一瓶4499元！“飞天”提价尚未落地，茅台高端布局再落一子

　　“飞天”尚未提价，贵州茅台的高端产品线又添新丁。

　　12月29日晚，贵州茅台在茅台酒厂工业遗址建筑群“茅酒之源”内召开全新升级版53度500ml贵州茅台酒（珍品）（下称“珍品茅台酒”）上市发布会。据悉，新酒品属于茅台高端系列酒。记者从贵州茅台相关人士处获悉，珍品茅台酒的茅台直营价格为4499元/瓶。

　　在盛传茅台将提价的消息甚嚣尘上时，珍品茅台酒这一高端新品的推出，正在冲淡外界对茅台提价的预期。另一方面，往年在年底召开的茅台经销商年会至今仍未召开，也引发外界种种猜测。新品发布当天，贵州茅台股价跌幅达到4.54%，市值蒸发超千亿元，收盘报于每股2041元。不过在发布会结束后第二日，贵州茅台微涨1.67%，收于2075元/股。

　　茅台高端推新

　　珍品茅台酒的“基因”决定了它必然是一款茅台的超高端产品。

　　12月29日晚，在茅台酒厂工业遗产建筑群“茅酒之源”内，以“珍酿之品 百福具臻”为品牌口号，全新升级版的珍品茅台酒正式发布，据悉，此次发布珍品茅台酒与1986年版“珍品”茅台酒有着多重文化传承，但是品质与品牌定位有了跃升。茅台方面表示，珍品茅台酒是定位于精品茅台酒与陈年贵州茅台酒（15）之间的一款超高端产品。

　　12月30日，记者从贵州茅台相关人士处获悉，珍品茅台酒的茅台直营价格为4499元/瓶。至于珍品茅台酒的产量，对方并未回复。此前有媒体报道，这款酒的市场价目前已高达7000元/瓶以上，并且有价无市。

　　白酒营销专家蔡学飞在接受记者采访时分析，珍品茅台酒这么高的定价，面对的是白酒收藏投资市场。他预计珍品茅台酒更多是作为一个纪念文化产品，一定会限量，更多是起到拓展茅台的价格边界与空间的作用。

　　茅台集团党委副书记、总经理李静仁也在发布会上表示：“这是一款兼具历史韵味和时代气息的经典之酿、美好之酿，充分体现了茅台酒作为‘高 档商品’的价值定位。”1986年，珍品茅台酒诞生，成为茅台酒厂推出的一款高端茅台酒，从那时起，茅台正式进入“高端化”时代。

　　据华福证券2020年研报，茅台的超高端产品（非标）包括：年份酒、生肖酒、定制酒、纪念酒、喜宴茅台酒，占酒类营收比例约10-15%；高端酒仅有飞天茅台，占酒类营收比例约75%-80%；中档酒有茅台王子酒、茅台迎宾酒、赖茅等系列，占酒类营收比例约10%。根据珍品茅台酒的售价可以推断，其将是茅台超高端产品阵营中的一员。

　　新品缓解提价困境？

　　除了发布新品外，近期茅台受外界关注的话题就是“飞天”何时提价。

　　中信证券调研显示，据经销商反馈，茅台已经通知近期进行春节备货打款，预计完成全年配额25%左右（1-2月），价格暂未通知变化。这或说明在春节这个白酒销售的旺季，茅台并未打算在此期间进行提价，另外，调研还提到12月份配额和1479元计划外已开始陆续到货，12瓶/箱茅台比例明显提升。调研认为，茅台客观上具备提价的能力，且新董事长上任后不断地推动市场化改革，未来提价的概率较高；时点和方式虽难以预测，但节奏整体在加快。

　　茅台新掌门丁雄军上任以来措施不断，向外界释放出“控价”的决心。先是在今年国庆期间，采取多项“控价”举措，具体有库存清零、空瓶换购以及“开闸放量”，后又取消入住茅台酒店即有购酒资格的规定，再到取消“拆箱令”。一系列举措都是为了整顿茅台的市场乱象，要给市场降降温，日前，记者走访酒行时发现53度飞天茅台的市场价跌至2700元/瓶至2800元/瓶之间，与之前3000元/瓶的市场价相比跌了不少。

　　值得一提的是，茅台往年会在年底召开的经销商年会至今仍未召开，记者向茅台相关人士询问关于茅台经销商大会的具体召开日期，对方表示目前还未得到消息。

　　此次推出超高端新品是否会影响茅台的提价预期？对此蔡学飞对记者分析，一方面，珍品茅台酒这么高的定价，以及他的品牌定位，决定了它一定是限量的。这也就意味着它不能够替代飞天茅台这种成熟的大流通产品。但随着茅台控价措施逐渐到位，市场消费情绪平稳，飞天茅台的提价预期依然较大。

　　目前高端白酒销售市场上，五粮液和泸州老窖或低调、或高调都已提价，五粮液“普五”涨到969元/瓶的出厂价已与飞天茅台出厂价肩并肩，泸州老窖的52度国窖1573的终端计划外价格也已涨到1080元/瓶。这种情况是否会倒逼茅台涨价，巩固行业龙头地位，还无从知晓。（文章来源：华夏酒报）

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