上半年业绩大涨，“复星”系能否助力舍得保持高增长？

　　营收、净利润增幅均达三位数，舍得酒业股份有限公司（以下简称“舍得酒业”）交出了首份自“复星系”入主之后的半年报。

　　8月16日晚间的财报数据显示，今年上半年，舍得酒业实现营收23.91亿元，较上年增长133.09%；净利润为7.355亿元，同比增长347.94%。

　　相较于营业收入与净利润三位数以上的增幅，舍得酒业本次公布的半年报中产品布局、营销费用、区域收入及渠道拓展等细节数据也值得关注。

　　但与优异的半年业绩形成对应的是8月17日舍得酒业的股价走势，当日，舍得酒业下跌10%，每股收于204元。

　　业绩大涨

　　产品方面，在“老酒战略、双品牌战略”的推动下，舍得酒业上半年中高端产品及低档产品均实现了快速成长。其中，中高端酒1-6月实现销售收入18.77亿元，同比增长149.01%；低档酒实现销售收入3.17亿元，同比增长235.52%。

　　在舍得酒业的品牌规划中，“舍得”的品牌定位是“老酒品类第  一品牌和次高端价位龙头”；以往并不被特别重视的“沱牌”，在过去的半年中以“具性价比的大众名酒品牌”的定位重新高频次进入消费者视野。

　　业内人士认为，舍得酒业对舍得和沱牌这两个不同价位段的产品发力，推动了其上半年高、中、低全价位段产品均出现快速增长。

　　记者注意到，舍得酒业上半年的销售费用增长达到48.64%，这部分增长中的大量费用被投入到营销推广活动中。从结果来看，舍得酒业上半年营销推广费用带来的效益，已超出业界的预估。

　　区域方面，舍得酒业在四川省内和省外以及电商渠道的销售收入也均实现了三位数增幅，不同渠道之间的增长较为平衡。其中，省内市场1-6月销售收入增长174.63%；省外市场增长146.03%；电商渠道增长233.47%。

　　值得一提的是，和一季度营收增长154.21%，净利增长1031.19%的增速相比，舍得酒业二季度营收同比增长119.13%，净利同比增216.79%，增速似乎有所放缓。

　　即使是考虑疫情在去年一二季度对企业业绩造成的影响程度有所不同，这种差异性依然颇为明显。

　　对此，有业界人士认为，白酒行业二季度是传统销售淡季，二季度的营收、净利润低于一季度并不奇怪，事实上，舍得酒业二季度业绩和利润均实现稳步提升，是行业内少有的环比利润在增长的公司。

　　另外，这种增速变化，除了疫情对行业影响减小的原因之外，更重要的是舍得酒业与原控股股东天洋控股之间资金占用事件得到了解决。舍得酒业在半年报中指出，公司全资子公司四川沱牌舍得营销有限公司诉天洋控股及其关联方民间借贷纠纷、损害公司利益责任纠纷一案，经四川省遂宁市中级人民法院审查、判决后已审结，四川沱牌舍得营销有限公司被天洋控股及其关联方占用的资金本金及相应的资金损失已得到清偿。业内人士指出，这笔清偿款在一定程度上，也拉动了舍得酒业上半年净利润增速远超营业收入的增速。

　　进入后“复星时代”

　　在业内人士看来，资金占用事件解决让舍得酒业迅速度过纠纷动荡时期，让企业经营重新回到正轨。而真正为舍得酒业起到赋能作用，拉动舍得酒业在全国市场快速布局的，是“复星系”资源持续进入舍得酒业，一定程度上拉动了舍得酒业经销商、销售团队甚至是部分消费者的信心。

　　6月29日召开的舍得酒业2020年度股东大会上，“复星系”管理层正式亮相，6位新晋高管分别担任舍得酒业董事、监事职位。其中黄震、吴毅飞、郝毓鸣、邹超担任第十届董事会董事，王瑾、王尊祥担任第十届监事会非职工代表监事。

　　根据公开资料，新履职舍得酒业的高管，均在“复星系”有着较长时间的任职经历。尽管在股东大会上，这些高管既无发言，也未参与投资者提问环节，但在业内人士看来，复星在管理人才上对舍得酒业的输出已经到位，明确体现出复星对白酒板块业务的重视程度。复星国际董事长郭广昌此前就曾表态：“复星在白酒板块的战略是要一步步做大做强，做成百年基业。复星只做长期的投资者，绝不做短期的投机者。”

　　除此之外，2021年上半年，来自复星、豫园的高管团队曾多次到舍得酒业开展调研，并派出多个调研小组，在全国范围内约访业务骨干、代理商和经销商。更重要的是，来自复星的资源已开始大量接入舍得酒业：与三亚·亚特兰蒂斯棠中餐厅搭建合作桥梁，共推“舍得套餐”；舍得、沱牌与复星品牌大家庭共同亮相海南消博会，以及共同参加第十五届中华老字 号博览会；舍得酒业与复星旅文旗下托迈酷客生活方式平台进行合作。业界指出，舍得酒业正加速融入复星生态群。

　　据悉，2021年下半年，舍得酒业将继续按照“打造老酒品类第  一品牌” 的战略目标, 大力发展优质经销商。事实上，在业界看来，发展经销商，拓展渠道将是接下来舍得酒业的重点任务。

　　经销商方面，今年上半年，舍得酒业新增经销商643家，退出经销商360家，报告期末共有经销商2044家，较2021年一季度增加103家。

　　在快速扩充经销商规模的同时，舍得酒业在其2021年下半年经营计划中表示，会加快老酒战略落地，将老酒战略贯彻到营销的每个环节；同时加快双品牌战略落地，该部分的重点主要会放在为战略大单品品味舍得“降库存、提周转、稳价格”以及恢复沱牌市场规模两大领域。（文章来源：新京报）

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