茅台再释放重要信息：稳价依然是头等大事

　　“（茅台酒）稳价依然是当前的头等大事，没有讨价还价的余地”，“茅台酒销售体制改革要取得实际进展”，“以量增的形式已无法满足发展，茅台在高质量上突破”...

　　据报道，日前，贵州茅台酒销售有限公司组织销售主力团队进行了长达一周的特殊培训，“从课程规划、培训方式到持续时间，强度更大、节奏更快”，凸显了茅台推进营销创新的巨大决心。

　　更令人关注的是，茅台再次释放了关于价格、增长、改革等众多核心信息。

　　“稳价依然是当前的头等大事，没有讨价还价的余地”

　　报道披露，茅台酒销售公司正在以严和实的举措推进“稳市稳价”：严格落实“不得加价销售，不得囤积居奇、哄抬价格”有关要求，有序有效日常化推进茅台酒市场专项整治和“稳市稳价”工作；以“零容忍”的态度，严查各渠道经销单位“惜售捂售、转移销售、高价销售”等违约行为；把准时间节点，把好投放节奏，引导督促社会渠道、商超、电商等经销单位每天开门营业，实施精准销售等。

　　报道提及，从目前工作来看，稳价依然是当前的头等大事，任何人都没有讨价还价的余地，要坚定不移。中秋国庆即将到来，茅台酒销售公司要求营销要提前谋划部署，正确把握、精准投放、精准销售和精准防控，切实做好茅台酒销售工作，引导督促经销商把酒卖出去，全力提升消费者购酒体验，确保市场稳、价格稳、渠道稳、队伍稳。

　　就在督促经销商按照规定价格、动作销售茅台酒的同时，茅台也要采用更多“高科技”。报道也透露，茅台已经启动“智慧茅台”一期项目里的智慧营销，不仅可以在国庆节前后上线，到今年年底还将全 面铺开，解决诸多问题。

　　此前，茅台披露，智慧营销（一期）项目启动大会召开，标志着“智慧茅台”建设跨出了重要一步。作为“智慧茅台”建设的首 个启动项目，“智慧营销（一期）”项目建设以全新一代技术架构为支撑，以关注客户需求、增进消费体验、完善服务为抓手，结合茅台营销实际，着力打通供销、分销信息孤岛，建设高质量、高水准、高 效率的数字化营销平台。

　　从茅台营销创新趋势来看，茅台正在下沉终端，开始在强化营销部队上投入巨大时间成本，改进服务提升战斗力，这对茅台集团保持可持续、更高质量发展，提供了坚实支撑。

　　“茅台酒销售体制改革要取得实际进展”

　　工作会上，茅台酒销售公司明确表示要推动茅台酒销售体制改革取得实质性进展，还要优化营销方式、优化产品结构、优化服务质量，推出一些文化产品、跨界产品，以更便捷、更高 效、更舒适的方式，及时解决客户的合理诉求，管好营销队伍，严守纪律底线。

　　2019年11月，茅台集团曾召开专题会议，听取茅台酒和酱香系列酒营销工作汇报。会议强调，要加强市场统筹，优化市场机制，基本形成运转高 效，科学规范，公正透明的市场营销新体系；要从战略的高度重视系列酒的发展，像抓茅台酒一样抓系列酒，推动“双轮驱动”格局加速形成。

　　“未来，茅台酒销售工作要建立一个新的健全的营销体系，就是要加强市场统筹，优化市场机制，推动集团营销体系形成一盘棋，一条心，一股劲，基本形成运转高 效，科学规范，公正透明的市场营销新体系。”时任茅台集团公司党委书记、董事长李保芳在会上强调，要不断增强市场的调控能力，注重计划的统筹调度，切实解决供需矛盾，稳定消费价格。

　　2020年，茅台集团党委书记、董事长高卫东在调研市场时也曾特别提出，“台集团营销体系主要存在不平衡和多层级两种情况”，提出了优方式、聚客户、调结构、解难题、守底线五个要求。在当年的茅台经销商大会上，高卫东为2021年战略规划提出了稳字当头，实字托底，构建营销新体系的思路。

　　在茅台持续推进营销体系创新的背景下，筹备许久的“茅台电商”将何时上线，也值得期待。

　　“以量增的形式已无法满足发展，茅台在高质量上突破”

　　报道指出，在茅台人看来，茅台酒营销要用高质量发展统筹全局在于三个必然的选择，其中之一即“茅台自身实力在改变，以量增的形式已无法满足发展，必须在高质量上寻求突破”。

　　长期以来，茅台酒产能即将达到阶段性顶峰的信息已经得到业内外的一致认同，这也意味着茅台要想保持稳定速度增长，很难在短期放量，即便得到地方的支持，通过优化厂区布局等方式扩大产能，也需要在5年后形成有效产能。

　　与此同时，“稳定价格”是茅台近年来为消费者喝上茅台酒，而施行的一以贯之的核心战略，为了不刺激终端价格过快上涨，尤其是间接带动更多白酒品牌集体密集提价，茅台主动牺牲了提价的手段。

　　在市场责任、行业责任之下，茅台在“量”、“价”方面都面对挑战，这也意味着，只能在产品结构上“想办法”。从近年来业绩增长来看，茅台营销在茅台酒稳定价格供应的同时，还充分挖掘生肖、精品、陈年产品销售潜力，满足了消费者更高价格产品的需求，也推动茅台酒市场稳中求进。

　　茅台半年报显示，报告期公司实现营收490.87亿元，同比增长11.68%；实现归属于上市公司股东的净利润246.54亿元，同比增长9.08%；实现扣非净利润246.49亿元，同比增长8.72%。作为一个千亿级的白酒企业，茅台成功实现了可持续稳定增长，也昭示了茅台已经理顺了未来高质量发展的增长路径和目标。

　　更好的茅台，更好的酒业，这样的茅台值得全行业期待，有茅台引 领的可持续、高质量发展模式，也将为更多企业提供发展借鉴。（文章来源：酒业时报）

免责声明：本站部分文章信息来源于网络转载，出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权，请来信或来电告之，本网站将第一时间做出处理，避免给双方造成不必要的损失。