金星啤酒刘鑫，7月总销量完成率122%，铺货达成168%

　　金星二公司鄢陵办事处的同事们在工作中始终以先锋团队为榜样，严格要求自己，不断提升工作效率。在主管刘鑫的带领下，7月份办事处总销量完成率达122%，铺货达成168%，被评为7月份总销量及铺货优 秀办事处。

　　“做业务，不要去等待机会，而要去创造机会。”

　　主管刘鑫坦言，成绩的取得并不是某一个人的功劳，靠的是整个团队里每一个人的齐心协力。

　　在鄢陵办事处，他们从不满足于现有的市场状况，所有人都是主动出击。每天开完晨会，总结前一天工作的不足，在分配好今天的任务之后便开始跑市场。

　　无论是在巡检还是客户拜访过程中，对于公司制定的标准都能严格执行。在形成行为规范的同时约束自己，对标准不拖沓、不打折，这对自身业务效率的提升也有很大帮助，同时也像客户展现了公司业务的良好形象。

　　客情维护也就是所谓的“面子问题”。然而客户是否“给面子”不能等、靠、要，而是需要主动找机会来提升客情关系。上至主管，下到业务，从解决客户的实际需求出发，一切为客户着想，一切为了客户的便利。

　　在内部管理上，明确办事处每一位团队成员的权利、义务和责任，“放权”但不“放任”。以街道为划分标准，明确团队成员市场范围，把“一手抓”的流水线，放权给各个团队成员，明确个人销量目标，有效推动销量提升，确保总销量的达成。

　　在刘鑫的带领下，办事处精诚团结，密切合作，形成了一个务实的团队，每个员工时时刻刻严阵以待，坚守岗位，力争上游，势必达成销量目标。

　　刘鑫说，成绩只能代表过去，未来依然会带领团队继续把客户服务好，为客户创利益，为公司增效益。

　　他们是伟大的工匠，一砖一瓦砌成坚实壮美的金星基业；他们是一个富有战斗力的团队，充满激情，不畏艰难，用智慧和力量去开拓伟大的事业！（文章来源：金星啤酒）

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