酒企该如何建立通畅的营销渠道

　　酒企到底该怎么样建立通顺的渠道呢？白酒招商企业和经销商合作的时候，很多白酒企业在渠道商走经销的方法，几乎是每一个企业都会被渠道这个问题所困扰。经销商和企业因为广告发生各种矛盾，促销品的发放也是和企业发生矛盾，白酒代理经销商也是因为推广和企业发生不必要的争执，可见矛盾无处不在，一言不合就吵起来了。

　　目前值得我们关注的是，白酒代理经销商自身就是一个市场，他们不仅有地域关系，依靠服务当地的批发商、零售商的中介人，很多企业对经销商又爱又恨。这样的经销商只是进入白酒招商市场的敲门砖，企业和品牌的借力点，却没有办法成为真正的合作伙伴。这个关系就是交易关系，说白了就是只是利益上的关系。想要维护好这个利益就得不断的去推广做广告，直到白酒招商企业没有能力去支撑了，这样的关系也就到头了。所以我们企业一定要扭转对经销商的模糊认识和错误的认识。

　　企业文化是现在的白酒竞争的主要手段，文化大家都知道，他是一个企业的价值观，品牌观，市场观的综合表现，所以我们白酒招商企业一定要在文化上下功夫，可以通过各种传播途径，让市场都知道企业的价值观，让白酒代理经销商知道企业的经营策略，了解企业的内涵，这样不仅可以为企业和经销商打下坚实的基础还可以为白酒加盟终端打下坚实的基础。

　　白酒加盟渠道的重点就是经销商，白酒企业对经销商承诺的一定要实现，并且不折扣的去履行承诺。企业能和经销商成为伙伴关系，经销商有着重要角色的意义，他们会用企业的政策，去维护好形象，有的时候甚至可以参与到企业的决策上，为企业出谋划策，共同发展伙伴关系的一个途径就是组织企业与白酒加盟渠道商之间的沟通。

　　白酒销售的时候，企业和经销商关心的为题就是销售区域和品种以及价格等等，在现有的层次去制定出合适的区域市场的，合理分销价格等等。我们还要预防白酒加盟渠道的冲突，这种原因是在同一个区域有太多的经销商，他们互相斗争。第二种是企业比较偏好一些经销商，不顾及别人的感受。三是企业自身的问题。所以我们要好好预防白酒渠道的控制，做好防御工作。（图文来源：宝岛阿里山酒业）

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