营收118亿，茅台酱香系列酒下一程在“三台三柱”？

　　1月5日，在贵阳召开的2021贵州茅台酱香系列酒经销商联谊会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军以“台”之名，为茅台酱香系列酒划出了“三台三柱”的全新序章。酒说受邀到现场参会，并带来新的报道。

　　1、营收118亿，茅台酱香系列酒2021年的“三台”里程碑

　　本次大会以“五线五匠  高质强业谱新篇”为主题，因疫情防控，采取“线上+线下”并行的方式，“主会场+13个分会场”直播并行，共有1600人参与了本次活动。

　　2021年，对于茅台集团和酱香酒公司来说，都是具有里程碑意义的一年。在开幕式现场，茅台集团党委书记、董事长丁雄军以“三台”系统总结了2021年茅台酱香系列酒的里程碑：

　　一是综合实力站在了“前台”。酱香酒公司全年完成销量30000吨，同比增长3%；实现营收118.亿元，同比增长22%，预计实现利润总额51.85亿元，同比增长60%；上缴税金22亿元，同比增长69%，主要经营指标呈现两位数增长，达到了历年佳。同时，市场基础不断夯实，单独排名也能稳稳地站在行业前列。

　　二是市场拓展赢得了“舞台”。2021年，酱香系列酒新增覆盖52个市(州)，目前已覆盖全国298个市(州)，新增经销商53家、达到998家，电商全 面覆盖了天猫、京东、苏宁、唯品会等平台，茅台王子酒、汉酱、贵州大曲分别实现销售金额54亿元、17亿元、14亿元，其中，茅台王子酒成为股份公司仅次于茅台酒的第二大品牌。

　　三是茅台酱香文化亮出了“展台”。目前已有102家系列酒体验中心投入运营，还有61家在建，10家申建，成为系列酒集文化宣导、产品展示、品鉴体验于一体的重要窗口。此外，“茅台王子·明亮少年”、“汉酱·匠心传承”、“贵州大曲·点滴有爱”三大公益品牌，尽显茅台酱香系列酒的品牌担当，有效提振了品牌温度。

　　连续三年破百亿的茅台酱香系列酒整体规模已初具实力，已成为茅台集团的重要支柱。丁雄军认为，要对茅台酱香系列酒未来更坚定发展信心，厂商协同擎画出更大的茅台“同心圆”。

　　“要为酱香系列酒和经销商点一个大大的赞！”茅台集团党委副书记、总经理李静仁现场表示，在行业升级、消费满级的市场环境中，茅台酱香系列酒保持定力，厂商协同精准发力，建网络、塑品牌、稳定价格体系，文化建设有声有色，市场基础进一步夯实，产品附加值越来越有，从一般化迈向了中高端，展现出 “稳中向好”的发展态势。未来在“双轮驱动”战略下，茅台酱香系列酒还将迎来稳健增长新空间。

　　2、新起点，茅台酱香系列酒上“三柱”

　　除了2021年的辉煌业绩外，丁雄军还在会上针对消费者、经销商提出的“如何区分茅台酒和茅台酱香系列酒”这个题目给出了标准答案：

　　二者同属股份出品，相同之处在于生产工艺、勾调品评技术和质量管理方面。两者之异，一是产区不同，茅台酒的生产区域在赤水河上游，属于15.03平方公里的茅台镇核心产区，系列酒生产虽在赤水河下游，但同处世界酱香白酒核心产区；二是周期不同，从原料投产到成品出厂的时间，茅台酒至少需要5年，茅台酱香系列酒则需要3年左右。

　　丁雄军强调，酱香系列酒要打好“两副牌”，一是要打好“茅台酱香·股份出品”的招牌和王 牌。发挥茅台股份品牌优势，相信品牌的力量，发挥茅台股份品质优势，相信品质的力量。二要打好“茅台酱香·万家共享”的民牌和头牌。发挥性价比优势，相信共享的力量。发挥公益活动优势，相信公益的力量。

