昔日“百亿”超商，为何黯然退场？

　　7年前，银基集团董事局主 席梁国兴曾高调表态：“白酒业的寒冬时期已过。”

　　彼时，银基刚从2012年、2013年的巨亏中走出。公开数据显示，2014年上半年，银基实现盈利3200万港元，梁国兴由此信心倍增。

　　此后数年，银基少盈多亏，庞大的资本投入更是使得银基多数时间入不敷出，深陷经营“泥淖”。

　　近日，银基集团连发两条公告称，公司发生若干债券违约，为促进财务重组，已向当地法院提交清盘呈请。这意味着，银基集团的生产运作停止，所有资产将在短期内出售变现，用来偿还债务。

　　据专业人士解释，“清盘”是一种法律程序，指公司的生产运作停止，所有资产，在短期内出售，变回现金，然后按先后次序偿还未付的债项，之后按法律程序，宣布公司解散的一连串过程。

　　在行业人士看来，如果没有大资本“接盘”的话，这意味着酒业曾经的超商——银基进入“退场时刻”。

　　昔日“百亿”超商

　　早在上世纪八十年代，沐浴在广东改革开放的春风下，梁国兴看中了白酒的机遇，开始从事五粮液分销工作。

　　九十年代，已沉淀多年的梁国兴奔赴香港经商，1997年，银基集团正式成立。此时的银基已经是五粮液超级大商。公开资料显示，当年，银基集团获得五粮液东南亚市场经销权，包括了泰国、新加坡、菲律宾、马来西亚等地。

　　2000年，银基集团再次获得五粮液酒系列10年总经销权，成为五粮液的大运营商，此后更是再增加10年延长至2020年。

　　在此期间，2006年，银基集团获得“68度五粮液”10年国内独 家经销权；2008年，银基集团荣获五粮液第12届“杰出贡献品牌运营商”；2010年，银基集团获得五粮液永福酱酒15年独 家经销权；2016年，银基集团荣获五粮液第20届“六星级运营商”“优 秀品牌运营商”“模范品牌运营商”三项称号。

　　2017年，银基集团独 家总经销五粮液新品“致八零年代”在秋糖发布，同一年，银基集团获得五粮液“45度五粮液”、“68度五粮液”、“永福酱酒”总经销续约。

　　2011年7月29日，银基集团盘中股价创下8.8港元每股，市值突破百亿港元，是为其发展高光时刻。可以说，银基集团在业内创造了厂商合作的一个样板，其背靠五粮液等名酒资源，实现了业绩的不断突破。

　　十年浮沉，业绩“过山车”

　　银基集团发展的转折点，在2012年。

　　2012年，白酒“黄金十年”结束，行业随之进入数年的深度调整期，这对高端白酒影响尤为严重，银基集团也被裹挟进这一场浪潮中。

　　公开资料显示，银基集团在白酒动荡调整的几年一直处于亏损状态。2012年-2014年，银基集团净亏损分别为11.34亿港元、7.87亿港元、1909.8万港元。

　　2015年，银基终于扭亏为盈，净利润为1.3亿港元；2016财年，银基虽然盈利，但跌幅却达到了95%。

　　2017年及其以后，银基持续出现亏损，2017-2020年，银基集团累计亏损额达到4.75亿港元。

　　对于银基集团来讲，2016年的利润暴降95.3%只是困境中的一个缩影：过度依赖“头部”品牌尤其是其开发品牌，产品结构不合理，自身营销体系薄弱，团队稳定性差等传统大商遇到的问题，都开始在其身上暴露。

　　可以说，10年的时间里，银基大多数时间投入和产出极不匹配，这也暗示着这一超级大商前途难明。

　　手握茅五等名酒，为何转型失败？

　　在白酒爆热的2020年，银基集团的股价仅徘徊在0.1港元每股左右，与巅 峰时期的8.8港元相比显然是天壤之别。资本市场的选择，给今日的“退场”也埋下了伏笔。

　　事实上，银基并非不努力。

　　2013年，银基开始牵手茅台，成为行业罕见手握茅台、五粮液数个产品独 家经销权的大商。但很长一段时间里，即便手握两大品牌独 家经销权，银基集团也未发挥出真正的效果。

　　于是，这一超级大商开始了进行了营销模式转型。

　　“银基集团过分依赖渠道，依靠独 家代理权从厂家拿到的产品，转而卖给下层代理商后，以差价赚取利润，这种模式很考验银基和分销商的关系。”在品汇壹号出现之前，有行业人士曾预测，这种依靠关系驱动的业务模式不会长久。

　　2016年，银基集团高调进入酒业B2B领域谋求转型发展。

　　“未来将致力把品汇壹号B2B平台打造成中国酒水产品的B2B平台。”对于品汇壹号，梁国兴本有着许多的期待。

　　其曾对外公开表示：“云平台将逐步建立覆盖全国368个主要城市、1680个重点县市、38万家优质B端会员合伙体系，为超过1.38亿的消费者提供服务，预计在2017年达到50亿的交易额，在2018年完成150亿，2019年实现300亿销售额。”

　　据了解，品汇壹号是在每个城市选择城市合伙人，即线下大商，由其负责当地市场的开发、维护、推广以及仓储物流，B端会员在网上下单后，由线下大商提供8小时到货服务。

　　据银基集团官方数据显示，2016年，品汇壹号上线5个月时间，落地了全国140个城市，拥有300多家城市合伙人，合伙人以每月近百家的量级递增，终端会员已经突破8万家。

　　随着信息壁垒不断打破，以及名酒对渠道与商家的不断筛选，品汇壹号的投入和产出显然未达预期，但吞噬掉的资本，甚至影响到银基集团此后的数年兴衰。

　　此后很长一段时间里，除了缺乏高毛利产品拉动利润之外，银基集团还存在品汇壹号投入的问题。然而，这些处于供应链末端的小经销商事实上是没有太大的品牌忠诚度，并且对于价格的敏感度也更高。

　　品汇壹号杳无音讯。至今相当长的时间里，在搜索引擎内搜索“品汇壹号”，跳出来的也是“平台升级中…”的提示。

　　有行业人士指出，银基集团作为传统酒业大商，转型“互联网+”模式，在很大程度上会受到过去运营习惯与思维的阻碍，从以往传统模式中跳出来比较困难。

　　“事实上，打造B2B平台不是一个错误选择，但B2B平台的发展前期需要大量资金的长期投入。”上述人士认为，着重包销产品的银基集团并没有相应的渠道管控经验，且错失了近几年大商转型的一些机会，现在的退场颇让人觉得可惜。

　　其实，作为较早一批抓住了名酒红利的大商，银基的兴衰也是行业的一面镜子。正如业内某大商的评价：“今天，明天，未来靠关系经营一去不复返。”从银基身上，除了让行业看到市场竞争的残酷，更让行业警醒渠道商必须时刻巩固和创造自己在产业链上的价值，这才是“行稳致远”的法门。（文章来源：微酒）

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