曾与茅台并肩，如今成白酒圈的“南极人”！白酒靠贴牌生意能长久吗？

　　不是茅台，不是五粮液，中国酒类行业的首富竟来自靠五粮液贴牌崛起的金六福。年轻的酒友或许不知道，目前国内有不少白酒品牌是靠着做贴牌酒起家的。何为“贴牌酒”？简单来说就是，知名酒厂根据合作方的要求，为其生产酒水，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。然后合作方贴上自己的品牌进行销售。

　　茅台、五粮液、汾酒、西凤酒等都有相应的贴牌酒。值得注意的是，上世纪90年代流行的贴牌酒，跟现在某主播直播间的贴牌酒不是一个概念。

　　当时的正规贴牌酒基本都用上了名酒企旗下品质较好的酒水，因此，不少在白酒行业“白手起家”的酒企只用了短短数年的时间，便做到了十几个亿的销售额。其中，做贴牌酒极有“钱”途，便是五粮液合作品牌——金六福酒。诞生于1996年的金六福贴牌五粮液出道。1998年12月10日，随着第1瓶金六福酒从五粮液酒厂6车间下线，“金六福”和“贴牌”开启了一个具有强大“钱景”的时代。当年金六福不仅短期内成就了五粮液“贴牌现象”，连续六年在五粮液的开发产品中位居第1位，还在短短数年的时间，跻身白酒市场前五强，将品牌价值拔高至28.8亿元。

　　那么，他是怎么做到的呢？

　　白酒行业常见的两种贴牌酒模式

　　一种是商标由酒厂授权，贴牌商自己运营，酒厂对产品质量问题负责；另一种则是贴牌商只是打着酒厂的名义，酒厂只负责代加工产品，对产品价格、质量问题等均不负责。

　　贴牌模式虽然可以在短时间内增加酒企的收入，但是长期来看，良莠不齐、鱼龙混杂的贴牌产品将对品牌形象、品牌价值带来致命伤害。贴牌模式在白酒行业内普遍存在，茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春、全兴等都有贴牌现象，目前国内白酒品牌已经意识到了贴牌模式的负面影响，纷纷开始“断舍离”。

　　贴牌第1酒，五粮液生产

　　吴向东的成功，离不开自己姐夫、新华联掌门傅军。1997年，傅军拉上自己的小舅子吴向东踏入白酒行业。在研究了耐克的商业代理制后，他们找到五粮液，想给它做贴牌生产。当时新华联才刚刚起步，五粮液并不搭理，傅军就曲线救国，先代理五粮液下属品牌“川酒王”。第二年，五粮液就松口了，因为傅军把“川酒王”做成了湖南白酒第1品牌。

　　傅军和五粮液合作推出了金六福，正是这次合作，开了中国白酒贴牌生产的先河，五粮液也是受金六福合作的启发，开始大力推进贴牌模式落地。1998年，金六福正式从五粮液车间下线，以“中国人的福酒”作为传播理念，在央视砸下1.16亿广告，一战成名。

　　随之，金六福开创了白酒行业创新体育营销的先河：国足教练米卢成为金六福企业形象代言人，同时还陆续赞助了多项赛事。

　　到了2007年，傅军就将新华联及其旗下的酒类资产相关股权转让给金六福董事长吴向东。从金六福这段经历看，吴向东的强项还是靠着做经销商时积累的营销底色，这也为他日后多元化埋下了伏笔。

　　酒业首富，花落他家，造酒不如卖酒的？

　　随着与酒结缘越来越深，吴向东深刻地认识到，造酒比卖酒难得多。想复制出另外一款金六福，已经是难上加难，因此与其在造酒领域一直奔跑，不如实现多元化经营。2005年，吴向东将注意力投向了白酒流通领域。凭借着与五粮液的良好关系，吴向东成为了五粮液的一级经销商，以此创建了华致酒行。2009年，华致酒行成功拿下茅台代理。茅台五粮液自古多假酒，华致酒行以品牌力为品质背书，解决了消费者对高端白酒真假难辨的棘手问题。

　　背靠大树好乘凉，凭借茅台、五粮液两大白酒业巨头，华致酒行干成了中国“酒类流通第1股”，于2019年1月在深圳证券交易所成功上市。如今，吴向东手下握有三张王 牌：华泽酒业，下辖金六福酒业、湘窖酒业、今缘春酒业、珍酒酒业、李渡酒业等酒类生产企业，其中7家已超50年历史。华致酒行，凭借与茅台、五粮液等“硬通货”长期的合作，强势且稳定；金东投资，先后投资了醴陵瓷谷、魅力文旅、新华保险、中信产业基金等20多个项目，累计投资额逾百亿。

　　2019年10月10日，胡润研究院发布的《2019胡润百富榜》显示，白酒行业首富为华泽集团董事长吴向东，财富共计165亿元；第二、三名，是135亿的四川郎酒集团董事长汪俊林和劲牌公司董事长吴少勋。

　　有这样实力强大的资本做后盾，再加上五粮液做排面，金六福酒不火才怪。现在的金六福，除了在自己的酒厂生产之外，还有部分产品给别人贴牌。不过，有酒友反应称，金六福脱离了五粮液后包装跟不上时代，酒质也大不如前，不知道这事是真还是假。

　　白酒贴牌生意能长久吗？

　　随着近些年，酒类消费市场的火热，为了市场的供应，获得的利益更大化，很多的酒厂也采取这种方式。给其他的酒厂下订单，让它按照自己的要求来生产，然后贴上自己的品牌之后，到市场上去进行销售。

　　虽然，贴牌酒并不是假酒，但是即使完全按照大厂的生产标准去酿造，但是由于水质、气候、温度等各方面因素的细微差距，生产出来的酒在品质和口感上还是有所差距的。甚至有些酒厂，将整个产品的生产，销售，品牌的维护全部授权给了经销商来完成。

　　这就给了一些经销商钻空子的机会，每年固定的交给品牌方一定的授权费，通过以差充好、夸大宣传、虚标高价来赚取高额的利润。这让很多人一不小心，就花了高价买了劣质的便宜货。这种利润高，操作简单的赚钱方式让各大品牌酒厂以及经销商可以说是食髓知味，欲罢不能。

　　当然并不是说贴牌酒就不好。‘贴牌酒’在宣传自身产品时，如果存在“傍 名 牌”来误导消费者就属于不正当竞争。这会给品牌和口碑都带来负面影响。只有打出自己的品牌，酒质的稳定，才能走好走稳。

　　本文来源：老刘的二两微醺，华商韬略，猫九说酒的那些事

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