换代的通知》。通知显示，由于泸州老窖二曲已经升级换代，经公司研究决定：自2021年4月23日起，原泸州老窖二曲系列产品停止投放市场。泸州老窖二曲升级证明名酒品质和名酒价值依然重要，发力光瓶对泸州老窖来说，将成为“十四五”期间增长的亮点。

　　五粮液集团公司副董事长、五粮液股份公司常务副总经理邹涛曾表示，未来，五粮液系列酒将继续坚持“做强全国性战略品牌、做大区域性重点品牌、做优总经销品牌”的原则，集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四个全国性大单品。“未来，针对五粮液系列酒，将向自营、优势、中高价位的产品进行倾斜，直面市场竞争。”

　　对于泸州老窖来说，国窖已经牢牢占据高端价格带，并且发展迅猛，但是总体来说，作为名酒，泸州老窖需要不同价格带与相应的子品牌来实现各个价格带与市场的深度占有，那么，发展系列酒无疑是重要战略。

　　在蔡学飞看来，泸州老窖成立系列酒公司，独立运营系列酒，必然是把系列酒发展上升到战略层面来运作，背后的战略意图应该是利用两家浓香的品类优势来强化品质价值，完善产品“护城河”，发掘新的业绩增长点。（来源：华夏酒报编辑：李剑记者陈振翔）