　　他还以“三柱”为目标奠定茅台酱香系列酒新起点的发展基调：

　　第1，综合实力必须向前，努力成为“前台”的台柱。一方面营收规模要有支撑力， 酱香系列酒“十四五”未要努力实现营收翻番，达到240亿元以上，占集团比重10%以上，进入全国白酒第二阵营，力争进入全国白酒前八强、成为集团发展的主要增长极。另一方面，价格带产品要有竞争力:千元级产品中，茅台1935要成为台柱；500到1000元，汉酱要成为台柱；500元以下，茅台王子酒要成为台柱。

　　第二，市场拓展必须稳中求进，努力成为“舞台”的台柱。首先是覆盖面，进一步做强做厚、把舞台做大；其次打好名角，在整个酱酒市场都要具有价格带统治和引 领力的期间品牌，舞台拓展了，还要唱好主角和名角，打造股份公司除茅台酒之外，在整个酱酒市场都具有价格带统治力和引 领力的 旗舰品牌，成为舞台的台柱。

　　第三，文化建设必须稳中求进，成为“展台”的台柱。要发挥茅台股份品牌优势，做好产品、品牌和文化，丁雄军董事长现场感谢了以山东新星集团公司党委书记、董事局主 席魏 心东、河北飞天进出口有限公司董事长李秋水为代表的经销商和顾问团成员，以及广大经销商特别是贵阳诚意商贸晋承毅董事长、武汉茅和五商贸有限公司的张猛董事长做出的贡献。

　　在酱酒的准红海竞争格局中，为茅台酱香系列酒续写新的辉煌，丁雄军以深耕提升四个能级，给出了清晰的“路线图”，分别为升级品牌打造、升级营销体系、优化产品布局、创新营销模式。 具体来看：

　　第1要深耕质量，提升品质能级，落实“五匠质量观”和“365质量管理造工艺；

　　第二，深耕产品，提升品牌能级；优化产品结构，做好台柱子，构建“品价匹配，层次清晰，梯度合理”的品牌产品结构；

　　第三，深耕客户，提升市场能级，推进市场全国化、渠道多元化、营销精准化、服务个性化、营销数字化等“五化”建设，计划在茅台自营店开设茅台酱香股份专区。

　　第四，深耕文化，提升文化能级，加强特色文化建设、全 面提升文化认同。

　　3、亮剑+引智，茅台酱香系列酒的“关键之为”？

　　自2016年首聘以来，营销顾问团已成为茅台酱香酒公司的“军师”和“王 牌”特色，不仅为酱香酒公司树立了政策执行力、任务完成率、市场拓展力“三个标杆”，还充分发挥了学习创新型、敢于担当型、沟通解难型“三型顾问”的作用，影响力逐步增强。

　　因此，本次茅台酱香系列酒全国经销商大会的一项重要议程就是聘任贵州茅台酱香系列酒2022年35家营销顾问团。茅台集团党委副书记卓玛才让宣布了聘任名单，分别是：

　　站在茅台酱香系列酒“十四五”销售翻番5年规划来看，本次经销商大会意义特殊，除了开年业绩振奋、关键之年的战略布局，也是去年8月底丁雄军担任茅台集团党委书记、董事长以来的第1场全国茅台酱香系列酒经销商联谊会，无论是资本市场、还是渠道商，都非常关注酱香酒的新布局与规划。

　　在这种压力与背景下，茅台酱香系列酒在品牌品质战略、市场布局、文化服务和组织团队等方面都给出了清晰的“路线图”，加上市场一 线的强大智力，稳定了市场信心。正如李静仁所说，未来在“五线发展道路”指引下，茅台酱香系列酒将抓好品牌和文化两项工程，构建一个与消费者持久、稳定连接的新世界，打造好酱香系列酒！(文章来源：酒说)

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