谨慎备货、酱酒起势、旺季不旺…武汉市场还好吗？

　　疫情爆发后的第二个双节旺季，武汉的酒水销售情况如何？

　　2020年，武汉是疫情爆发的中心，尽管防控形势已经持续转好，但在武汉街头，大部分市民仍然佩带口罩，许多疫情期间关闭或转让的门面仍未开启。

　　近日，记者采访了多位湖北经销商，探究武汉市场在这个中秋旺季的特点与变化。

　　名酒价格坚挺，经销商谨慎备货

　　“今年明显感到商家备货热情不足”，湖北某国窖经销商这样说道。在他看来，原因或许在于经济尚未恢复，大家手头资金不足。

　　某电商平台酒水负责人李成（化名）则表示：“目前距离中秋节还有10天，没有感受到特别强的旺季氛围。从销售数据来看，比前两个月有近40%的增长，但这主要是源于啤酒、白酒的转换，也就是客单价的提升。”

　　“我感觉大家都在等厂家的政策”，有经销商认为，目前不论是本地酒企还是全国名酒企都在做挺价的动作，以前一些满减、促销政策基本都取消了，所以很多人持观望态度。

　　李成表示，五粮液、国窖等高端名酒的价格都很坚挺，稳中有增；白云边自年后起也在设法稳价提价，倘若中秋节前出台政策，或许会有小幅回落。

　　同时，上述经销商均表示，近年来消费者也不太有备货的意识了，现在线上、线下买酒都很方便，甚至半小时内就能送到。除茅台之外，其它的产品都不缺货，随时都能买到。

　　线上增长强劲，酱酒逐渐起势

　　值得注意的是，尽管多位经销商认为今年中秋旺季的销售规模会略好于去年，但这并不代表消费瓶数的增加。疫情所带来的负面影响仍不容乐观。

　　武汉华夏糖酒副食公司总经理夏敬荒表示，一般来说，节前15天左右就会启动团购渠道，该渠道多针对民营企业，做客情、送礼会比家庭消费早一些，但今年的情况很难好于2019年。

　　“武汉街头，不少在疫情期间关闭的门面至今没有开张。这些小微企业以前不仅自身能赚到钱，还能聘用员工，解决一部分人的就业问题，但疫情打垮了不少生意，人们的消费力随之下滑，这部分客户流失较为严重。”夏敬荒说道。

　　某武汉经销商告诉记者，今年白酒的消费瓶数和消费量都无法与2019年相比，之前，很多人盼望2020年双节能有报复性消费，但实际上只能说是修复性消费，并不算理想。今年消费者的聚会热情会高一些，但总体来说也无法恢复到疫情前。

　　而在团购渠道之外，线上渠道的大幅增长引起了记者的注意。据知情人士透露，2018年，某大型电商平台自营酒水的销售额是150多亿元，今年有望突破400亿元。

　　该人士表示，尽管线下渠道仍然是酒水消费的主流，但线上的增长也很大。一来，越来越多的厂家开始关注线上并投入资源；二来，线上和线下产品在售卖方式上有所分化，线下多是单瓶出售，但线上却大多是两盒一提的礼盒装，这在一定程度上拉升了线上的销量。

　　此外，近两个月来，郎酒、金沙、摘要、仁怀酱香等酱酒品牌在武汉的铺货力度较大。有摘要经销商表示：“目前以茅台为代表的高端酱酒卖得不错，渠道利润高，经销商愿意推，已经逐渐有了消费势头。”

　　旺季不旺，销售规模却有望上涨？

　　记者在采访中发现，尽管上述经销商都感觉今年中秋旺季不旺，但他们也认为今年的销售规模很有可能好于去年。

　　对此，夏敬荒总结了两方面原因：

　　一是因为去年中秋、国庆合在一起，连休8天，消费者都集中在一个时间段消费，而今年两个节日分开，中间隔了10天。按照历史经验来看，中秋、国庆分开销售会好很多，毕竟多了一个消费机会，会产生重复聚会。

　　二是在于酒厂的控价。像五粮液、国窖等名酒的价格都比去年同期要高10%左右，这有利于提升经销商的销售规模。

　　李成则认为，今年中秋旺季不明显的主要原因是旺季被分摊了。每年9月到次年春节期间都属于白酒旺季，这中间会经过中秋、国庆、双11、双12，以及年货节等促销期，所以消费者已经比较麻木，他们更倾向于选择促销力度大的时间段来买酒。

　　在某行业分析人士看来，武汉市场虽具备一定的特殊性，但上述现象也可以说是整个酒水市场的缩影。旺季不旺，几乎已经成了行业的主旋律。如何适应市场变化，拉近与消费者的距离，并做好服务和产品体验或许才是经销商们的工作重点。（文章来源：凤凰网酒业）

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