第18站上海，内参酒“理想之城”建设加速

　　“一个是洞庭湖畔湘江源头的湘楚遗风，一个是长江入海五千年浩荡的东方文明；一个是锦衣斑斓古朴纯真的土苗风情，一个是东西方文化交融的万国荟萃；两种交相辉映的文明在今日相遇，书写深情厚谊的馥郁华章。”对于内参酒价值研讨会今天（10月31日）落地上海，酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶给予了诗意的描述，而会议的开场舞则用艺术形式阐述了两种文化的相遇。无论是诗意描述，还是上海、湘西的风情舞，都彰显了内参酒作为文化白酒的特征。

　　从市场角度看，上海站是“我国高端文化白酒·内参酒价值研讨会”的第18站，2019年8月该研讨会于沈阳首 发。价值研讨会正越开越多，2021年截至目前就已经召开了10场。值得注意的是，这10场中，5场召开地都在华东，除了今天的上海外，还有南京、济南、杭州、厦门等，这充分显示了内参酒在华东市场的布局提速。在酒鬼酒公司副总经理、销售管理中心总经理王哲看来，华东市场布局提速，也说明了内参酒“理想之城”建设的提速。

　　1、“名酒+名商”在华东形成

　　2020年9月，内参酒价值研讨会落地合肥，这是一次千商大会。这次会议后，安徽市场布局提速。短短一年多点的时间，内参酒以专卖店为突破口，销售规模迅速增长，正在冲刺2亿规模。一直以来，白酒市场有“东不入皖”的说法，以示安徽市场的开拓难度。内参酒在安徽的迅速布局树立了一个绝 佳样本——从来没有一个外来品牌能在安徽市场如此快速突破，更何况内参酒是千元以上的高端酒。

　　安徽样本影响了整个华东市场。继合肥之后，价值研讨会先后落地南京、济南、厦门、杭州，直到今天的上海。大会之后，市场布局速度大大提升。

　　首先，各省的超商、高端名酒经销商纷纷加盟，耳熟能详的大商先后出现在内参酒的经销商名单中，内参酒在华东已经形成了“名酒+名商”的渠道格局。这些名商长期经销高端名酒，拥有强大的市场网络和消费者资源，这让内参酒在华东市场的起点非常高。这是内参酒长期坚持“优商”战略的硕果。

　　其次，华东各省的样板区域市场不断涌现，安徽合肥、淮北，山东济南，江苏南京，浙江杭州等。即使是上海，虽然价值研讨会刚落地，但内参酒在该城的销售规模已近5000万元。第三，内参酒在华东高端酒市场的知名度和美誉度快速提升。在各地经销商共同努力下，内参酒的品质、品牌和千元以上价位已经逐渐被消费者知晓，“四大高端白酒品牌之一”的定位正在深入人心。

　　2、“理想之城”的重点

　　“两年多来，内参酒在全国各地开了17场会，为什么今天才来上海”？王哲的回答是，“我们希望自己更优 秀了才来大上海，这样做上海市场我们有信心、更有决心”。在王哲看来，内参酒的核心市场有多个，但上海是核心中的重点。会上透露的信息显示，内参酒未来要打造三个省会级的核心市场，包括长沙、北京、上海。

　　上海将是内参酒未来深度全国化的品牌高地，更是内参酒建设“理想之城”的重要支撑点。上海在高端消费品方面的地位不言而喻。根据《2021年财富和高端生活报告》，上海已经取代我国香港，成为了高端生活成本高的城市。另有数据显示，2020年奢 侈品有一半都被我国人消费了，其中上海是主力军，比例从37%暴增到50%。《福布斯》排行榜则显示，上海是如今排名第六的亿万富翁集中地。

　　内参酒“理想之城”源于同名热播电视剧，该剧主要讲述了一个年轻人的创业经历。王哲希望，内参酒“理想之城”中，应该是有以下几个特征：

　　1.在市场上，未来内参酒要由“高端四大之一”变成“千元以上的两大之一”；

　　2.在规模上，内参酒要由原来的一位数变成两位数，再发展到三位数；单品百亿，这是一个极富冲击力的数据；

　　3.内参酒经销商要成为高端酒经销商中赚钱的群体；

　　4.打造出一支百战不殆的内参酒“牛团队”；

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　　2019年开始，内参酒从湖南出发，启动全国市场，“理想之城”的建设由此拉开序幕。三年来，内参酒全国招商布局已完成了近三分之二的区域，销售规模由原来的一位数变成了两位数，亿元规模省份纷纷涌现。内参酒的快速发展，得益于价值研讨会的撬动意义。

