从传统卖货到直播带货，酒企电商化的变迁

　　随着互联网的发展，消费者的消费模式也逐渐从线下向线上发生转变。在此背景下，直播带货逐渐兴起。事实上，直播带货的兴起，也成为传统酒类渠道公司的第二发力点。据了解，酒仙网在去年首先推出直播板块业务，酒类带货一哥“拉飞哥”也成功登上全网酒水类直播电商第 一位置。截至目前，酒仙网拉飞哥抖音粉丝数已达447万人。

　　业内人士分析认为，酒业传统的直播形式远离销售端，而直播带货则让消费者可以直接在线下单。同时，主播可以向消费者普及酒的酿造工艺、生产过程等知识，让消费者近距离了解酿酒过程，有利于重塑酒类传统行业在消费者心中的认知。但目前直播带货仍存在一定的问题，如何避免这些问题以及如何吸引消费者关注，则是企业要关注的新问题。

　　酒企入局直播市场

　　与传统的线上购物不同，在直播带货中，消费者可以通过主播的介绍，直观了解到产品的信息，而不是仅仅通过图片去了解，再加上直播带货中的产品，通常比传统电商渠道的价格更低，这就使得直播带货在短时间内迅速崛起。

　　记者在酒仙网拉飞哥的直播中了解到，整场直播获赞量高达478.3万，累计观看人次为100万+。在直播活动中，酒仙网拉飞哥会在点赞数达到一定量后，进行现场抽奖，奖品为价值3.31万元的五菱宏光mini。同时，在固定时间还会进行1元秒 杀活动。

　　酒仙网相关负责人向记者表示，公司目前直播的玩法，主要是策划集中的大活动，加上1元礼品墙和送汽车等其他活动。同时，主播在介绍产品时，也会将产品和美食进行搭配，以此来给观看直播的消费者营造场景感。

　　事实上，随着互联网的发展，诸多酒企均加入到直播带货行列。据不完全统计，郎酒、舍得酒业、汾酒、泸州老窖、今世缘、酒仙网等诸多酒企和酒类流通企业均在抖音平台开设直播内容。

　　中国酒类流通协会会长王新国指出，酒类消费者越来越注重酒类消费的体验性与便捷性。因此，新的消费需求对酒类流通行业而言既是挑战也是机遇。

　　食品产业分析师朱丹蓬则进一步表示，直播带货的兴起，是消费者的选择。消费者喜欢什么样的形式，市场就会去匹配相应的方式，以此来满足消费者的消费思维。直播带货可以给消费者带来消费氛围。消费者在看到产品后，不是仅通过一张图片去了解，还有实物以及主播介绍，这种互动式的购物环境，容易让消费者有消费的冲动和购买的欲望。

　　直播市场崛起

　　目前对于酒类企业及酒类电商而言，线上与线下相结合是重要的推广手段。而直播带货这种以互联网+零售店的新零售模式也在逐渐崛起。直播经济已成为当下中国经济的一道亮丽风景，酒类直播开始逐渐形成品牌矩阵。

　　据公开资料显示，截至2020年12月，中国网络直播用户规模达6.17亿。其中，电商直播用户规模为3.88亿，较2020年3月增长1.23亿，占网民整体的39.2%。在此背景下，直播带货也成为酒企和酒类电商的第二突破点。

　　业内人士分析认为，直播带货与线上电商不同，消费者可以更直观地了解、看到产品的特点，更加贴近消费者。消费者在观看直播时，也会有消费氛围。同时，直播带货所销售的产品，通常比消费者自己买到的产品更加便宜，价格优势也是直播带货兴起的原因之一。

　　记者在直播平台注意到，在抖音平台郎酒官方旗舰店内，青花郎53度酱香型白酒558ml×6瓶装整箱和红花郎53度酱香型白酒558ml×6瓶整箱产品的售价分别为6714元/箱、3054元/箱。而在天猫平台郎酒官方旗舰店内，青花郎产品原售价为8994元/箱，活动期间售价为6894元/箱。红花郎整箱售价为3594元/箱，活动价为3234元/箱。

　　通过数据不难发现，在直播平台上所售产品的价格，均比传统电商平台的售价低。事实上，记者在观看直播时注意到，多款产品的价格真是比市场零售价便宜近一半之多。

　　朱丹蓬表示，直播带货更像是电视购物的升级版，它把互联网的秒 杀价，通过直播的形式，实时体现在活动当中。企业布局直播带货，既有引流的目的，同时也有销售的目的，更多是通过直播的方式，来销售、清理库存。

　　直播市场有待整治

　　随着直播带货逐渐成为常态，直播带货的热潮也成功席卷到酒类流通市场。薇娅首次在直播间带货泸州老窖，销售额就超1400万元。而快手酒仙李宣卓去年三个月内，在直播间共卖出60万瓶酒，总成交额近5000万元。但在数万销售额的背后，也存在着诸多问题和隐患。

　　记者在直播间中注意到，除了品牌官方直播平台外，直播平台上也存在着很多非品牌官方的直播间。而这些直播间中的产品，售价更是仅为原价的三分之一。有不少消费者在观看直播时发出疑问，为什么主播所售的产品，比自己平时在商超看到的便宜很多，并对产品的真假提出了质疑。事实上，在网上有关于直播卖假酒、假产品的新闻并不少见。

　　朱丹蓬表示，直播带货目前存在的主要问题有产品存在高价低质、以次充好甚至是假冒伪劣的情况。目前市场上类似的问题也有很多，企业在进行直播带货时，也要关注这些问题。

　　事实上，随着直播带货的兴起，直播带货所存在的问题也在逐渐显露。在此背景下，国家互联网信息办公室、公安部、商务部等七部门也联合发布了《网络直播营销管理办法（试行）》，在《网络直播营销管理办法（试行）》中，明确网络直播营销八条“禁令”，进一步完善了法律在直播行业的漏洞，并且再次压实了平台经营者的责任。

　　业内人士分析称，《网络直播营销管理办法（试行）》的出台，可以有效整治非法主播，规范直播带货平台。直播带货本质上是互联网流量向视频转变后的网络销售形式，主要是以低价引流，这就使得有不少违法分子以次充好，用虚假产品来欺骗消费者购买，消费者切不可一味追求低价，国家也应该加强治理，加大监管力度，维护好消费者的权益，这样才能形成良性发展。（文章来源：北京商报）

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