山西汾酒为“冲业绩” 加大赊销力度？利用应收账款 “回血”货币资金

　　由于疫情反复的影响，加上渠道库存逐渐走高，部分白酒上市公司的业绩增速已经显著放缓，并且为了“冲业绩”，放开了回款政策，经销商加大使用承兑汇票甚至赊销的力度。

　　数据显示，2021年一季度，山西汾酒的营业收入约为73.32亿元，与去年同期41.42亿元相比，增幅在77%以上；归属于上市公司股东的净利润约为21.82亿元，相较于2020年一季度12.28亿元，增幅在77.72%左右。

　　而2021年第二季度，山西汾酒实现营业收入接近47.87亿元，同比增长73.44%；归属于上市公司股东的净利润约为13.62亿元，同比增长239.43%左右。

　　等到2021年第三季度，山西汾酒实现营业收入约为51.38亿元，同比增长47.81%；归属于上市公司股东的净利润接近13.35亿元，同比增长53.24%左右。对比一下就能发现，与2021年一季度、第二季度相比，山西汾酒第三季度的收入、利润增速都在显著放缓之中。

　　由于第三季度收入、利润增速大幅环比放缓，山西汾酒业绩发布之后，股价不仅没有上涨，反而连续阴跌，不少散户都被套在了高位上。

　　截至2021年第三季度末，山西汾酒的应收账款融资高达43.59亿元，而去年同期末仅为29.18亿元，增幅在49%以上。

　　何为应收账款融资？

　　公开资料显示，应收账款是指企业在正常的经营过程中因销售商品、产品、提供劳务等业务，应向购买单位收取的款项，其往往是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权。因此，应收账款的确认与收入的确认密切相关。

　　据悉，应收账款作为分析企业运营效率的主要会计科目，无论是绝 对值，还是相对指标，一直是被作为重点分析对象。

　　2017年，财政部对企业会计准则第22号金融工具确认和计量做了修订，重新议定了金融资产的确认分类和未终止确认前的处理方式，其中就涵盖了应收账款保理业务的重分类处理，至此也就对应收账款的财务列报做了一个系统性的确认。

　　在流动资产应收票据及应收账款项目下，单独设立应收款项融资列示。将此项从应收账款科目中拎出列示，主要是从持有目的、风险等角度出发，也便更好地匹配企业现金流。

　　业内人士表示，应收款项融资基本以银行承兑汇票为主，因此如果应收款项融资金额或者占比较大，可以认为其坏账的风险相对于一般以应收款为主的应收构成较低。

　　经济学家杨德龙则指出，应收账款融资，则是在没有担保抵押情况之下，利用应收账款进行质押融资，这对于很多中小企业来说是一个重要的信贷支持。因为很多中小微企业并没有固定资产或者固定资产很小，所以很难通过固定资产来抵押贷款，通过应收账款来融资是符合中小企业融资特点的一个方式。

　　也就是说，由于中小微企业闹钱荒，有关部门联合金融机构适时地推行应收账款融资这个政策，所以应收账款融资被认为是中小微企业的政策大礼包。

　　但是，从收入、利润规模上来看，山西汾酒都不是中小微企业，却也加大了应收账款融资力度，说明山西汾酒存在一定的资金压力。

　　行业低迷情况下，酒企在利润表现上本是降声一片，而较高的应收账款会直接影响企业的现金流入，潜伏了财务危机。

　　“应收账款增加占用企业资金流，白酒企业需要资金用于原材料购买维持生产、大力度营销等活动，若企业应收账款持续增加而资金流不足，无疑会影响公司的发展规划。”不仅如此，应收账款还有可能转变成为坏账，进而影响企业业绩。

　　也有白酒厂家为了业绩增长，会继续鼓励经销商打款，却允许经销商不用“真金白银”，而是使用承兑汇票甚至赊账，从而会增加了收回账款的风险。

　　对于山西汾酒的应收款项融资之高，“应该和制定了较高的目标有关”，沈萌表示：“如果说汾酒的目标是快速提升业绩，那么就可能主动打破供求平衡，增加销售力度，而这就会导致资金周转的话语权向经销商转移，因为汾酒需要经销商加大销售。但如果汾酒不追求短期内的高成长，汾酒在市场中的供求相对平衡，那么经销商为了自己在汾酒销售上多赚钱，就会将货款周转的话语权转移给汾酒。”（文章来源：消费评论网）

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