前三季度营收大增67%，怡园酒业找到了持续盈利的钥匙？

　　11月8日，怡园酒业发布三季报，公告显示，前三季度公司实现营收（收益）6631万元，同比增长67.32%；实现净利（溢利）656.40万元。

　　在经历了几年的行业结构调整叠加疫情的影响，中国葡萄酒产业有望在今年逐渐走出低谷，迎来弱势复苏的曙光。

　　反映在数据上，绝大部分上市的葡萄酒企业在今年收获不错的业绩。作为中国精品葡萄酒的代表之一，怡园酒业率先调整到位，迎来业绩持续恢复性增长。

　　2020年前三季度，怡园酒业净利润亏损32.9万元，而今年已经连续三个季度实现盈利。在中国葡萄酒业持续复苏的趋势下，怡园酒业也找到了自己的持续盈利钥匙。

　　盈利钥匙之一：量价齐升、成本下降

　　报告显示，怡园酒业前三季度共销售葡萄酒81.7万瓶，而去年同期的销量为49.3万瓶，几乎翻倍增长。

　　在销量暴涨的同时，怡园酒业的平均售价也在不断提升，数据显示，其平均售价由2020年第三季度的每瓶80.4元上升至2021年第三季度的每瓶80.9元。

　　从环比数据来看，平均售价的提升幅度更大，2021年上半年每瓶的平均售价为77.5元。

　　虽然平均售价的提升没有销量那么明显，但是对于以精品葡萄酒为主的怡园酒业而言已经非常不易，同时，每瓶超过80元的平均售价对于国产葡萄酒而言已经处于较高的水平。

　　行业人士表示，随着怡园的品牌力不断提升，以及产品结构不断优化，其平均售价有望进一步提升。

　　在售价提高的同时，怡园酒业也在成本控制方面做了卓有成效工作，平均成本有所下降。

　　在量价齐升、成本下降的多重推动下，怡园酒业前三季度的毛利也实现大涨，其毛利上升96%至3754万，毛利率达到56.6%，而2020年同期为48.2%。

　　怡园酒业表示：“收入和毛利率的显著增长让我们感到鼓舞。”

　　此外，今年上半年，怡园酒业的高端产品对营收的贡献率为65.5%，产品结构持续优化。

　　在产品方面，今年以来，宁夏贺兰山东麓产区受到了社会各界的重视，迎来了发展的新机遇。在宁夏早有布局的怡园酒业于今年4月推出了旗下一款产自宁夏产区的产品——留白，上市后反响不错，因此怡园酒业正在评估进一步提高其宁夏工厂产能的可能性。

　　盈利钥匙之二：营销加码、渠道扩建

　　酒业家发现，量价齐升的背后是怡园酒业对新零售的积极探索，今年以来，怡园酒业加速线上线下一体化进程，以及与销售平台的战略性合作，通过各类型的营销活动、各地方的销售商和直播平台推广怡园品牌。

　　怡园酒业表示，目前仍在积极探索以不同方式拓展市场及分销管道，并与多个线下分销商签订合作协议，以增加分销渠道。

　　在加码营销、扩建渠道的过程中，怡园酒业的销售及分销开支不可避免的有所提高，其销售成本由2020年第三季度的430万元增加170%至2021年第三季度的1160元。

　　怡园酒业表示，销售成本的增加主要由于加强品牌推广和营销力度以及在中国山西省和其他销售地区组织的促销活动增加。

　　行业人士表示，在销售成本增加的同时，怡园酒业的毛利率仍在不断提高，这一方面体现了整体行业形势向好，另一方面体现了怡园酒业在管理水平、运营能力以及品牌溢价能力等方面的全 面提升，长远来看，这对怡园酒业的战略布局和持续增长有着重要意义。

　　对此，怡园酒业董事会主 席兼行政总裁陈芳表示：“我们相信本年度身为市场重置年，是一个加强我们品牌的好机会，因此我们决定大幅增加营销工作的投资。”

　　怡园酒业表示，今后将顺应市场变化，着重对品牌宣传以提升市场认知度，同时提高产品性价比及建立清晰的市场定位，与更多消费者产生良好互动并加强推广产品的力度。

　　在市场渠道方面，怡园酒业在上半年既巩固了山西根据地市场的优势，又通过线上线下一体化的新零售模式实现了全国市场的快速推进。

　　省外市场方面，怡园酒业的产品全 面进入葡萄酒消费氛围好的几大区域，上海、北京、广东、浙江等四省市排名怡园酒业省外市场销售额前四。

　　怡园酒业表示，今后将持续通过增加分销渠道以提高市场覆盖率，实现线上线下一体化进程。

　　开启第二增长极：威士忌酒厂投产在即

　　中国酒业协会执行理事长王琦在今年10月份曾表示：从上半年经济数据和市场层面分析，中国葡萄酒行业这一轮的调整期已经基本结束，行业开始逐步进入上升通道。

　　在上升通道中，作为中国精品葡萄酒代表的怡园酒业抓住了行业机会，展现出深厚的品牌号召力和强劲的持续增长能力。

　　在葡萄酒主业之外，怡园酒业对威士忌和金酒进行了前瞻性的布局，有望成为其未来的第二增长极。

　　从品类来看，烈酒已成为我国进口酒的第 一大品类，其中又以威士忌品类增长趋势好。

　　关于福建的威士忌及金酒项目，怡园酒业表示，已于2020年11月启动部分收购酒厂的蒸馏设施建设。集团通过间接全资附属公司福建德熙与独立第三方威海远航订立设备采购合约，威海远航将会供应及安装威士忌酿制的设备。相信项目的建设将使集团能够生产高品质的威士忌及金酒，以受惠于威士忌及金酒等酒精饮品逐渐普及的趋势，同时实现产品组合的优化以及业务多元化。

　　酿酒设备的安装，意味着怡园酒业的威士忌项目投产在即，届时怡园酒业将踏上中国威士忌快速增长的风口，迎来高质量的多元化发展。（文章来源：酒业家）

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