　　2019年8月19日，“我国高端文化白酒?内参酒价值研讨会”在沈阳召开，这一开就是两多年。价值研讨会高规格，每次酒鬼酒高层领导均有代表出席，同时会邀请社会各界名人大咖；会议规模大，少则六七百人，多则千人，包括经销商、意向客户、终端商、团购商，以及消费者代表；会议形式丰富，通过会议现场的品牌氛围，会议现场宣讲、大咖助力，可让参会者从各个角度充分了解酒鬼酒公司、中粮集团，内参酒文化、品牌、产品，以及内参酒的营销战略。

　　内参酒严格遵循自身的品牌内涵，针对自己的核心消费群，每次价值研讨会都不惜重金邀请名人大咖。自首次召开以来，大会先后邀请的名人大咖有张召忠、樊纲、沙祖康、罗援、尹卓、郦波、姚景源、龙永图、李肇星、向松祚、王立群、管清友等。

　　当然，价值研讨会只是内参酒提升渠道布局效率的手段。对于区域市场，内参酒继续用各种策略和经销商共建市场。从去年开始，“我国高端文化白酒?内参酒品牌推介会”开始频繁召开，为各地经销商的终端布局和动销赋能。

　　3、内参酒背后有领跑的酒鬼酒公司

　　作为酒鬼酒公司的高端品牌，内参酒在快速奔跑。内参酒和酒鬼酒公司之间正在互相赋能，快速奔跑的内参酒也带动了酒鬼酒公司的奔跑。郑轶在会上介绍，今年前三季度，酒鬼酒营收增速位列白酒上市公司首位，“2019年来，酒鬼酒公司就领跑了白酒上市公司”。

　　对于内参酒及公司的快速发展，郑轶总结了三个方面的因素。首先是酒鬼酒、内参酒独特的品类和品质。

　　酒鬼酒公司传承湘西民族传统技艺，采“五粮”之精华，合“双曲”之神韵，取“三酿”之妙法，自成一派，开创馥郁香型。今年，馥郁香型有了自己的国家标准。我国 酒业协会副刘振国高度肯定了馥郁香型成为国标香型的重大意义，“这是国家层面对一个创新香型的肯定”。

　　在馥郁香开启国标新纪元的同时，酒鬼酒公司与中粮营养研究院深度合作，利用行业新风味组学与感官组学研究，首次发现馥郁香型白酒风味物质 99 种及功能物质9种，还绘制出馥郁香型白酒特色风味轮，构建了酒鬼酒产品个性化、特色化和差异化的科学表达体系。

　　第二，内参立意于“内敛乾坤，参悟天地”，表达了“崇尚自然、天人合一”的世界观，“胸怀家国，达济天下”的人生观和“兼收并蓄、博采众长”的价值观，在我国 酒林形成了不可复制的文化内涵与精神哲思。显然，内参酒角逐高端白酒市场，不仅仅靠差异化品质，还凭借了自身独特的文化内涵。

　　第三，酒鬼酒公司重视品牌建设，这为内参酒快速发展提供了持续动力。从冠名央视财经频道《对话》栏目、亮相达沃斯世界经济论坛、G20 峰会，到独 家冠名浙江卫视《万里走单骑》与《我国国家地理杂志》、湖南省博物馆等进行深度合作，内参酒过去沉淀的高端文化价值得到了充分释放。

　　今年9月，投资23亿元的“生产三区项目”正式奠基，酒鬼酒公司再次扩产万吨。郑轶说，这意味着酒鬼酒“馥郁香核心产区”计划的落地，这是进一步扩大馥郁香型白酒产能的首要工程，是打造湘西“我国馥郁香型白酒核心产区”的重要项目，是实现酒鬼酒中长期战略目标的有力，是加快以酒鬼酒为龙头、引 领湘酒振兴的重大战略举措，标志着酒鬼酒迈向高质量发展的新时代。（文章来源：酒说）

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