经销商年节促销，这些细节需注意！

　　促销活动做的越有创意、越实惠，自然能够让消费者记住，但还是要注意一些细节。促销活动中容易存在的问题：

　　不要只拼价格，而要对顾客利益更大化

　　如果促销活动本身就是血拼价格，没有其它噱头，那么一定要将活动给顾客创造的大利益点提炼出来，并作为宣传主题。

　　如返券方式，则以“高返券xx元”作为宣传点，更有吸引力，但如果把返现让利转化成消费者利益点，变成“高可省xx元”，则又更能打动消费者。

　　要有创新意识

　　直白不是暴力，一些商家在促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇。然而需要注意的是，并不是这些宣传主题就能够打动消费者，促销既要考虑活动期间的销售盈利，也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。

　　过于“暴力”的促销主题，可能影响消费者对品牌的信任，大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠，又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签，因此，一定要综合分析自身品牌与产品定位，切忌盲目“暴力”包装。

　　用情感式主题打动顾客

　　情感营销之所以受消费者认可，是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时，还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求，形成共鸣，建立持久的关系，既而形成消费习惯或品牌忠诚度。

　　促销主题情感化，实际上是指主题应该具有一定文化性，如一些商家在促销主题上，喜欢用“圆梦计划”。

　　要用互动主题吸引顾客

　　不要自己玩，要用“寻找…”、“嘉年华”、“一起”等带有互动、召集意思的词语常常被用在促销主题中，以吸引顾客的参与兴趣。

　　逆向思维，不要“扎堆”

　　促销主题“撞车”屡见不鲜，一旦活动本身没有太多亮点，很容易被顾客忘记，甚至记错了“东家”，春节期间，促销主题大多围绕春节做文章，扎堆现象严重，虽然想搭节假日喜庆的风，但也容易因为没有特点而被淹没。因此，不妨逆向思维一下，制定一个有别于主流的活动主题。

　　避免空洞的“标题党”

　　促销活动不能只是希望于“标题制胜”，尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题，企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。活动的成败是一个系统的流程管控，涉及方方面面，标题只是一个“饵”。

　　不要只是清库存，提前备好新品

　　在促销之前，要提前备好新品，货源充足。从取势的角度来看，能强新品牌在消费者心目中的地位。对于营销预算有限的门店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

　　要了解消费者，不要把消费者当“傻子”，免得聪明反被聪明误！（来源：秀水坊酒业）

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