茅台又现高价酒，香溢五洲售价已超过6000元

　　“出散瓶香溢五洲，货漂亮，价格也漂亮，来老板啦！”

　　7月1日，一位茅台镇的黄牛在朋友圈叫卖一款名为香溢五洲的茅台酒。胡玲告诉记者，香溢五洲是贵州茅台股份公司（600519.SH，下称“茅台”）新推出的一款新品，5800元/瓶（人民币，下同）。

　　但到了第二天，当再次询问这款产品的价格时，胡玲则表示：“现在又涨了，6200元/瓶。”

　　短短一天时间，香溢五洲的价格就涨了400元。

　　从朋友圈发出的图片来看，香溢五洲的外部包装和酒瓶款式与飞天茅台类似，但采用了淡蓝色瓶身。有经销商在7月2日透露，香溢五洲的酒质略好于飞天茅台，销售走团购渠道。

　　而关于香溢五洲的出厂价，该经销表示，厂家给经销商的供货价并不一致。“有人2399元/瓶拿货，有人却要2699元/瓶。”以此计算，经销商销售一瓶香溢五洲的利润达到了3500-3800元。

　　2021年茅台频现高价产品

　　从宣传情况来看，不少经销商将香溢五洲的定位向奢 侈品靠拢。

　　由于瓶身颜色为淡蓝色，且与珠宝品牌蒂芙尼的代表色相近，“蒂芙尼蓝”也被部分茅台经销商作为香溢五洲的卖点。另外，也有茅台经销商将香溢五洲与汽车品牌保时捷一款相似颜色的车型类比，进行宣传。

　　对于目前香溢五洲的高售价，上述茅台经销商告诉记者：“现在香溢五洲市场流通量少，但很多人想尝鲜，等到团购渠道到货增加后，价格可能会下降。”

　　在香溢五洲刷屏的同时，此前吸引不少人眼球的茅台股东大会礼盒也开始流通。

　　今年茅台股东大会礼包的价格为6666元/套，每名股东限购一套，共计10000套。该礼包包含茅台生产的8种产品：500ml装53度飞天茅台酒、500ml装53度茅台牛年生肖酒、500ml装53度茅台王子酒(辛丑牛年生肖酒)、500ml装51度汉酱酒、500ml装53度茅台迎宾酒、500ml装53度贵州大曲酒(70年代)、500ml装53度仁酒和500ml装53度赖茅酒(传承·蓝)(2.0)。

　　在上述产品当中，飞天茅台酒和和牛年生肖茅台酒目前终端售价较高，两瓶酒目前市场的终端总售价约为8000元。

　　近几日，茅台股东们陆续收到了股东大会礼盒，黄牛们开始蠢蠢欲动。胡玲透露，目前股东大会礼盒的收购价在1.4万元左右。不过，这相比茅台股东大会刚结束时黄牛开出的1.8-2万元收购价缩水了不少。

　　除了香溢五洲和股东大会礼盒外，今年来茅台也多次推出高价新品。

　　今年年初，新款精品飞天茅台上市，出厂价从2299元/瓶上调至2699元/瓶。此外，今年2月推出的牛年生肖酒出厂价也从1299元/瓶提升至1999元/瓶。

　　相当于变相提价？

　　一方面近期茅台高价新品频出，但另一方面其主力单品飞天茅台已经多年未曾提价。

　　飞天茅台上一次涨价还是在4年前。如今，飞天茅台价格的变动也一直备受各方关注。此前也有茅台内部人士向记者表示，要想提高飞天茅台的出厂价，茅台面临的政治、社会舆论阻力巨大。

　　飞天茅台出厂价迟迟未动，茅台的业绩压力却在不断增加。

　　财报显示，2020年茅台实现营收949.15亿元，同比增长11.1%，净利润466.97亿元，同比增长13.33%。今年一季度，茅台实现营收272.71亿元，同比增长11.74%，净利润139.54亿元，同比增长6.57%，增速大幅放缓。

　　此外，近两年行业竞争加剧，叠加消费升级等因素，茅台的竞品五粮液、泸州老窖等纷纷提价，但在此轮涨价潮中，“一哥”茅台却一直缺位。

　　推出高价新品，或许能帮助茅台变相实现提价。

　　酒业分析师蔡学飞告诉记者，在飞天茅台无法进一步提价的情况下，茅台可以通过推出其他细分的高价产品，提高自身的业绩表现。

　　蔡学飞还表示，推出不同属性的产品，也是在酒类消费多元化趋势下，茅台满足不同消费群的一大战略。同时，产品结构过于单一，也是茅台面临的一个市场风险。“这些高端产品可以进一步分担茅台产品结构过于过于集中的压力。 ”

　　根据民生证券的研报，2021年一季度，茅台的非标酒、系列酒进行了一次提价，茅台生肖酒、精品茅台等产品的出厂价提价幅度约为20-50%。非标产品总量提升至超过5000吨，占公司全年计划量的15%左右。因此，预估上述动作可提振收入端3-4%，贡献业绩增量约8-10%。

　　除了推出新品曲线提价外，茅台早先也悄然提高了部分渠道的供货价格。

　　2019年开放电商、商超等直营渠道后，茅台对这类渠道飞天茅台的供货价格也进行了调整，一般为1299元/瓶或1399元/瓶。相比之下，茅台对传统经销的供货价为969元/瓶。

　　联商高级顾问团成员王国平告诉记者，虽然利润有限，但1499元/瓶的飞天茅台对于商超、电商平台的消费者流量和会员体系引流作用巨大，相比传统经销商，上述平台更乐于接受相对较高的供货价。（文章来源：搜狐财经）

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